Teradyne Robotics グローバルキーアカウントマネージャー
重要なグローバルオンライン小売マーケットプレイスとの商業関係を主導し、売上と収益性の拡大を推進します。 Teradyne Robotics のアカウント計画、価格設定、予測、フルフィルメント、部門横断戦略を統括します。
仕事内容
- 大手グローバルオンライン小売マーケットプレイスのパートナーとの関係全般を管理する。
- 商業関連事項の主な窓口を務める。
- 年間および四半期ごとの共同事業計画を策定し、実行する。
- アカウントの売上、市場シェア、収益性を高める。
- 価格戦略、予算計画、在庫予測を主導する。
- 社内のサプライチェーン、マーケティング、財務チームと連携する。
- 販売動向やコンバージョン率などのアカウント実績データを確認する。
- 成長機会を見つけ、潜在的なリスクに対処する。
- オペレーション、財務、製品、マーケティングの各チームと協力し、注文のフルフィルメント、コンプライアンス、アカウントの健全性を支援する。
- 競合他社やマーケットプレイスのポリシー変更を追跡する。
- 定期的な事業レビューを準備し、上級管理職に報告する。
- サプライチェーン、コンプライアンス、チャージバック、アカウント実績に関するエスカレーションを解決する。
応募要件
- 工学、経営、サプライチェーン、または関連分野の学士号。MBA保有者は歓迎。
- 物流またはオートメーション分野で5年以上のアカウント管理経験。
- 大規模で複雑な小売またはマーケットプレイスのアカウントで、売上と収益性を伸ばした実績。
- 優れた交渉力、コミュニケーション能力、関係構築力。
- サプライチェーン、マーケティング、財務、製品チームとの協業経験。
- 必要に応じて出張できること。
- ロボティクス、コンシューマーエレクトロニクス、またはハードウェア分野の経験。
- グローバルまたは複数地域にまたがるアカウントポートフォリオの管理経験。
- Salesforce CRM を用いた営業および需要予測のスキル。
福利厚生
- 営業インセンティブ制度
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 柔軟支出口座
- 退職貯蓄制度
- 生命保険
- 障害保険
- 有給休暇および祝日
- 学費支援制度
- 創造性、成長、キャリアアップを支援する活気ある環境
