LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoFintechSztuczna inteligencja
HiddenLayer tworzy oprogramowanie zabezpieczające systemy sztucznej inteligencji. Platforma pomaga organizacjom wykrywać zagrożenia związane ze sztuczną inteligencją i na nie reagować, skanować modele pod kątem problemów z bezpieczeństwem oraz automatyzować raportowanie. Narzędzia mają chronić modele uczenia maszynowego przed atakami adwersarialnymi bez konieczności uzyskiwania dostępu do bazowych danych. Firma współpracuje z Microsoft Azure. HiddenLayer założyli specjaliści z doświadczeniem w dziedzinie sztucznej inteligencji i bezpieczeństwa. Firma działa na styku sztucznej inteligencji i cyberbezpieczeństwa, a wśród wymienionych branż znajdują się technologie finansowe.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. kanałów sprzedaży, Stany Zjednoczone (praca zdalna)

Rozwijaj przychody ze sprzedaży partnerskiej platformy HiddenLayer do zabezpieczania AI, zarządzając strategicznymi kanałami sprzedaży. Prowadź wspólną sprzedaż, szkolenia partnerów i rozwój lejka sprzedażowego.

USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Opis

  • Zarządzaj strategicznymi partnerami kanałowymi, w tym firmami VAR, dostawcami rozwiązań i resellerami z branży cyberbezpieczeństwa.
  • Twórz wspólne plany biznesowe obejmujące cele przychodowe, priorytety klientów, działania dotyczące lejka sprzedażowego, plany szkoleń i wyniki partnerów.
  • Rozwijaj szanse sprzedażowe pozyskane przez partnerów lub przy ich udziale, od etapu rozpoznania potrzeb po finalizację transakcji.
  • Koordynuj z zespołem sprzedaży bezpośredniej obsługę klientów, wspólną sprzedaż, zgodność kanałów i postępy transakcji.
  • Przygotowuj partnerów do pozycjonowania, prezentowania, sprzedaży i wspierania platformy HiddenLayer do zabezpieczania AI.
  • Koordynuj wspólne działania rynkowe, w tym wydarzenia branżowe, kampanie, webinary, mapowanie klientów i marketing partnerski.
  • Prowadź przeglądy biznesowe z partnerami i raportuj wyniki względem celów.
  • Przekuwaj opinie partnerów w praktyczne rekomendacje dla zespołów wewnętrznych.
  • Nadzoruj rejestrację transakcji, śledzenie szans partnerskich, prognozowanie i raportowanie.
  • Reprezentuj wewnętrznie potrzeby partnerów i dopilnuj, by interesariusze wywiązywali się ze wspólnych zobowiązań.
  • Udoskonalaj procesy kanałowe, programy szkoleniowe, narzędzia i podręczniki w miarę rozwoju firmy.

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej, zarządzaniu partnerami lub klientami albo w bezpośredniej i wspierającej sprzedaży oprogramowania B2B; mile widziane doświadczenie w cyberbezpieczeństwie, bezpieczeństwie chmury lub technologiach dla przedsiębiorstw.
  • Udokumentowana umiejętność budowania partnerstw z firmami VAR, dostawcami rozwiązań, dystrybutorami, GSI lub innymi firmami technologicznymi oraz generowania mierzalnego lejka sprzedażowego lub przychodów za pośrednictwem kanałów.
  • Doświadczenie w zarządzaniu strategicznymi partnerami, takimi jak SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight lub porównywalne organizacje.
  • Znajomość modeli wzrostu opartego na partnerach, wspólnej sprzedaży i sprzedaży prowadzonej bezpośrednio, w tym mapowania klientów, rejestracji transakcji, wpływu partnerów i prognozowania kanałowego.
  • Umiejętność współpracy z zespołem sprzedaży bezpośredniej i zespołami wielofunkcyjnymi przy zachowaniu odpowiedzialności za wyniki.
  • Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, negocjacyjne i budowania relacji.
  • Umiejętność pracy bez gotowego zestawu procedur i tworzenia praktycznych, powtarzalnych procesów.
  • Dobra ocena sytuacji biznesowej i ustalanie priorytetów na podstawie danych.
  • Biegła obsługa Salesforce oraz znajomość narzędzi do zarządzania relacjami partnerskimi, rejestracji transakcji i raportowania wyników partnerów.
  • Gotowość do okresowych podróży na spotkania z partnerami i klientami oraz wydarzenia branżowe lub firmowe.

Benefity

  • Globalny zespół pracujący zdalnie.
  • Dodatek na wyposażenie domowego biura.
  • Coroczna wymiana sprzętu do domowego biura.
  • Comiesięczny dodatek na internet i telefon.
  • Pięć wariantów ubezpieczenia zdrowotnego, z których kilka HiddenLayer finansuje w całości.
  • Ubezpieczenie wzroku.
  • Ubezpieczenie stomatologiczne.
  • Programy 401(k).
  • Nielimitowany, elastyczny urlop dla pracowników otrzymujących stałe wynagrodzenie.
  • 15 płatnych dni wolnych z okazji świąt firmowych.
  • Dedykowany fundusz rozwoju i nauki na szkolenia, konferencje, certyfikaty i wydarzenia branżowe.
  • Spotkania firmowe organizowane kilka razy w roku.
  • Pracodawca zapewniający równe szanse i zaangażowany w różnorodność, równość i integrację.

Powiązane oferty pracy

Staples Promotional Products

Starszy menedżer ds. klientów strategicznych, meble (praca zdalna, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Pracownicy
Handel detalicznyHandel elektronicznyMarketing
USStany ZjednoczoneMAMassachusettsZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Kształtuj krajową strategię sprzedaży mebli, negocjuj umowy i wspieraj rentowny wzrost Staples Promotional Products. Zarządzaj kluczowymi klientami z sieci ochrony zdrowia, odpowiadając za sprzedaż na poziomie około 50 mln dolarów rocznie.

Otwórz
STEMCELL Technologies

Zdalny menedżer ds. klientów w obszarze hodowli komórkowych — Pensylwania

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówB2BBiotechnologiaNauka
USStany ZjednoczonePAPensylwania
139 400 $ – 209 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż produktów STEMCELL Technologies do hodowli komórkowych w Pensylwanii i New Jersey. Wspieraj badaczy z dziedziny nauk biologicznych, doradzaj technicznie, prezentuj produkty i rozwijaj relacje z klientami.

Otwórz
Teradyne

Globalny menedżer ds. kluczowych klientów Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10 000 Pracownicy
B2BProdukcjaSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneAZArizonaWAWaszyngton
121 200 $ – 193 900 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj relacje handlowe ze strategicznym globalnym internetowym marketplace’em detalicznym, zwiększając przychody i rentowność. Odpowiadaj za planowanie współpracy z klientem, ceny, prognozowanie, realizację zamówień i strategię międzyfunkcyjną Teradyne Robotics.

Otwórz
CAI Software, LLC

Menedżer ds. partnerów w obszarze zaawansowanego planowania i harmonogramowania produkcji

CAI Software, LLC
51 – 200 Pracownicy
LogistykaProdukcjaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneUTUtahZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
SQL

Rozwijaj sieć partnerów CAI Software wdrażających PlanetTogether APS dla firm produkcyjnych. Wspieraj partnerów w demonstracjach, sprzedaży, szkoleniach, zarządzaniu lejkiem i rozwoju regionów.

Otwórz