LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Працівники
КібербезпекаФінтехШтучний інтелект
HiddenLayer розробляє програмне забезпечення для захисту систем штучного інтелекту. Платформа допомагає організаціям виявляти загрози для ШІ та реагувати на них, перевіряти моделі на проблеми безпеки й автоматизувати підготовку звітів. Інструменти захищають моделі машинного навчання від змагальних атак без доступу до вихідних даних. Компанія співпрацює з Microsoft Azure. HiddenLayer заснували фахівці з досвідом у сфері ШІ та безпеки; компанія працює на перетині штучного інтелекту й кібербезпеки, а серед зазначених галузей є фінансові технології.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший менеджер із роботи з каналами продажів, США (віддалено)

Розвивайте дохід від продажів через партнерів для платформи HiddenLayer із захисту ШІ, керуючи стратегічними каналами продажів. Координуйте спільні продажі, навчання партнерів і формування воронки угод.

USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
КібербезпекаХмара

Опис

  • Керуйте стратегічними партнерами з каналів продажів, зокрема VAR-компаніями, постачальниками рішень і реселерами у сфері кібербезпеки.
  • Розробляйте спільні бізнес-плани з цільовими показниками доходу, пріоритетами клієнтських облікових записів, діями з розвитку воронки, планами навчання та очікуваними результатами для партнерів.
  • Розвивайте можливості, залучені партнерами або за їхньої участі, від першого знайомства до закриття угоди.
  • Координуйте з відділом прямих продажів розподіл клієнтських облікових записів, спільні продажі, узгодження каналів і перебіг угод.
  • Готуйте партнерів до позиціювання, демонстрації, продажу та підтримки платформи HiddenLayer із захисту ШІ.
  • Координуйте спільні заходи з виходу на ринок, зокрема галузеві події, кампанії, вебінари, зіставлення клієнтських облікових записів і маркетинг для партнерів.
  • Проводьте огляди результатів роботи з партнерами та звітуйте про досягнення цілей.
  • Перетворюйте відгуки партнерів на практичні рекомендації для внутрішніх команд.
  • Контролюйте реєстрацію угод, відстеження партнерських можливостей, прогнозування та звітність.
  • Представляйте інтереси партнерів усередині компанії та стежте, щоб відповідальні команди виконували спільні зобов’язання.
  • Удосконалюйте процеси роботи з каналами, програми навчання, інструменти й посібники в міру зростання бізнесу.

Вимоги

  • Щонайменше п’ять років досвіду в продажах через канали, управлінні партнерами чи клієнтськими обліковими записами або прямих і спеціалізованих B2B-продажах програмного забезпечення; перевагою буде досвід у кібербезпеці, хмарній безпеці чи корпоративних технологіях.
  • Підтверджена здатність створювати партнерства з VAR-компаніями, постачальниками рішень, дистриб’юторами, GSI чи іншими технологічними організаціями й отримувати вимірювані результати щодо воронки або доходу через канали.
  • Досвід управління стратегічними партнерами, такими як SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight або подібні організації.
  • Знання моделей зростання під керівництвом партнерів, спільних продажів і продажів силами відділу продажів, зокрема зіставлення клієнтських облікових записів, реєстрації угод, впливу партнерів і прогнозування за каналами.
  • Здатність працювати з відділом прямих продажів і міжфункціональними командами, зберігаючи відповідальність за результат.
  • Сильні навички комунікації, презентації, ведення переговорів і побудови стосунків.
  • Здатність працювати без готового набору інструкцій і створювати практичні, відтворювані процеси.
  • Зважене ділове судження та вміння визначати пріоритети на основі даних.
  • Впевнене володіння Salesforce і знайомство із засобами керування партнерськими відносинами, реєстрації угод і звітування про результати партнерів.
  • Готовність періодично подорожувати на зустрічі з партнерами, зустрічі з клієнтами та галузеві або корпоративні заходи.

Переваги

  • Міжнародна віддалена команда.
  • Стипендія на облаштування домашнього офісу.
  • Щорічне оновлення обладнання для домашнього офісу.
  • Щомісячна компенсація витрат на інтернет і телефон.
  • П’ять варіантів медичного страхування, кілька з яких HiddenLayer оплачує повністю.
  • Страхування зору.
  • Стоматологічне страхування.
  • Варіанти участі в програмі 401(k).
  • Необмежена гнучка відпустка для працівників із фіксованою зарплатою.
  • 15 оплачуваних вихідних у дні корпоративних свят.
  • Окремий фонд на навчання та розвиток: тренінги, конференції, сертифікації й галузеві заходи.
  • Корпоративні зустрічі кілька разів на рік.
  • Роботодавець рівних можливостей, відданий різноманіттю, рівності та інклюзії.

Схожі вакансії

Staples Promotional Products

Старший менеджер зі стратегічних клієнтів, меблі (дистанційно, Массачусетс)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Працівники
Електронна комерціяМаркетингРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиMAМассачусетсВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Формуйте стратегію національних продажів меблів, ведіть переговори та забезпечуйте прибуткове зростання Staples Promotional Products. Керуйте ключовими клієнтами медичних мереж із річним обсягом продажів близько 50 млн доларів.

Відкрити
STEMCELL Technologies

Менеджер із роботи з клієнтами у сфері клітинних культур — віддалено, Пенсильванія

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаB2BБіотехнологіяНаука
USСполучені ШтатиPAПенсильванія
139 400 $ – 209 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте продажі продуктів для клітинних культур STEMCELL Technologies у Пенсильванії та Нью-Джерсі. Консультуйте дослідників у галузі наук про життя, проводьте демонстрації продуктів і розвивайте відносини з клієнтами.

Відкрити
Nuvant Consulting Group

Віддалений представник із роботи з клієнтами

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Працівники
B2BКонсалтингПідприємство
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Допомагайте приватним особам і малому бізнесу обирати фінансові рішення в Nuvant Consulting Group. Відповідайте за адаптацію клієнтів, взаємини з ними, утримання та збір відгуків у віддаленому форматі.

Відкрити
Teradyne

Глобальний менеджер із ключових клієнтів Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Працівники
B2BАпаратне забезпеченняВиробництво
USСполучені ШтатиAZАризонаWAВашингтон
121 200 $ – 193 900 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте комерційні відносини зі стратегічним глобальним онлайн-майданчиком роздрібної торгівлі, збільшуючи дохід і прибутковість. Відповідайте за планування роботи з клієнтом, ціноутворення, прогнозування, виконання замовлень і міжфункціональну стратегію Teradyne Robotics.

Відкрити
CAI Software, LLC

Менеджер із роботи з партнерами з систем розширеного планування та диспетчеризації виробництва

CAI Software, LLC
51 – 200 Працівники
ВиробництвоЛогістикаПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиUTЮтаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
SQL

Розвивайте партнерську мережу CAI Software для впровадження PlanetTogether APS у виробничому секторі. Допомагайте партнерам із демонстраціями, продажами, навчанням, керуванням воронкою та розвитком регіонів.

Відкрити