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HiddenLayer
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51 – 200 Mitarbeitende
CybersicherheitFintechKünstliche Intelligenz
HiddenLayer entwickelt Sicherheitssoftware für Systeme der künstlichen Intelligenz. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, KI-Bedrohungen zu erkennen und darauf zu reagieren, Modelle auf Sicherheitsprobleme zu prüfen und Berichte zu automatisieren. Die Tools sollen Machine-Learning-Modelle vor adversarialen Angriffen schützen, ohne Zugriff auf die zugrunde liegenden Daten zu erfordern. Das Unternehmen arbeitet mit Microsoft Azure zusammen. HiddenLayer wurde von Fachleuten mit Erfahrung in KI und Sicherheit gegründet und ist in den Bereichen künstliche Intelligenz und Cybersicherheit tätig; Fintech zählt zu den aufgeführten Branchen.
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Stellen im Unternehmen

Senior Channel Account Manager, USA (Remote)

Steigere den partnergestützten Umsatz für HiddenLayers KI-Sicherheitsplattform durch die Betreuung strategischer Vertriebspartner. Verantworte gemeinsames Verkaufen, Partnerbefähigung und den Aufbau der Vertriebspipeline.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
CloudCybersicherheit

Beschreibung

  • Betreue strategische Vertriebspartner, darunter VARs, Lösungsanbieter und Cybersicherheits-Reseller.
  • Erstelle gemeinsame Geschäftspläne mit Umsatzzielen, Account-Prioritäten, Pipeline-Maßnahmen, Befähigungsplänen und angestrebten Partnerergebnissen.
  • Entwickle von Partnern vermittelte und beeinflusste Verkaufschancen von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.
  • Stimme dich mit dem Direktvertrieb zu Account-Abdeckung, gemeinsamem Verkauf, Channel-Abstimmung und Geschäftsfortschritt ab.
  • Bereite Partner darauf vor, HiddenLayers KI-Sicherheitsplattform zu positionieren, vorzuführen, zu verkaufen und zu unterstützen.
  • Koordiniere gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten, darunter Veranstaltungen vor Ort, Kampagnen, Webinare, Account-Mapping und Partnermarketing.
  • Führe regelmäßige Geschäftsbesprechungen mit Partnern durch und berichte über die Ergebnisse im Vergleich zu den Zielen.
  • Überführe Partnerfeedback in konkrete Empfehlungen für interne Teams.
  • Verantworte die Deal-Registrierung, die Nachverfolgung von Partnerchancen, die Prognose und das Reporting.
  • Vertrete die Anliegen der Partner intern und stelle sicher, dass Beteiligte gemeinsame Zusagen einhalten.
  • Verbessere Channel-Prozesse, Befähigungsprogramme, Tools und Playbooks mit dem Wachstum des Unternehmens.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, Partnermanagement, Accountmanagement oder im direkten und unterstützenden B2B-Softwarevertrieb; Erfahrung mit Cybersicherheit, Cloud-Sicherheit oder Unternehmenstechnologie ist von Vorteil.
  • Nachweisliche Fähigkeit, Partnerschaften mit VARs, Lösungsanbietern, Distributoren, GSIs oder anderen Technologieunternehmen aufzubauen und über Vertriebskanäle messbare Pipeline oder Umsätze zu erzielen.
  • Erfahrung in der Betreuung strategischer Partner wie SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight oder vergleichbarer Unternehmen.
  • Kenntnisse partnergeführter, gemeinsamer und vertriebsgeführter Wachstumsmodelle, einschließlich Account-Mapping, Deal-Registrierung, Partnerbeeinflussung und Channel-Prognosen.
  • Fähigkeit, mit dem Direktvertrieb und funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten und dabei Verantwortung und Rechenschaftspflicht zu übernehmen.
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, auch ohne vollständiges Playbook zu arbeiten und praktikable, wiederholbare Prozesse aufzubauen.
  • Gutes Urteilsvermögen im Geschäftsbereich und datengestützte Priorisierung.
  • Sicherer Umgang mit Salesforce sowie Vertrautheit mit Tools für Partnermanagement, Deal-Registrierung und Partner-Performance-Reporting.
  • Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen für Partnertreffen, Kundentermine sowie Branchen- oder Unternehmensveranstaltungen.

Zusatzleistungen

  • Globales Remote-Team.
  • Zuschuss zur Einrichtung des Homeoffice.
  • Jährliche Erneuerung der Homeoffice-Ausstattung.
  • Monatlicher Zuschuss zu Internet- und Telefonkosten.
  • Fünf Optionen für die Krankenversicherung, mehrere davon vollständig von HiddenLayer finanziert.
  • Sehversicherung.
  • Zahnversicherung.
  • Angebote zur 401(k)-Altersvorsorge.
  • Unbegrenzte, flexible Freizeit für Angestellte mit Festgehalt.
  • 15 bezahlte Unternehmensfeiertage.
  • Eigenes Budget für Lernen und Entwicklung, etwa für Schulungen, Konferenzen, Zertifizierungen und Branchenveranstaltungen.
  • Unternehmenstreffen mehrmals im Jahr.
  • Arbeitgeber mit Chancengleichheit und Engagement für Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion.

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