LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Εργαζόμενοι
FintechΚυβερνοασφάλειαΤεχνητή νοημοσύνη
Η HiddenLayer αναπτύσσει λογισμικό ασφάλειας για συστήματα τεχνητής νοημοσύνης. Η πλατφόρμα της βοηθά τους οργανισμούς να εντοπίζουν απειλές κατά της τεχνητής νοημοσύνης και να ανταποκρίνονται σε αυτές, να ελέγχουν μοντέλα για ζητήματα ασφάλειας και να αυτοματοποιούν την υποβολή αναφορών. Τα εργαλεία έχουν σχεδιαστεί για να προστατεύουν μοντέλα μηχανικής μάθησης από εχθρικές επιθέσεις χωρίς να απαιτείται πρόσβαση στα υποκείμενα δεδομένα, ενώ η εταιρεία συνεργάζεται με τη Microsoft Azure. Η HiddenLayer ιδρύθηκε από επαγγελματίες με εμπειρία στην τεχνητή νοημοσύνη και την ασφάλεια και δραστηριοποιείται στους τομείς της τεχνητής νοημοσύνης και της κυβερνοασφάλειας, με τη χρηματοοικονομική τεχνολογία να περιλαμβάνεται στους κλάδους που αναφέρει.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερος/η υπεύθυνος/η λογαριασμών συνεργατών καναλιών, Ηνωμένες Πολιτείες (εξ αποστάσεως)

Ανάπτυξη των εσόδων μέσω συνεργατών για την πλατφόρμα ασφάλειας τεχνητής νοημοσύνης της HiddenLayer, με διαχείριση στρατηγικών σχέσεων καναλιών. Ηγεσία στην κοινή πώληση, την υποστήριξη συνεργατών και την ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων.

USΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
ΚυβερνοασφάλειαΝέφος

Περιγραφή

  • Διαχείριση στρατηγικών συνεργατών καναλιών, όπως μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας, πάροχοι λύσεων και μεταπωλητές κυβερνοασφάλειας.
  • Κατάρτιση κοινών επιχειρηματικών σχεδίων με στόχους εσόδων, προτεραιότητες λογαριασμών, ενέργειες για τη διοχέτευση πωλήσεων, σχέδια υποστήριξης και αποτελέσματα συνεργατών.
  • Ανάπτυξη ευκαιριών που προέρχονται από συνεργάτες ή επηρεάζονται από αυτούς, από την αρχική διερεύνηση έως την ολοκλήρωση της πώλησης.
  • Συντονισμός με τις άμεσες πωλήσεις για την κάλυψη λογαριασμών, την κοινή πώληση, την ευθυγράμμιση των καναλιών και την πρόοδο των συμφωνιών.
  • Προετοιμασία συνεργατών για την τοποθέτηση, την επίδειξη, την πώληση και την υποστήριξη της πλατφόρμας ασφάλειας τεχνητής νοημοσύνης της HiddenLayer.
  • Συντονισμός κοινών ενεργειών προώθησης στην αγορά, όπως εκδηλώσεις πεδίου, καμπάνιες, διαδικτυακά σεμινάρια, χαρτογράφηση λογαριασμών και μάρκετινγκ συνεργατών.
  • Διεξαγωγή επιχειρηματικών αξιολογήσεων με συνεργάτες και αναφορά αποτελεσμάτων σε σχέση με τους στόχους.
  • Μετατροπή των σχολίων των συνεργατών σε πρακτικές συστάσεις για τις εσωτερικές ομάδες.
  • Εποπτεία της καταχώρισης συμφωνιών, της παρακολούθησης ευκαιριών συνεργατών, των προβλέψεων και της αναφοράς αποτελεσμάτων.
  • Εκπροσώπηση των αναγκών των συνεργατών εσωτερικά και διασφάλιση ότι τα ενδιαφερόμενα μέρη τηρούν τις κοινές δεσμεύσεις.
  • Βελτίωση διαδικασιών καναλιών, προγραμμάτων υποστήριξης, εργαλείων και εγχειριδίων καθώς αναπτύσσεται η επιχείρηση.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις καναλιών, διαχείριση συνεργατών, διαχείριση λογαριασμών ή άμεσες και υποστηρικτικές πωλήσεις λογισμικού B2B· προτιμάται εμπειρία στην κυβερνοασφάλεια, την ασφάλεια cloud ή την επιχειρησιακή τεχνολογία.
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας συνεργασιών με μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας, παρόχους λύσεων, διανομείς, παγκόσμιους ολοκληρωτές συστημάτων ή άλλους τεχνολογικούς συνεργάτες και επίτευξης μετρήσιμων ευκαιριών πωλήσεων ή εσόδων μέσω καναλιών.
  • Εμπειρία στη διαχείριση στρατηγικών συνεργατών, όπως οι SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight ή αντίστοιχοι οργανισμοί.
  • Γνώση της ανάπτυξης με πρωτοβουλία συνεργατών, της κοινής πώλησης και της ανάπτυξης μέσω πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων της χαρτογράφησης λογαριασμών, της καταχώρισης συμφωνιών, της επιρροής συνεργατών και των προβλέψεων καναλιών.
  • Ικανότητα συνεργασίας με ομάδες άμεσων πωλήσεων και διαλειτουργικές ομάδες, διατηρώντας την ευθύνη και τη λογοδοσία.
  • Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσιάσεων, διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης σχέσεων.
  • Ικανότητα εργασίας χωρίς πλήρες εγχειρίδιο οδηγιών και δημιουργίας πρακτικών, επαναλήψιμων διαδικασιών.
  • Ορθή επιχειρηματική κρίση και ιεράρχηση προτεραιοτήτων βάσει δεδομένων.
  • Άριστη γνώση του Salesforce και εξοικείωση με εργαλεία διαχείρισης σχέσεων συνεργατών, καταχώρισης συμφωνιών και αναφοράς επιδόσεων συνεργατών.
  • Προθυμία για περιοδικά ταξίδια σε συναντήσεις συνεργατών, επαφές με πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου ή της εταιρείας.

