Teradyne Robotics 全球大客戶經理
負責與一家重要的全球線上零售平台建立商業合作關係，推動營收與獲利能力成長。 統籌 Teradyne Robotics 的客戶規劃、定價、預測、履約及跨部門策略。
說明
- 管理與一家大型全球線上零售平台合作夥伴的整體關係。
- 擔任商業事務的主要聯絡人。
- 制定並執行年度及季度聯合業務計畫。
- 提升客戶營收、市佔率及獲利能力。
- 主導定價策略、預算規劃及庫存預測。
- 協調內部供應鏈、行銷及財務團隊。
- 檢視客戶績效數據，包括銷售趨勢及轉換率。
- 尋找成長機會並應對潛在風險。
- 與營運、財務、產品及行銷團隊合作，支援訂單履行、法規遵循及客戶帳戶健全度。
- 追蹤競爭對手及平台政策變化。
- 定期準備業務檢討並向高階主管報告。
- 處理涉及供應鏈、法規遵循、扣款及客戶績效的升級問題。
職位要求
- 工程、商業、供應鏈或相關領域學士學位；具 MBA 學位者尤佳。
- 至少五年物流或自動化領域客戶管理經驗。
- 具備為大型複雜零售或平台客戶提升營收及獲利能力的成功實績。
- 具備出色的談判、溝通及客戶關係管理能力。
- 具備與供應鏈、行銷、財務及產品團隊協作的經驗。
- 願意依需求出差。
- 具備機器人、消費性電子或硬體領域經驗。
- 具備管理全球或多區域客戶組合的經驗。
- 熟悉使用 Salesforce CRM 進行銷售及需求預測。
福利待遇
- 銷售獎勵計畫
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 彈性支出帳戶
- 退休儲蓄計畫
- 人壽保險
- 失能保險
- 帶薪休假及假日
- 學費補助計畫
- 支持創意、成長及職涯發展的活力環境
