LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Служители
Изкуствен интелектКиберсигурностФинтех
HiddenLayer разработва софтуер за сигурност на системи с изкуствен интелект. Платформата помага на организациите да откриват заплахи за ИИ и да реагират на тях, да сканират модели за проблеми със сигурността и да автоматизират изготвянето на отчети. Инструментите са създадени да защитават моделите за машинно обучение от адверсарни атаки, без да е необходим достъп до базовите данни. Компанията си партнира с Microsoft Azure. HiddenLayer е основана от специалисти с опит в областта на ИИ и сигурността и работи в сферите на изкуствения интелект и киберсигурността; сред посочените отрасли е и финтех.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши мениджър стратегически партньори в каналите за продажби, САЩ (дистанционно)

Развивайте приходите от партньорски продажби на платформата за сигурност на изкуствения интелект на HiddenLayer чрез управление на стратегически партньорства. Ръководете съвместните продажби, обучението на партньорите и развитието на търговския потенциал.

USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
КиберсигурностОблак

Описание

  • Управлявайте стратегически партньори в каналите за продажби, включително препродавачи с добавена стойност (VAR), доставчици на решения и препродавачи на решения за киберсигурност.
  • Изграждайте съвместни бизнес планове с цели за приходите, приоритети за клиентските акаунти, действия за развитие на търговския потенциал, планове за обучение и очаквани резултати за партньорите.
  • Развивайте възможности за продажби, генерирани или повлияни от партньори, от първоначалното проучване до сключването на сделката.
  • Координирайте с екипа за директни продажби покритието на клиентските акаунти, съвместните продажби, съгласуването на каналите и напредъка на сделките.
  • Подготвяйте партньорите да представят, демонстрират, продават и поддържат платформата за сигурност на изкуствения интелект на HiddenLayer.
  • Координирайте съвместните пазарни дейности, включително събития на място, кампании, уебинари, картографиране на клиентски акаунти и маркетинг с партньори.
  • Провеждайте бизнес прегледи с партньорите и докладвайте резултатите спрямо целите.
  • Превръщайте обратната връзка от партньорите в практически препоръки за вътрешните екипи.
  • Наблюдавайте регистрацията на сделки, проследяването на партньорските възможности, прогнозирането и отчетността.
  • Представлявайте нуждите на партньорите вътре в компанията и следете заинтересованите страни да изпълняват общите си ангажименти.
  • С развитието на бизнеса усъвършенствайте процесите в каналите за продажби, програмите за обучение, инструментите и наръчниците.

Изисквания

  • Поне пет години опит в продажбите чрез канали, управлението на партньори, управлението на клиентски акаунти или директните и подпомагащите B2B продажби на софтуер; опитът в киберсигурността, облачната сигурност или корпоративните технологии е предимство.
  • Доказана способност за изграждане на партньорства с VAR, доставчици на решения, дистрибутори, GSI или други технологични партньори и генериране на измерим търговски потенциал или приходи чрез каналите.
  • Опит в управлението на стратегически партньори като SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight или сходни организации.
  • Познаване на растежа чрез партньори, съвместните продажби и растежа чрез екипите за продажби, включително картографиране на клиентски акаунти, регистрация на сделки, влияние на партньорите и прогнозиране на продажбите по канали.
  • Способност за работа с екипа за директни продажби и междуфункционални екипи при поемане на отговорност и отчетност.
  • Отлични умения за комуникация, презентации, преговори и изграждане на взаимоотношения.
  • Способност за работа без напълно разработени указания и за създаване на практични, повтаряеми процеси.
  • Добра бизнес преценка и определяне на приоритети въз основа на данни.
  • Умения за работа със Salesforce и познаване на инструменти за управление на партньорските взаимоотношения, регистрация на сделки и отчитане на резултатите на партньорите.
  • Готовност за периодични пътувания за срещи с партньори, работа с клиенти и събития в бранша или компанията.

Придобивки

  • Глобален екип, който работи дистанционно.
  • Помощ за оборудване на домашен офис.
  • Ежегодно обновяване на оборудването за домашния офис.
  • Месечна помощ за разходи за интернет и телефон.
  • Пет възможности за здравно осигуряване, няколко от които се покриват изцяло от HiddenLayer.
  • Покритие за зрение.
  • Стоматологично покритие.
  • Възможности за пенсионни спестявания по план 401(k).
  • Неограничен и гъвкав отпуск за служителите на фиксирано възнаграждение.
  • 15 платени фирмени празнични дни.
  • Специален фонд за обучение и развитие за курсове, конференции, сертификати и браншови събития.
  • Фирмени събирания няколко пъти годишно.
  • Работодател с равни възможности, ангажиран с многообразието, равнопоставеността и приобщаването.

Свързани работни места

Staples Promotional Products

Старши мениджър стратегически клиенти, мебели (дистанционна работа, Масачузетс)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Служители
Електронна търговияМаркетингТърговия на дребно
USСъединени щатиMAМасачузетсДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Определяйте националната стратегия за продажби на мебели, договаряйте споразумения и стимулирайте рентабилния растеж на Staples Promotional Products. Управлявайте ключови клиенти в здравни мрежи с отговорност за приблизително 50 милиона щатски долара годишни продажби.

Отвори
STEMCELL Technologies

Мениджър продажби на клетъчни култури – дистанционно, Пенсилвания

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникB2BБиотехнологияНаука
USСъединени щатиPAПенсилвания
139 400 $ – 209 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте продажбите на клетъчни култури на STEMCELL Technologies в Пенсилвания и Ню Джърси. Подпомагайте изследователите в областта на науките за живота с технически насоки, демонстрации на продукти и изграждане на отношения с клиенти.

Отвори
Nuvant Consulting Group

Дистанционен представител за клиентски сметки

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Служители
B2BКонсултантски услугиПредприятие
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Помагайте на физически лица и малки предприятия да избират финансови решения в Nuvant Consulting Group. Работете дистанционно с въвеждането на клиенти, отношенията с тях, задържането им и обратната връзка.

Отвори
Teradyne

Глобален мениджър на ключови клиенти, Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10 000 Служители
B2BПроизводствоХардуер
USСъединени щатиAZАризонаWAВашингтон
121 200 $ – 193 900 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете търговските отношения със стратегическа глобална онлайн платформа за търговия на дребно и увеличавайте приходите и рентабилността. Ще отговаряте за планирането на клиентския акаунт, ценообразуването, прогнозирането, изпълнението на поръчките и стратегията между екипите на Teradyne Robotics.

Отвори
CAI Software, LLC

Мениджър партньорски канали за усъвършенствано планиране и графициране

CAI Software, LLC
51 – 200 Служители
ЛогистикаПроизводствоХрани и напитки
USСъединени щатиUTЮтаДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
SQL

Развивайте партньорската мрежа на CAI Software за производствения софтуер PlanetTogether APS. Подпомагайте партньорите с демонстрации, продажби, обучения, управление на потенциални сделки и регионално развитие.

Отвори