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Sponsor de visa de travailleur qualifiéAssuranceLogistiqueSoins de santé
EXL est une entreprise de conseil et de services aux entreprises qui aide les organisations à exploiter les données, l’analyse et la technologie pour améliorer leurs opérations et prendre de meilleures décisions. Ses activités comprennent la gestion des opérations, l’analyse décisionnelle et la transformation numérique, avec une expérience dans les secteurs de la santé, de l’assurance, de la finance et de la logistique. EXL associe la science des données à une expertise concrète des entreprises afin de développer des solutions adaptées aux objectifs, au modèle opérationnel et au contexte sectoriel de chaque organisation.
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Offres de l’entreprise

Vice-président des ventes à distance, données et IA

Pilotez la croissance d’EXL dans les domaines des données, du numérique et de l’IA auprès de clients du secteur de l’assurance. Gérez des contrats complexes, les relations avec les dirigeants, la conversion du pipeline et la croissance stratégique du chiffre d’affaires.

USÉtats-Unis
185 000 $ – 285 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Description

  • Développez les comptes stratégiques grâce à des stratégies de données et d’IA, et étendez l’activité aux différentes filiales.
  • Gagnez de nouveaux clients en élaborant, structurant et concluant des contrats importants et complexes.
  • Présentez aux clients des solutions intégrées dans les domaines des données, du numérique et de l’IA.
  • Gérez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
  • Constituez et entretenez un pipeline ciblé et de grande qualité afin de soutenir un chiffre d’affaires prévisible.
  • Développez les comptes par la vente croisée et la vente additionnelle de solutions de données et d’IA.
  • Établissez des relations de confiance avec les dirigeants et présentez les capacités d’EXL aux DSI et aux directeurs techniques en les replaçant dans leur contexte.
  • Coordonnez les équipes des données, de l’analytique, de l’IA, du numérique et des opérations afin de concevoir et de fournir des solutions intégrées.
  • Suivez les performances financières et pilotez les comptes pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de pipeline et de rentabilité.
  • Exploitez les informations sur le marché pour anticiper la demande, élaborer des offres et améliorer le positionnement concurrentiel.

Exigences

  • Diplôme de premier cycle en gestion, économie, ingénierie, technologies ou dans un domaine connexe.
  • Au moins 15 ans d’expérience à la tête d’équipes de prestation, en développement commercial, ventes, avant-vente ou dans des fonctions connexes.
  • Bilan de réussite solide.
  • Connaissance des données, de l’IA, de l’analytique et des écosystèmes technologiques, notamment AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks et Palantir.
  • Expérience de la gestion de cycles de vente complexes, des échanges avec des interlocuteurs techniques et de la négociation de contrats stratégiques.
  • Excellentes compétences en présentation et en communication, avec la capacité de nouer des relations avec des collaborateurs individuels comme avec des cadres dirigeants.
  • Connaissance approfondie des banques et des marchés de capitaux, ainsi que de l’évolution des priorités des clients.
  • Capacité à gérer des cycles de vente de grande ampleur impliquant de nombreuses parties prenantes et à atteindre régulièrement les objectifs de chiffre d’affaires.
  • Capacité à établir des relations de confiance avec les dirigeants et à influencer les décisions stratégiques.
  • Capacité à transformer les compétences d’EXL en solutions adaptées aux enjeux commerciaux et aux défis des clients.
  • Capacité à expliquer clairement des concepts complexes liés aux données et à l’IA.
  • Capacité à collaborer avec plusieurs équipes pour élaborer des solutions intégrées de bout en bout.
  • Doit déjà être autorisé à travailler aux États-Unis.
  • Une expérience dans le secteur de l’assurance est souhaitée.
  • Un diplôme de master, tel qu’un MBA ou équivalent, est souhaité, mais n’est pas obligatoire.

Avantages

  • Prime commerciale.
  • Couverture santé privée.
  • Assurance décès avec couverture en cas de maladie grave équivalant à quatre fois le salaire annuel.
  • Assurance de protection du revenu.
  • Régime de retraite.
  • Cartes de remboursement donnant accès à des réductions, promotions et offres auprès de grandes enseignes.
  • Programme vélo pour l’achat de vélos et d’accessoires de cyclisme.
  • Possibilités de développement professionnel et personnel.
  • Cours, séminaires et ateliers en ligne.
  • Plan d’achat d’actions réservé aux salariés (ESPP).
  • Mode de travail hybride flexible.
  • Égalité des chances et engagement en faveur de la diversité.

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