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Teradyne
Teradyne
5 001 – 10 000 Employés
B2BIndustrie manufacturièreMatériel informatique
Teradyne développe des systèmes automatisés de test et de fabrication pour les secteurs de l’électronique, des semi-conducteurs et de l’industrie. Son portefeuille associe les tests de semi-conducteurs et de produits électroniques à l’automatisation industrielle, à la robotique collaborative et à la robotique mobile grâce à des entreprises telles que LitePoint, Universal Robots et MiR. Les technologies de l’entreprise sont conçues pour aider les fabricants à accroître leur productivité, à maintenir une qualité constante et à améliorer l’efficacité de la production dans un large éventail d’applications industrielles.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes internationaux, Teradyne Robotics

Pilotez la relation commerciale avec une plateforme mondiale stratégique de vente au détail en ligne, en développant le chiffre d’affaires et la rentabilité. Supervisez la planification du compte, les prix, les prévisions, l’exécution des commandes et la stratégie transversale de Teradyne Robotics.

USÉtats-UnisAZArizonaWAÉtat de Washington
121 200 $ – 193 900 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Gérez l’ensemble de la relation avec un important partenaire mondial de vente au détail en ligne.
  • Soyez le principal interlocuteur pour les questions commerciales.
  • Élaborez et mettez en œuvre des plans d’affaires communs annuels et trimestriels.
  • Développez le chiffre d’affaires du compte, la part de marché et la rentabilité.
  • Dirigez la stratégie tarifaire, la planification budgétaire et les prévisions de stocks.
  • Coordonnez les équipes internes de la chaîne d’approvisionnement, du marketing et des finances.
  • Examinez les données de performance du compte, notamment les tendances des ventes et les taux de conversion.
  • Repérez les possibilités de croissance et gérez les risques potentiels.
  • Collaborez avec les équipes Opérations, Finance, Produit et Marketing pour soutenir l’exécution des commandes, la conformité et la santé du compte.
  • Suivez les concurrents et les évolutions des politiques de la plateforme.
  • Préparez et présentez régulièrement des bilans d’activité à la direction.
  • Résolvez les problèmes escaladés liés à la chaîne d’approvisionnement, à la conformité, aux rétrofacturations et à la performance du compte.

Exigences

  • Diplôme de premier cycle en ingénierie, commerce, chaîne d’approvisionnement ou domaine connexe ; un MBA est un atout.
  • Au moins cinq ans d’expérience en gestion de comptes dans la logistique ou l’automatisation.
  • Expérience avérée dans le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité d’un grand compte complexe de vente au détail ou de plateforme.
  • Solides compétences en négociation, communication et gestion des relations.
  • Expérience de collaboration avec des équipes de chaîne d’approvisionnement, de marketing, de finance et de produit.
  • Disponibilité pour voyager selon les besoins.
  • Expérience dans la robotique, l’électronique grand public ou le matériel informatique.
  • Expérience de gestion de portefeuilles de comptes internationaux ou multirégionaux.
  • Maîtrise de Salesforce CRM pour les ventes et les prévisions de la demande.

Avantages

  • Plan d’intéressement aux ventes
  • Assurance maladie
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Comptes de dépenses flexibles
  • Régimes d’épargne-retraite
  • Assurance vie
  • Assurance invalidité
  • Congés et jours fériés rémunérés
  • Programmes d’aide aux frais de scolarité
  • Un environnement dynamique qui encourage la créativité, la progression et l’évolution de carrière

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