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HiddenLayer
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51 – 200 Dipendenti
FintechIntelligenza artificialeSicurezza informatica
HiddenLayer sviluppa software di sicurezza per i sistemi di intelligenza artificiale. La sua piattaforma aiuta le organizzazioni a identificare e contrastare le minacce all’IA, a esaminare i modelli per individuare problemi di sicurezza e ad automatizzare la creazione di report. Gli strumenti sono progettati per proteggere i modelli di machine learning dagli attacchi avversari senza richiedere l’accesso ai dati sottostanti, e l’azienda collabora con Microsoft Azure. Fondata da professionisti con esperienza nell’IA e nella sicurezza, HiddenLayer opera nei settori dell’intelligenza artificiale e della cybersicurezza, con la tecnologia finanziaria tra i comparti indicati.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior dei partner di canale, Stati Uniti (da remoto)

Fai crescere i ricavi generati dai partner gestendo relazioni strategiche di canale per la piattaforma di sicurezza IA di HiddenLayer. Coordina le vendite congiunte, la formazione dei partner e lo sviluppo della pipeline.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
CloudSicurezza informatica

Descrizione

  • Gestisci i partner strategici di canale, tra cui rivenditori a valore aggiunto (VAR), fornitori di soluzioni e rivenditori di prodotti per la cybersicurezza.
  • Definisci piani aziendali congiunti con obiettivi di ricavi, priorità per gli account, azioni per la pipeline, piani di formazione e risultati per i partner.
  • Sviluppa opportunità generate o influenzate dai partner, dalla fase di scoperta fino alla chiusura.
  • Coordina con il team di vendita diretta la copertura degli account, le vendite congiunte, l’allineamento del canale e l’avanzamento delle trattative.
  • Prepara i partner a posizionare, dimostrare, vendere e fornire supporto per la piattaforma di sicurezza IA di HiddenLayer.
  • Coordina iniziative congiunte di go-to-market, tra cui eventi sul campo, campagne, webinar, mappatura degli account e marketing per i partner.
  • Conduci revisioni delle attività con i partner e rendiconta i risultati rispetto agli obiettivi.
  • Trasforma il feedback dei partner in raccomandazioni pratiche per i team interni.
  • Supervisiona la registrazione delle trattative, il monitoraggio delle opportunità dei partner, le previsioni e la reportistica.
  • Rappresenta internamente le esigenze dei partner e verifica che gli stakeholder rispettino gli impegni condivisi.
  • Migliora i processi di canale, i programmi di formazione, gli strumenti e i playbook man mano che l’azienda cresce.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite tramite canali, nella gestione dei partner, nella gestione degli account o nelle vendite dirette e di supporto nel settore dei software B2B; è preferibile esperienza nella cybersicurezza, nella sicurezza cloud o nella tecnologia aziendale.
  • Comprovata capacità di creare partnership con VAR, fornitori di soluzioni, distributori, integratori di sistemi globali (GSI) o altri partner tecnologici e generare pipeline o ricavi misurabili tramite i canali.
  • Esperienza nella gestione di partner strategici come SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight o organizzazioni comparabili.
  • Conoscenza della crescita guidata dai partner, delle vendite congiunte e delle vendite dirette, inclusi la mappatura degli account, la registrazione delle trattative, l’influenza dei partner e le previsioni di canale.
  • Capacità di collaborare con il team di vendita diretta e con team interfunzionali, mantenendo responsabilità e affidabilità.
  • Ottime capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
  • Capacità di lavorare senza un playbook completo e di definire processi pratici e ripetibili.
  • Buon senso degli affari e capacità di definire priorità basate sui dati.
  • Padronanza di Salesforce e familiarità con gli strumenti di gestione delle relazioni con i partner, registrazione delle trattative e reportistica sulle prestazioni dei partner.
  • Disponibilità a viaggiare periodicamente per incontri con i partner, appuntamenti con i clienti ed eventi aziendali o di settore.

Benefit

  • Team globale da remoto.
  • Contributo per allestire l’ufficio domestico.
  • Aggiornamenti annuali delle attrezzature per l’ufficio domestico.
  • Contributo mensile per le spese di internet e telefono.
  • Cinque opzioni di assicurazione sanitaria, diverse delle quali interamente finanziate da HiddenLayer.
  • Copertura oculistica.
  • Copertura odontoiatrica.
  • Opzioni 401(k).
  • Ferie flessibili e illimitate per i dipendenti con retribuzione annuale.
  • 15 giorni festivi aziendali retribuiti.
  • Fondo dedicato alla formazione e allo sviluppo per corsi, conferenze, certificazioni ed eventi di settore.
  • Incontri aziendali organizzati alcune volte all’anno.
  • Datore di lavoro con pari opportunità, impegnato a favore di diversità, equità e inclusione.

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