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HiddenLayer
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51 – 200 Employés
CybersécuritéFintechIntelligence artificielle
HiddenLayer développe des logiciels de sécurité pour les systèmes d’intelligence artificielle. Sa plateforme aide les organisations à identifier les menaces visant l’IA et à y répondre, à analyser les modèles pour détecter des problèmes de sécurité et à automatiser la création de rapports. Ses outils sont conçus pour protéger les modèles d’apprentissage automatique contre les attaques adversariales sans nécessiter l’accès aux données sous-jacentes, et l’entreprise est partenaire de Microsoft Azure. Fondée par des professionnels de l’IA et de la sécurité, HiddenLayer intervient dans les domaines de l’intelligence artificielle et de la cybersécurité, et compte la fintech parmi ses secteurs répertoriés.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des comptes partenaires, États-Unis (à distance)

Développez le chiffre d’affaires généré par les partenaires en gérant des relations stratégiques pour la plateforme de sécurité de l’IA de HiddenLayer. Pilotez les ventes conjointes, la formation des partenaires et le développement du pipeline.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
CloudCybersécurité

Description

  • Gérez les partenaires stratégiques, notamment les revendeurs à valeur ajoutée (VAR), les fournisseurs de solutions et les revendeurs spécialisés en cybersécurité.
  • Élaborez des plans d’affaires conjoints comprenant des objectifs de chiffre d’affaires, des priorités de comptes, des actions pour le pipeline, des plans de formation et des résultats attendus pour les partenaires.
  • Développez les opportunités générées ou influencées par les partenaires, de la découverte à la conclusion.
  • Coordonnez avec l’équipe de vente directe la couverture des comptes, les ventes conjointes, l’alignement des canaux et l’avancement des affaires.
  • Préparez les partenaires à positionner, présenter, vendre et prendre en charge la plateforme de sécurité de l’IA de HiddenLayer.
  • Coordonnez les initiatives conjointes de mise sur le marché, notamment les événements sur le terrain, les campagnes, les webinaires, la cartographie des comptes et le marketing partenaire.
  • Menez des revues d’activité avec les partenaires et rendez compte des résultats par rapport aux objectifs.
  • Transformez les retours des partenaires en recommandations concrètes pour les équipes internes.
  • Supervisez l’enregistrement des affaires, le suivi des opportunités partenaires, les prévisions et les rapports.
  • Représentez les besoins des partenaires en interne et veillez à ce que les parties prenantes respectent leurs engagements communs.
  • Améliorez les processus de canal, les programmes de formation, les outils et les guides à mesure que l’entreprise se développe.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente indirecte, la gestion de partenaires, la gestion de comptes ou la vente directe et la vente en soutien dans le secteur des logiciels B2B ; une expérience en cybersécurité, sécurité cloud ou technologies d’entreprise est souhaitée.
  • Capacité avérée à établir des partenariats avec des VAR, des fournisseurs de solutions, des distributeurs, des intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) ou d’autres partenaires technologiques, et à générer un pipeline ou un chiffre d’affaires mesurable par les canaux.
  • Expérience de gestion de partenaires stratégiques tels que SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight ou des organisations comparables.
  • Connaissance des modèles de croissance pilotés par les partenaires, de vente conjointe et de vente directe, notamment la cartographie des comptes, l’enregistrement des affaires, l’influence des partenaires et les prévisions de canal.
  • Capacité à travailler avec les équipes de vente directe et les équipes transversales, tout en assumant la responsabilité des résultats.
  • Solides compétences en communication, présentation, négociation et création de relations.
  • Capacité à travailler sans guide complet et à mettre en place des processus pratiques et reproductibles.
  • Bon jugement commercial et capacité à définir les priorités à partir des données.
  • Maîtrise de Salesforce et connaissance des outils de gestion des relations partenaires, d’enregistrement des affaires et de suivi des performances des partenaires.
  • Disponibilité pour se déplacer périodiquement pour des réunions avec des partenaires, des rencontres avec des clients et des événements du secteur ou de l’entreprise.

Avantages

  • Équipe internationale travaillant à distance.
  • Allocation pour aménager son bureau à domicile.
  • Renouvellement annuel du matériel de bureau à domicile.
  • Allocation mensuelle pour les frais d’Internet et de téléphone.
  • Cinq options d’assurance maladie, dont plusieurs entièrement financées par HiddenLayer.
  • Couverture optique.
  • Couverture dentaire.
  • Offres 401(k).
  • Congés flexibles et illimités pour les salariés rémunérés au forfait annuel.
  • 15 jours fériés rémunérés par l’entreprise.
  • Fonds dédié à la formation et au développement pour les formations, conférences, certifications et événements du secteur.
  • Rencontres d’entreprise organisées plusieurs fois par an.
  • Employeur offrant l’égalité des chances et engagé en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion.

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