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Teradyne
Teradyne
5001 – 10.000 Dipendenti
B2BHardwareIndustria manifatturiera
Teradyne sviluppa sistemi automatizzati di test e produzione per i settori dell’elettronica, dei semiconduttori e dell’industria. Il suo portafoglio combina i test di semiconduttori e prodotti elettronici con l’automazione industriale, la robotica collaborativa e la robotica mobile attraverso aziende come LitePoint, Universal Robots e MiR. Le tecnologie dell’azienda sono progettate per aiutare i produttori ad aumentare la produttività, mantenere una qualità costante e migliorare l’efficienza della produzione in un’ampia gamma di applicazioni industriali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile globale dei clienti chiave, Teradyne Robotics

Gestisci la relazione commerciale con un marketplace globale strategico di vendita al dettaglio online, aumentando ricavi e redditività. Supervisiona la pianificazione dell’account, i prezzi, le previsioni, l’evasione degli ordini e la strategia interfunzionale di Teradyne Robotics.

USStati UnitiAZArizonaWAWashington
121.200 $ – 193.900 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Gestisci l’intera relazione con un importante partner globale di vendita al dettaglio online.
  • Sii il referente principale per le questioni commerciali.
  • Crea e realizza piani aziendali congiunti annuali e trimestrali.
  • Aumenta i ricavi dell’account, la quota di mercato e la redditività.
  • Guida la strategia dei prezzi, la pianificazione del budget e le previsioni delle scorte.
  • Coordina i team interni di catena di approvvigionamento, marketing e finanza.
  • Esamina i dati sulle prestazioni dell’account, comprese le tendenze di vendita e i tassi di conversione.
  • Individua opportunità di crescita e affronta i potenziali rischi.
  • Collabora con Operations, Finance, Product e Marketing per supportare l’evasione degli ordini, la conformità e la salute dell’account.
  • Monitora i concorrenti e le modifiche alle politiche del marketplace.
  • Prepara e presenta regolarmente revisioni aziendali ai dirigenti senior.
  • Risolvi le escalation relative alla catena di approvvigionamento, alla conformità, agli addebiti contestati e alle prestazioni dell’account.

Requisiti

  • Laurea in ingegneria, economia, gestione della catena di approvvigionamento o ambito correlato; un MBA costituisce un titolo preferenziale.
  • Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di account in ambito logistico o di automazione.
  • Risultati comprovati nella crescita dei ricavi e della redditività di un account di vendita al dettaglio o marketplace grande e complesso.
  • Spiccate capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
  • Esperienza di collaborazione con team di catena di approvvigionamento, marketing, finanza e prodotto.
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità.
  • Esperienza nella robotica, nell’elettronica di consumo o nell’hardware.
  • Esperienza nella gestione di portafogli di account globali o multiregionali.
  • Padronanza di Salesforce CRM per le vendite e le previsioni della domanda.

Benefit

  • Piano di incentivi alle vendite
  • Assicurazione sanitaria
  • Assicurazione dentistica
  • Assicurazione oculistica
  • Conti di spesa flessibili
  • Piani di risparmio previdenziale
  • Assicurazione sulla vita
  • Assicurazione per invalidità
  • Ferie e festività retribuite
  • Programmi di assistenza per le tasse universitarie
  • Un ambiente dinamico che sostiene la creatività, la crescita e lo sviluppo professionale

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