LogoFresh Jobs Ahead
Teradyne
Teradyne
5 001 – 10 000 Сотрудники
B2BАппаратное обеспечениеПроизводство
Teradyne разрабатывает автоматизированные системы тестирования и производства для электронной, полупроводниковой и промышленной отраслей. В портфолио компании сочетаются решения для тестирования полупроводников и электроники, автоматизации производства, коллаборативной робототехники и мобильной робототехники, представленные в том числе компаниями LitePoint, Universal Robots и MiR. Технологии Teradyne помогают производителям повышать производительность, поддерживать стабильное качество и эффективнее организовывать производство в различных промышленных сферах.
LinkedIn
Вакансии компании

Глобальный менеджер по ключевым клиентам Teradyne Robotics

Развивайте коммерческие отношения со стратегической глобальной онлайн-площадкой розничной торговли, увеличивая выручку и прибыльность. Отвечайте за планирование работы с клиентом, ценообразование, прогнозирование, выполнение заказов и межфункциональную стратегию Teradyne Robotics.

USСоединенные ШтатыAZАризонаWAВашингтон
121 200 $ – 193 900 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Управляйте всеми аспектами отношений с крупным глобальным партнером — онлайн-площадкой розничной торговли.
  • Будьте основным контактным лицом по коммерческим вопросам.
  • Разрабатывайте и реализуйте совместные бизнес-планы на год и квартал.
  • Увеличивайте выручку по клиенту, долю рынка и прибыльность.
  • Руководите стратегией ценообразования, планированием бюджета и прогнозированием запасов.
  • Координируйте работу внутренних команд по цепочке поставок, маркетингу и финансам.
  • Анализируйте показатели работы с клиентом, включая динамику продаж и коэффициенты конверсии.
  • Находите возможности для роста и устраняйте потенциальные риски.
  • Взаимодействуйте с командами Operations, Finance, Product и Marketing для поддержки выполнения заказов, соблюдения требований и устойчивой работы с клиентом.
  • Отслеживайте конкурентов и изменения правил работы торговой площадки.
  • Готовьте и представляйте регулярные обзоры бизнеса руководителям высшего звена.
  • Решайте эскалационные вопросы, связанные с цепочкой поставок, соблюдением требований, удержаниями за нарушения и показателями работы с клиентом.

Требования

  • Степень бакалавра в области инженерии, бизнеса, управления цепочками поставок или смежной области; степень MBA будет преимуществом.
  • Не менее пяти лет опыта управления клиентами в сфере логистики или автоматизации.
  • Подтвержденные успехи в увеличении выручки и прибыльности по крупным и сложным клиентам из сферы розничной торговли или онлайн-площадок.
  • Развитые навыки ведения переговоров, коммуникации и управления отношениями.
  • Опыт межфункционального взаимодействия с командами по цепочке поставок, маркетингу, финансам и продукту.
  • Готовность к командировкам по мере необходимости.
  • Опыт работы в сфере робототехники, бытовой электроники или аппаратного обеспечения.
  • Опыт управления клиентскими портфелями в глобальном масштабе или в нескольких регионах.
  • Уверенное владение Salesforce CRM для продаж и прогнозирования спроса.

Преимущества

  • План стимулирования продаж
  • Медицинское страхование
  • Стоматологическое страхование
  • Страхование зрения
  • Счета с гибким использованием средств
  • Пенсионные накопительные планы
  • Страхование жизни
  • Страхование на случай инвалидности
  • Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
  • Программы финансовой помощи на обучение
  • Динамичная среда, поддерживающая творчество, развитие и карьерный рост

Похожие вакансии

Nuvant Consulting Group

Удалённый представитель по работе с клиентами

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Сотрудники
B2BКонсалтингПредприятие
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Помогайте частным лицам и небольшим компаниям выбирать финансовые решения в Nuvant Consulting Group. Занимайтесь подключением клиентов, поддерживайте отношения с ними, работайте над удержанием и собирайте отзывы удалённо.

Открыть
HiddenLayer

Старший менеджер по работе с каналами продаж, США (удалённо)

HiddenLayer
51 – 200 Сотрудники
Искусственный интеллектКибербезопасностьФинтех
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
КибербезопасностьОблако

Развивайте доход от продаж через партнёров для платформы HiddenLayer по защите ИИ, управляя стратегическими каналами продаж. Координируйте совместные продажи, обучение партнёров и формирование воронки сделок.

Открыть
Notabene

Старший руководитель по GTM-партнёрствам, удалённо (США)

Notabene
11 – 50 Сотрудники
КомплаенсКонсалтингЮриспруденция
GBВеликобританияUSСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте экосистемные, канальные и реферальные партнёрства Notabene в сфере цифровой финансовой инфраструктуры. Создавайте повторяемые программы выхода на рынок, увеличивающие поток возможностей от партнёров, внедрение решений и выручку.

Открыть
GE Vernova

Менеджер по удалённым продажам, прямые цифровые продажи — GE Vernova

GE Vernova
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами решений GE Digital внешним клиентам и подразделениям GE. Развивайте продажи программного обеспечения в энергетике и промышленности.

Открыть
GE Vernova

Старший менеджер по удалённым прямым цифровым продажам в GE Vernova

GE Vernova
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами решений GE Digital в энергетических отраслях. Формируйте коммерческую стратегию, помогайте принимать сложные решения и поддерживайте проекты клиентов.

Открыть