Teradyne
Teradyne
Teradyne розробляє автоматизовані системи тестування та виробництва для електронної, напівпровідникової й промислової галузей. Портфоліо компанії поєднує рішення для тестування напівпровідників та електроніки, автоматизації виробництва, колаборативної робототехніки й мобільної робототехніки, зокрема від компаній LitePoint, Universal Robots і MiR. Технології Teradyne допомагають виробникам підвищувати продуктивність, підтримувати стабільну якість і покращувати ефективність виробництва в різних промислових сферах.

Глобальний менеджер із ключових клієнтів Teradyne Robotics

Розвивайте комерційні відносини зі стратегічним глобальним онлайн-майданчиком роздрібної торгівлі, збільшуючи дохід і прибутковість. Відповідайте за планування роботи з клієнтом, ціноутворення, прогнозування, виконання замовлень і міжфункціональну стратегію Teradyne Robotics.

Опис

  • Керуйте всіма аспектами відносин із великим глобальним партнером — онлайн-майданчиком роздрібної торгівлі.
  • Будьте основною контактною особою з комерційних питань.
  • Розробляйте та реалізовуйте спільні бізнес-плани на рік і квартал.
  • Збільшуйте дохід від клієнта, частку ринку та прибутковість.
  • Керуйте стратегією ціноутворення, плануванням бюджету та прогнозуванням запасів.
  • Координуйте роботу внутрішніх команд із ланцюга постачання, маркетингу та фінансів.
  • Аналізуйте показники роботи з клієнтом, зокрема тенденції продажів і коефіцієнти конверсії.
  • Визначайте можливості для зростання та усувайте потенційні ризики.
  • Співпрацюйте з командами Operations, Finance, Product і Marketing, щоб підтримувати виконання замовлень, дотримання вимог і належний стан клієнтського облікового запису.
  • Відстежуйте конкурентів і зміни правил роботи торговельного майданчика.
  • Готуйте та представляйте регулярні огляди бізнесу керівникам вищої ланки.
  • Вирішуйте ескалаційні питання, пов’язані з ланцюгом постачання, дотриманням вимог, утриманнями за порушення та показниками роботи з клієнтом.

Вимоги

  • Ступінь бакалавра в галузі інженерії, бізнесу, управління ланцюгами постачання або суміжній галузі; ступінь MBA буде перевагою.
  • Щонайменше п’ять років досвіду управління клієнтами в логістиці або автоматизації.
  • Підтверджені успіхи у збільшенні доходу та прибутковості для великих і складних клієнтів у роздрібній торгівлі або на торговельних майданчиках.
  • Сильні навички ведення переговорів, комунікації та управління відносинами.
  • Досвід міжфункціональної співпраці з командами ланцюга постачання, маркетингу, фінансів і продукту.
  • Готовність до відряджень за потреби.
  • Досвід у робототехніці, побутовій електроніці або апаратному забезпеченні.
  • Досвід управління глобальними клієнтськими портфелями або портфелями в кількох регіонах.
  • Впевнене володіння Salesforce CRM для продажів і прогнозування попиту.

Переваги

  • План стимулювання продажів
  • Медичне страхування
  • Стоматологічне страхування
  • Страхування зору
  • Рахунки з гнучким використанням коштів
  • Пенсійні накопичувальні плани
  • Страхування життя
  • Страхування на випадок інвалідності
  • Оплачувана відпустка та святкові дні
  • Програми фінансової допомоги на навчання
  • Динамічне середовище, що підтримує творчість, розвиток і кар’єрне зростання

Схожі вакансії

Nuvant Consulting Group

Віддалений представник із роботи з клієнтами

Nuvant Consulting Group

Допомагайте приватним особам і малому бізнесу обирати фінансові рішення в Nuvant Consulting Group. Відповідайте за адаптацію клієнтів, взаємини з ними, утримання та збір відгуків у віддаленому форматі.

Відкрити
HiddenLayer

Старший менеджер із роботи з каналами продажів, США (віддалено)

HiddenLayer

Розвивайте дохід від продажів через партнерів для платформи HiddenLayer із захисту ШІ, керуючи стратегічними каналами продажів. Координуйте спільні продажі, навчання партнерів і формування воронки угод.

Відкрити
Notabene

Старший керівник із GTM-партнерств, віддалено (США)

Notabene

Розвивайте екосистемні, канальні та реферальні партнерства Notabene у сфері цифрової фінансової інфраструктури. Створюйте повторювані програми виходу на ринок, що збільшують потік партнерських можливостей, упровадження та дохід.

Відкрити
GE Vernova

Менеджер із дистанційних продажів, прямі цифрові продажі — GE Vernova

GE Vernova

Керуйте корпоративними продажами рішень GE Digital зовнішнім клієнтам і підрозділам GE. Розвивайте продажі програмного забезпечення в енергетиці та промисловості.

Відкрити
GE Vernova

Старший менеджер із віддалених прямих цифрових продажів у GE Vernova

GE Vernova

Керуйте корпоративними продажами рішень GE Digital в енергетичних галузях. Формуйте комерційну стратегію, допомагайте ухвалювати складні рішення та підтримуйте проєкти клієнтів.

Відкрити