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Staples Promotional Products
Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Employés
Commerce de détailCommerce électroniqueMarketing
Staples Promotional Products aide les entreprises à renforcer la présence de leur marque grâce à des articles personnalisés et des produits promotionnels. Son catalogue comprend des vêtements, des contenants pour boissons, des appareils électroniques, des sacs, des fournitures de bureau essentielles et d’autres articles conçus pour les campagnes marketing, l’engagement des clients et l’usage quotidien en entreprise. L’entreprise propose également une production sous 24 heures pour les commandes urgentes, en mettant l’accent sur la qualité des produits, des prix transparents dès le départ et un service fiable pour les organisations à la recherche de solutions promotionnelles sur mesure.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des comptes stratégiques, mobilier (à distance, Massachusetts)

Définissez la stratégie nationale de vente de mobilier, négociez des accords et développez une croissance rentable pour Staples Promotional Products. Gérez les comptes de grands réseaux de santé, avec une responsabilité annuelle d’environ 50 millions de dollars de ventes.

USÉtats-UnisMAMassachusettsÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Développer la croissance et la rentabilité des ventes de mobilier auprès des groupements d’achats, des réseaux intégrés de soins et des consortiums américains qui vous sont attribués.
  • Établir et entretenir des relations avec les hauts responsables des clients et les partenaires des accords nationaux.
  • Élaborer des plans d’affaires annuels afin de développer les comptes, de renforcer les partenariats et d’améliorer la rentabilité.
  • Négocier les contrats de mobilier, leurs avenants, les renouvellements, les prix et les conditions de service.
  • Évaluer les spécifications tarifaires et les exigences contractuelles afin de vérifier la conformité et de repérer des possibilités d’améliorer le résultat opérationnel.
  • Collaborer avec les équipes de développement commercial, de gestion des comptes, des ventes, du juridique, de la tarification et d’autres services sur la stratégie des transactions, les appels d’offres (RFP) et demandes d’informations (RFI), les accords juridiques et les revues des programmes clients.
  • Coordonner les rapports sur les ventes aux réseaux intégrés de soins et aux consortiums, notamment concernant la conformité contractuelle, les ristournes et les exigences tarifaires.
  • Accompagner les équipes de développement commercial et les responsables de comptes sur les programmes de consortium et les approches de croissance.
  • Transformer les commentaires des clients, les tendances commerciales et les informations sur le marché en stratégies de vente de mobilier.
  • Contribuer à l’élaboration de plans visant à gagner de nouveaux clients et à développer les ventes rentables auprès des clients existants.
  • Superviser une responsabilité annuelle d’environ 50 millions de dollars de ventes.

Exigences

  • Licence ou expérience professionnelle équivalente.
  • Au moins 8 ans d’expérience dans la gestion de comptes clients importants et complexes.
  • Expérience de la négociation de tarifs clients, de contrats, de renouvellements, d’avenants ou d’accords de service.
  • Capacité à s’appuyer sur des analyses commerciales et financières pour prendre des décisions de vente ou de tarification fondées sur des données.
  • Expérience de l’élaboration de plans de comptes ou de stratégies commerciales axés sur la croissance et la rentabilité.
  • Expérience de la présentation de recommandations à des dirigeants clients ou d’entreprise.
  • Une expérience dans la vente de mobilier ou le secteur du mobilier contractuel est souhaitée.
  • Une expérience des groupements d’achats, des réseaux intégrés de soins, des consortiums ou d’autres accords nationaux avec de grands clients est souhaitée.
  • Une expérience auprès de clients du secteur de la santé et une connaissance de sa terminologie sont souhaitées.
  • Une expérience des chaînes d’approvisionnement et de plusieurs gammes de produits ou de services est souhaitée.
  • Une expérience de la direction d’un programme, d’un projet ou d’une initiative transversale sans responsabilité hiérarchique directe est souhaitée.
  • Compétences en communication et en présentation de niveau exécutif, en ligne comme en personne.
  • Approche consultative de la négociation, conciliant les besoins des clients et des résultats rentables.
  • Solide compréhension des enjeux commerciaux, financiers et opérationnels, ainsi que des technologies.
  • Capacité à travailler de manière autonome avec peu de supervision au quotidien.
  • Staples est un employeur garantissant l’égalité des chances.

Avantages

  • Culture inclusive avec des groupes de ressources pour les associés dirigés par ces derniers.
  • Congés payés flexibles : 22 jours.
  • Sept jours fériés rémunérés observés.
  • Réductions en ligne et en magasin.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Programmes de bien-être physique et mental.

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