LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 الموظفون
الأمن السيبرانيالتكنولوجيا الماليةالذكاء الاصطناعي
تطوّر HiddenLayer برمجيات أمنية لأنظمة الذكاء الاصطناعي. تساعد منصتها المؤسسات على رصد تهديدات الذكاء الاصطناعي والاستجابة لها، وفحص النماذج بحثًا عن مشكلات أمنية، وأتمتة إعداد التقارير. صُمّمت أدواتها لحماية نماذج تعلّم الآلة من الهجمات الخصومية من دون الحاجة إلى الوصول إلى البيانات الأساسية، كما تتعاون الشركة مع Microsoft Azure. أسّس HiddenLayer متخصصون لديهم خبرة في الذكاء الاصطناعي والأمن، وتعمل الشركة في مجالي الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني، ومن بين القطاعات المدرجة لديها التكنولوجيا المالية.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير أول لحسابات القنوات، الولايات المتحدة (عن بُعد)

نمِّ الإيرادات القادمة عبر الشركاء لمنصة HiddenLayer لأمن الذكاء الاصطناعي من خلال إدارة علاقات القنوات الاستراتيجية. قد التعاون في البيع وتمكين الشركاء وتطوير مسار المبيعات.

USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات
الأمن السيبرانيالسحابة

الوصف

  • إدارة شركاء القنوات الاستراتيجيين، بما في ذلك بائعو القيمة المضافة ومزودو الحلول وموزعو الأمن السيبراني.
  • إعداد خطط أعمال مشتركة تتضمن أهداف الإيرادات وأولويات الحسابات وإجراءات مسار المبيعات وخطط التمكين ونتائج الشركاء.
  • تطوير الفرص التي ينشئها الشركاء أو يؤثرون فيها، من مرحلة الاستكشاف حتى إتمام الصفقة.
  • التنسيق مع فريق المبيعات المباشرة بشأن تغطية الحسابات والبيع المشترك ومواءمة القنوات وتقدم الصفقات.
  • تهيئة الشركاء لعرض منصة HiddenLayer لأمن الذكاء الاصطناعي وشرحها وبيعها ودعمها.
  • تنسيق جهود الوصول إلى السوق المشتركة، بما فيها الفعاليات الميدانية والحملات والندوات عبر الإنترنت ورسم خرائط الحسابات وتسويق الشركاء.
  • إدارة مراجعات أعمال الشركاء وإعداد تقارير عن النتائج مقارنة بالأهداف.
  • تحويل ملاحظات الشركاء إلى توصيات عملية للفرق الداخلية.
  • الإشراف على تسجيل الصفقات وتتبع فرص الشركاء والتنبؤات وإعداد التقارير.
  • تمثيل احتياجات الشركاء داخليًا وضمان وفاء أصحاب المصلحة بالالتزامات المشتركة.
  • تحسين إجراءات القنوات وبرامج التمكين والأدوات وأدلة العمل مع نمو الشركة.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات القنوات أو إدارة الشركاء أو إدارة الحسابات أو مبيعات البرمجيات بين الشركات المباشرة أو المساندة؛ وتُفضّل الخبرة في الأمن السيبراني أو أمن السحابة أو تقنيات المؤسسات.
  • قدرة مثبتة على بناء شراكات مع بائعي القيمة المضافة أو مزودي الحلول أو الموزعين أو شركات التكامل العالمية أو غيرها من شراكات التقنية، وتحقيق مسار مبيعات أو إيرادات قابلة للقياس عبر القنوات.
  • خبرة في إدارة شركاء استراتيجيين مثل SHI أو Optiv أو GuidePoint Security أو World Wide Technology أو Insight أو مؤسسات مماثلة.
  • معرفة بالنمو الذي تقوده الشراكات والبيع المشترك والمبيعات، بما يشمل رسم خرائط الحسابات وتسجيل الصفقات وتأثير الشركاء والتنبؤ بمبيعات القنوات.
  • القدرة على العمل مع فرق المبيعات المباشرة والفرق متعددة الوظائف مع الحفاظ على ملكية العمل والمساءلة.
  • مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
  • القدرة على العمل دون دليل إجراءات مكتمل ووضع عمليات عملية قابلة للتكرار.
  • حسن التقدير في الأعمال وترتيب الأولويات بالاستناد إلى البيانات.
  • إجادة Salesforce والإلمام بأدوات إدارة علاقات الشركاء وتسجيل الصفقات وإعداد تقارير أداء الشركاء.
  • الاستعداد للسفر دوريًا لحضور اجتماعات الشركاء ولقاءات العملاء وفعاليات القطاع أو الشركة.