Παροχές

  • Παγκόσμια ομάδα εξ αποστάσεως.
  • Επίδομα για τη διαμόρφωση οικιακού γραφείου.
  • Ετήσιες αναβαθμίσεις εξοπλισμού για το οικιακό γραφείο.
  • Μηνιαίο επίδομα εξόδων διαδικτύου και τηλεφώνου.
  • Πέντε επιλογές ασφάλισης υγείας, αρκετές από τις οποίες επιδοτούνται πλήρως από τη HiddenLayer.
  • Κάλυψη όρασης.
  • Οδοντιατρική κάλυψη.
  • Προγράμματα 401(k).
  • Απεριόριστη, ευέλικτη άδεια για εργαζομένους με ετήσιο μισθό.
  • 15 εταιρικές αργίες μετ’ αποδοχών.
  • Ειδικό κονδύλι μάθησης και ανάπτυξης για εκπαίδευση, συνέδρια, πιστοποιήσεις και εκδηλώσεις του κλάδου.
  • Εταιρικές συναντήσεις που πραγματοποιούνται μερικές φορές κάθε χρόνο.
  • Εργοδότης ίσων ευκαιριών με δέσμευση στην ποικιλομορφία, την ισότητα και τη συμπερίληψη.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Staples Promotional Products

Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Στρατηγικών Λογαριασμών, Έπιπλα (Εξ αποστάσεως, Μασαχουσέτη)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Ηλεκτρονικό εμπόριοΛιανικό εμπόριοΜάρκετινγκ
USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτηΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαμόρφωσε εθνική στρατηγική πωλήσεων επίπλων, διαπραγματεύσου συμφωνίες και προώθησε κερδοφόρα ανάπτυξη για τη Staples Promotional Products. Διαχειρίσου μεγάλους λογαριασμούς δικτύων υγειονομικής περίθαλψης, με ευθύνη για ετήσιες πωλήσεις περίπου 50 εκατομμυρίων δολαρίων.

Άνοιγμα
STEMCELL Technologies

Υπεύθυνος λογαριασμών καλλιεργειών κυττάρων, εξ αποστάσεως στην Πενσιλβάνια

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουB2BΒιοτεχνολογίαΕπιστήμη
USΗνωμένες ΠολιτείεςPAΠενσιλβάνια
139.400 $ – 209.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Αναπτύξτε τις πωλήσεις προϊόντων καλλιέργειας κυττάρων της STEMCELL Technologies στην Πενσιλβάνια και το Νιου Τζέρσεϊ. Υποστηρίξτε ερευνητές στις βιοεπιστήμες με τεχνική καθοδήγηση, επιδείξεις προϊόντων και ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες.

Άνοιγμα
Nuvant Consulting Group

Εκπρόσωπος λογαριασμών πελατών εξ αποστάσεως

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Εργαζόμενοι
B2BΕπιχείρησηΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Υποστηρίξτε ιδιώτες και μικρές επιχειρήσεις στην επιλογή χρηματοοικονομικών λύσεων στη Nuvant Consulting Group. Αναλάβετε την ένταξη πελατών, τις σχέσεις, τη διατήρηση και τα σχόλιά τους σε εξ αποστάσεως θέση.

Άνοιγμα
Teradyne

Παγκόσμιος διευθυντής βασικών πελατών, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
B2BΜεταποίησηΥλικό
USΗνωμένες ΠολιτείεςAZΑριζόναWAΟυάσινγκτον
121.200 $ – 193.900 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση της εμπορικής σχέσης με μια στρατηγική παγκόσμια ηλεκτρονική αγορά λιανικής, με στόχο την αύξηση των εσόδων και της κερδοφορίας. Εποπτεία του σχεδιασμού λογαριασμού, της τιμολόγησης, των προβλέψεων, της εκτέλεσης παραγγελιών και της διαλειτουργικής στρατηγικής για την Teradyne Robotics.

Άνοιγμα
CAI Software, LLC

Διευθυντής συνεργατών καναλιών, προηγμένος προγραμματισμός και χρονοδρομολόγηση

CAI Software, LLC
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜεταποίησηΤρόφιμα και ποτά
USΗνωμένες ΠολιτείεςUTΓιούταΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
SQL

Ανάπτυξη του δικτύου συνεργατών της CAI Software για το λογισμικό παραγωγής PlanetTogether APS. Υποστήριξη συνεργατών με επιδείξεις, πωλήσεις, εκπαίδευση, διαχείριση ευκαιριών και ανάπτυξη περιοχών.

Άνοιγμα