LogoFresh Jobs Ahead
Teradyne
Teradyne
5 001 – 10 000 Zamestnanci
B2BHardvérVýroba
Teradyne vyvíja automatizované testovacie a výrobné systémy pre elektroniku, polovodiče a priemyselné odvetvia. Jej portfólio spája testovanie polovodičov a elektroniky s automatizáciou výroby, kolaboratívnou robotikou a mobilnou robotikou prostredníctvom spoločností vrátane LitePoint, Universal Robots a MiR. Technológie spoločnosti sú navrhnuté tak, aby pomáhali výrobcom zvyšovať priechodnosť, udržiavať konzistentnú kvalitu a zlepšovať efektivitu výroby v rôznych priemyselných aplikáciách.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Globálny manažér strategických zákazníkov, Teradyne Robotics

Zodpovedajte za obchodný vzťah so strategickým globálnym online maloobchodným trhoviskom a rozvíjajte tržby aj ziskovosť. Riadiť budete plánovanie zákazníckeho účtu, cenotvorbu, prognózovanie, plnenie objednávok a stratégiu naprieč tímami spoločnosti Teradyne Robotics.

USSpojené štátyAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Popis

  • Riadiť celý vzťah s významným globálnym partnerom z oblasti online maloobchodných trhovísk.
  • Byť hlavnou kontaktnou osobou pre obchodné záležitosti.
  • Vytvárať a realizovať spoločné obchodné plány na ročnej a štvrťročnej báze.
  • Zvyšovať tržby zákazníckeho účtu, podiel na trhu a ziskovosť.
  • Viesť cenovú stratégiu, plánovanie rozpočtu a prognózovanie zásob.
  • Koordinovať spoluprácu s internými tímami dodávateľského reťazca, marketingu a financií.
  • Vyhodnocovať údaje o výkonnosti zákazníckeho účtu vrátane trendov predaja a miery konverzie.
  • Vyhľadávať príležitosti na rast a riešiť potenciálne riziká.
  • Spolupracovať s tímami prevádzky, financií, produktového manažmentu a marketingu na podpore vybavovania objednávok, dodržiavania predpisov a zdravého stavu zákazníckeho účtu.
  • Sledovať konkurenciu a zmeny pravidiel trhoviska.
  • Pripravovať a prezentovať pravidelné hodnotenia obchodných výsledkov vedúcim pracovníkom.
  • Riešiť eskalované prípady týkajúce sa dodávateľského reťazca, dodržiavania predpisov, spätných zúčtovaní a výkonnosti zákazníckeho účtu.

Požiadavky

  • Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstvo, obchod, dodávateľský reťazec alebo príbuznom odbore; titul MBA je výhodou.
  • Aspoň päť rokov skúseností so správou zákazníckych účtov v oblasti logistiky alebo automatizácie.
  • Preukázateľné úspechy pri zvyšovaní tržieb a ziskovosti veľkého a komplexného zákazníckeho účtu v maloobchode alebo na trhovisku.
  • Vynikajúce vyjednávacie, komunikačné a vzťahové zručnosti.
  • Skúsenosti so spoluprácou naprieč tímami dodávateľského reťazca, marketingu, financií a produktového manažmentu.
  • Ochota cestovať podľa potreby.
  • Skúsenosti z oblasti robotiky, spotrebnej elektroniky alebo hardvéru.
  • Skúsenosti so správou globálnych zákazníckych portfólií alebo portfólií vo viacerých regiónoch.
  • Pokročilá znalosť systému Salesforce CRM na predajné účely a prognózovanie dopytu.

Benefity

  • Program predajných stimulov
  • Zdravotné poistenie
  • Zubné poistenie
  • Poistenie zraku
  • Účty flexibilných výdavkov
  • Plány dôchodkového sporenia
  • Životné poistenie
  • Poistenie pre prípad invalidity
  • Platená dovolenka a sviatky
  • Programy príspevkov na vzdelávanie
  • Dynamické prostredie podporujúce tvorivosť, rast a kariérny postup

Súvisiace pracovné ponuky

HiddenLayer

Senior manažér/ka pre strategických partnerov, USA (práca na diaľku)

HiddenLayer
51 – 200 Zamestnanci
FintechKybernetická bezpečnosťUmelá inteligencia
USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
CloudKybernetická bezpečnosť

Rozvíjajte príjmy z partnerského predaja bezpečnostnej platformy HiddenLayer pre AI riadením strategických partnerských vzťahov. Veďte spoločný predaj, podporu partnerov a budovanie obchodného lievika.

Otvoriť
Notabene

Vedúci/vedúca strategických GTM partnerstiev na diaľku (Spojené štáty)

Notabene
11 – 50 Zamestnanci
PoradenstvoPrávoSúlad
GBSpojené kráľovstvoUSSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte ekosystémové, distribučné a odporúčacie partnerstvá spoločnosti Notabene v oblasti digitálnej finančnej infraštruktúry. Budujte opakovateľné stratégie vstupu na trh, ktoré rozširujú partnerský predajný lievik, adopciu a výnosy.

Otvoriť