المزايا

  • فريق عالمي يعمل عن بُعد.
  • مخصص لتجهيز المكتب المنزلي.
  • ترقيات سنوية لمعدات المكتب المنزلي.
  • مخصص شهري لنفقات الإنترنت والهاتف.
  • خمسة خيارات للتأمين الصحي، تدعم HiddenLayer تكلفة عدد منها بالكامل.
  • تغطية للبصر.
  • تغطية للأسنان.
  • خيارات 401(k).
  • إجازة مرنة غير محدودة للموظفين برواتب سنوية.
  • 15 عطلة مدفوعة للشركة.
  • ميزانية مخصصة للتعلم والتطوير تشمل التدريب والمؤتمرات والشهادات وفعاليات القطاع.
  • تجمعات للشركة تُعقد مرتين تقريبًا كل عام.
  • صاحب عمل يوفّر تكافؤ الفرص ويلتزم بالتنوع والإنصاف والشمول.

وظائف ذات صلة

Staples Promotional Products

مدير أول للحسابات الاستراتيجية، الأثاث (عن بُعد، ماساتشوستس)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 الموظفون
التجارة الإلكترونيةالتسويقتجارة التجزئة
USالولايات المتحدةMAماساتشوستسعن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

ضع استراتيجية وطنية لمبيعات الأثاث، وتفاوض على الاتفاقيات، وحقق نمواً مربحاً لصالح Staples Promotional Products. أدر حسابات شبكات رعاية صحية كبرى مع مسؤولية عن مبيعات سنوية تقارب 50 مليون دولار.

فتح
STEMCELL Technologies

مدير حسابات زراعة الخلايا عن بُعد، بنسلفانيا

STEMCELL Technologies
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهرB2Bالتكنولوجيا الحيويةالعلوم
USالولايات المتحدةPAبنسلفانيا
‏139,400 US$ – ‏209,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

وسّع مبيعات زراعة الخلايا لدى STEMCELL Technologies في بنسلفانيا ونيوجيرسي. قدّم للباحثين في علوم الحياة إرشادًا تقنيًا وعروضًا للمنتجات، وطوّر علاقات العملاء.

فتح
Nuvant Consulting Group

ممثل حسابات العملاء عن بُعد

Nuvant Consulting Group
11 – 50 الموظفون
B2Bالاستشاراتمؤسسة
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

ساند الأفراد والشركات الصغيرة في اختيار الحلول المالية لدى Nuvant Consulting Group. تولَّ تهيئة العملاء الجدد، وإدارة العلاقات والاحتفاظ بالعملاء، وجمع الملاحظات عن بُعد.

فتح
Teradyne

مدير الحسابات الرئيسية العالمية، تيرادين روبوتيكس

Teradyne
5,001 – 10,000 الموظفون
B2Bالأجهزةالتصنيع
USالولايات المتحدةAZأريزوناWAواشنطن
‏121,200 US$ – ‏193,900 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

قيادة العلاقة التجارية مع سوق عالمي استراتيجي للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت، مع تنمية الإيرادات والربحية. الإشراف على تخطيط الحساب والتسعير والتنبؤ والوفاء بالطلبات والاستراتيجية المشتركة بين الفرق في تيرادين روبوتيكس.

فتح
CAI Software, LLC

مدير شركاء القنوات، التخطيط والجدولة المتقدمة

CAI Software, LLC
51 – 200 الموظفون
الأغذية والمشروباتالتصنيعالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةUTيوتاعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات
SQL

توسيع شبكة شركاء CAI Software لبرنامج PlanetTogether APS المخصص للتصنيع. دعم الشركاء بالعروض التوضيحية والمبيعات والتدريب وإدارة الفرص وتطوير المناطق.

فتح