LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Ansatte
CybersikkerhetFintechKunstig intelligens
HiddenLayer utvikler sikkerhetsprogramvare for systemer med kunstig intelligens. Plattformen hjelper organisasjoner med å identifisere og håndtere AI-trusler, skanne modeller for sikkerhetsproblemer og automatisere rapportering. Verktøyene er utviklet for å beskytte maskinlæringsmodeller mot adversarielle angrep uten tilgang til de underliggende dataene. Selskapet samarbeider med Microsoft Azure. HiddenLayer ble grunnlagt av fagfolk med erfaring innen AI og sikkerhet og arbeider med kunstig intelligens og cybersikkerhet, med fintech blant selskapets oppførte bransjer.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior kanalansvarlig for partnere, USA (fjernarbeid)

Skap partnerdrevet omsetning for HiddenLayers AI-sikkerhetsplattform ved å lede strategiske kanalrelasjoner. Led felles salg, partneropplæring og utvikling av salgsmuligheter.

USUSAFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg
CybersikkerhetSky

Beskrivelse

  • Administrere strategiske kanalpartnere, blant annet VAR-er, løsningsleverandører og forhandlere innen cybersikkerhet.
  • Utarbeide felles forretningsplaner med omsetningsmål, kontoprioriteringer, pipelineaktiviteter, opplæringsplaner og partnerresultater.
  • Utvikle partnergenererte og partnerpåvirkede salgsmuligheter fra behovskartlegging til avslutning.
  • Koordinere med direktesalg om kontodekning, felles salg, kanalsamordning og fremdrift i avtaler.
  • Forberede partnere på å posisjonere, demonstrere, selge og støtte HiddenLayers AI-sikkerhetsplattform.
  • Koordinere felles go-to-market-aktiviteter, blant annet lokale arrangementer, kampanjer, webinarer, kontokartlegging og partnermarkedsføring.
  • Gjennomføre forretningsgjennomganger med partnere og rapportere resultater opp mot målene.
  • Gjøre partnerinnspill om til praktiske anbefalinger for interne team.
  • Ha ansvar for avtale- og dealregistrering, sporing av partnermuligheter, prognoser og rapportering.
  • Representere partnernes behov internt og sørge for at interessenter følger opp felles forpliktelser.
  • Forbedre kanalprosesser, opplæringsprogrammer, verktøy og veiledninger etter hvert som virksomheten vokser.

Krav

  • Minst fem års erfaring med kanalsalg, partneradministrasjon, kontoadministrasjon eller direkte B2B-programvaresalg og overlaysalg; erfaring med cybersikkerhet, skysikkerhet eller bedriftsteknologi er en fordel.
  • Dokumentert evne til å bygge partnerskap med VAR-er, løsningsleverandører, distributører, GSI-er eller andre teknologipartnere og skape målbar pipeline eller omsetning gjennom kanaler.
  • Erfaring med å administrere strategiske partnere som SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight eller tilsvarende organisasjoner.
  • Kunnskap om partnerledet vekst, felles salg og selgerledet vekst, inkludert kontokartlegging, dealregistrering, partnerpåvirkning og kanalprognoser.
  • Evne til å samarbeide med direktesalg og tverrfaglige team, samtidig som du tar eierskap og ansvar.
  • Gode ferdigheter innen kommunikasjon, presentasjon, forhandling og relasjonsbygging.
  • Evne til å jobbe uten en komplett veiledning og etablere praktiske, repeterbare prosesser.
  • God forretningsforståelse og databasert prioritering.
  • Gode ferdigheter i Salesforce og kjennskap til verktøy for partnerrelasjonshåndtering, dealregistrering og rapportering av partnerresultater.
  • Villig til å reise av og til til partnermøter, kundemøter og bransje- eller bedriftsarrangementer.

Fordeler

  • Globalt fjernteam.
  • Støtte til oppsett av hjemmekontor.
  • Årlige oppgraderinger av utstyr til hjemmekontoret.
  • Månedlig støtte til internett- og telefonutgifter.
  • Fem helseforsikringsalternativer, hvorav flere dekkes fullt ut av HiddenLayer.
  • Synsdekning.
  • Tanddekning.
  • 401(k)-ordninger.
  • Ubegrenset og fleksibel fri for fastlønnede ansatte.
  • 15 betalte bedriftsfridager.
  • Eget budsjett for læring og utvikling, blant annet kurs, konferanser, sertifiseringer og bransjearrangementer.
  • Bedriftssamlinger et par ganger i året.
  • Arbeidsgiver med like muligheter, som arbeider for mangfold, likestilling og inkludering.

Relaterte jobber

STEMCELL Technologies

Account manager for cellekultur på avstand, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for visum for kvalifiserte arbeidstakereB2BBioteknologiVitenskap
USUSAPAPennsylvania
139 400 $ – 209 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Utvikle STEMCELL Technologies’ salg av cellekulturprodukter i Pennsylvania og New Jersey. Hjelp forskere innen livsvitenskap med teknisk veiledning, produktdemonstrasjoner og utvikling av kunderelasjoner.

Åpne