LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Zaposlenici
FintechKibernetička sigurnostUmjetna inteligencija
HiddenLayer razvija sigurnosni softver za sustave umjetne inteligencije. Njegova platforma pomaže organizacijama prepoznati prijetnje umjetnoj inteligenciji i odgovoriti na njih, skenirati modele radi sigurnosnih propusta te automatizirati izvještavanje. Alati su osmišljeni za zaštitu modela strojnog učenja od adversarnih napada bez potrebe za pristupom temeljnim podacima. Tvrtka surađuje s Microsoft Azureom. HiddenLayer su osnovali stručnjaci s iskustvom u području umjetne inteligencije i sigurnosti, a djeluje u sektorima umjetne inteligencije i kibernetičke sigurnosti; među navedenim je djelatnostima i fintech.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši/a voditelj/ica strateških prodajnih partnera, SAD (rad na daljinu)

Povećavajte prihod ostvaren putem partnera za HiddenLayerovu platformu za sigurnost umjetne inteligencije upravljanjem strateškim odnosima s partnerima. Vodite zajedničku prodaju, osposobljavanje partnera i razvoj prodajnog lijevka.

USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
Kibernetička sigurnostOblak

Opis

  • Upravljajte strateškim prodajnim partnerima, uključujući preprodavače s dodanom vrijednošću (VAR), pružatelje rješenja i preprodavače rješenja za kibernetičku sigurnost.
  • Izrađujte zajedničke poslovne planove s ciljevima prihoda, prioritetima korisničkih računa, aktivnostima prodajnog lijevka, planovima osposobljavanja i očekivanim rezultatima partnera.
  • Razvijajte prodajne prilike koje potječu od partnera ili su pod njihovim utjecajem, od otkrivanja potreba do zaključenja prodaje.
  • Usklađujte se s izravnom prodajom oko pokrivenosti korisničkih računa, zajedničke prodaje, usklađenosti prodajnih kanala i napretka prodajnih prilika.
  • Pripremajte partnere za predstavljanje, demonstraciju, prodaju i podršku HiddenLayerove platforme za sigurnost umjetne inteligencije.
  • Koordinirajte zajedničke tržišne aktivnosti, uključujući terenska događanja, kampanje, webinare, mapiranje korisničkih računa i marketing s partnerima.
  • Vodite poslovne preglede s partnerima i izvještavajte o rezultatima u odnosu na ciljeve.
  • Pretvarajte povratne informacije partnera u praktične preporuke za interne timove.
  • Nadzirite registraciju prodajnih prilika, praćenje prilika partnera, predviđanje i izvještavanje.
  • Zastupajte potrebe partnera unutar tvrtke i pobrinite se da dionici ispune zajedničke obveze.
  • Kako poslovanje raste, unapređujte procese prodajnih kanala, programe osposobljavanja, alate i priručnike.

Zahtjevi

  • Najmanje pet godina iskustva u prodaji putem kanala, upravljanju partnerima, upravljanju korisničkim računima ili izravnoj i podržavajućoj B2B prodaji softvera; iskustvo u kibernetičkoj sigurnosti, sigurnosti u oblaku ili poslovnoj tehnologiji prednost je.
  • Dokazana sposobnost izgradnje partnerstava s VAR-ovima, pružateljima rješenja, distributerima, GSI-jevima ili drugim tehnološkim partnerima te ostvarivanja mjerljivog prodajnog lijevka ili prihoda putem kanala.
  • Iskustvo u upravljanju strateškim partnerima kao što su SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight ili usporedive organizacije.
  • Poznavanje rasta koji vode partneri, zajedničke prodaje i rasta koji vodi prodajni tim, uključujući mapiranje korisničkih računa, registraciju prodajnih prilika, utjecaj partnera i predviđanje prodaje putem kanala.
  • Sposobnost suradnje s izravnom prodajom i međufunkcijskim timovima uz zadržavanje odgovornosti i vlasništva nad rezultatima.
  • Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine te sposobnost izgradnje odnosa.
  • Sposobnost rada bez potpuno razrađenih postupaka i uspostavljanja praktičnih procesa koji se mogu ponavljati.
  • Dobra poslovna prosudba i određivanje prioriteta na temelju podataka.
  • Poznavanje Salesforcea te upoznatost s alatima za upravljanje odnosima s partnerima, registraciju prodajnih prilika i izvještavanje o uspješnosti partnera.
  • Spremnost na povremena putovanja radi sastanaka s partnerima, susreta s korisnicima te događanja u industriji ili tvrtki.

Pogodnosti

  • Globalni tim koji radi na daljinu.
  • Naknada za opremanje kućnog ureda.
  • Godišnja obnova opreme za kućni ured.
  • Mjesečna naknada za troškove interneta i telefona.
  • Pet opcija zdravstvenog osiguranja, od kojih nekoliko HiddenLayer u cijelosti subvencionira.
  • Pokriće vida.
  • Stomatološko osiguranje.
  • Mogućnosti mirovinske štednje 401(k).
  • Neograničeno i fleksibilno slobodno vrijeme za zaposlenike na fiksnoj plaći.
  • 15 plaćenih neradnih dana koje osigurava tvrtka.
  • Namjenski fond za učenje i razvoj za edukacije, konferencije, certifikacije i događanja u industriji.
  • Okupljanja tvrtke nekoliko puta godišnje.
  • Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti te je predan raznolikosti, pravednosti i uključivosti.

Povezani poslovi

Staples Promotional Products

Viši voditelj strateških kupaca, namještaj (rad na daljinu, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Zaposlenici
E-trgovinaMaloprodajaMarketing
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusettsUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Oblikujte nacionalnu prodajnu strategiju za namještaj, pregovarajte o ugovorima i potičite profitabilan rast tvrtke Staples Promotional Products. Upravljajte ključnim računima zdravstvenih mreža uz odgovornost za približno 50 milijuna USD godišnje prodaje.

Otvori
STEMCELL Technologies

Voditelj/ica prodaje staničnih kultura na daljinu – Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeB2BBiotehnologijaZnanost
USSjedinjene Američke DržavePAPennsylvania
139.400 $ – 209.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte prodaju staničnih kultura tvrtke STEMCELL Technologies u Pennsylvaniji i New Jerseyju. Pomažite istraživačima u području bioloških znanosti stručnim savjetima, demonstracijama proizvoda i izgradnjom odnosa s kupcima.

Otvori
Teradyne

Globalni voditelj ključnih kupaca, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Zaposlenici
B2BHardverProizvodnja
USSjedinjene Američke DržaveAZArizonaWAWashington
121.200 $ – 193.900 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite komercijalni odnos sa strateškim globalnim internetskim maloprodajnim tržištem te povećavajte prihod i profitabilnost. Nadzirat ćete planiranje računa, cijene, prognoziranje, ispunjavanje narudžbi i međufunkcionalnu strategiju za Teradyne Robotics.

Otvori