LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Töötajad
FintechKüberturvalisusTehisintellekt
HiddenLayer arendab tehisintellekti süsteemidele mõeldud turvatarkvara. Ettevõtte platvorm aitab organisatsioonidel tuvastada tehisintellektiga seotud ohte ja neile reageerida, kontrollida mudeleid turvaprobleemide suhtes ning automatiseerida aruandlust. Tööriistad on loodud masinõppemudelite kaitsmiseks vaenulike rünnete eest, ilma et oleks vaja ligipääsu aluseks olevatele andmetele, ning ettevõte teeb koostööd Microsoft Azure’iga. Tehisintellekti ja turbevaldkonna kogemusega spetsialistide asutatud HiddenLayer tegutseb tehisintellekti ja küberturvalisuse alal; ettevõtte loetletud tegevusalade hulka kuulub finantstehnoloogia.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Vanemkanalite kontohaldur, Ameerika Ühendriigid (kaugtöö)

Kasvata HiddenLayeri tehisintellekti turbeplatvormi partnerite kaudu teenitavat tulu, hallates strateegilisi müügikanali partnerlussuhteid. Juhi ühis müüki, partnerite toetamist ja müügivõimaluste arendamist.

USAmeerika ÜhendriigidKaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük
KüberturvalisusPilv

Kirjeldus

  • Halda strateegilisi müügikanali partnereid, sealhulgas edasimüüjaid, lahenduste pakkujaid ja küberturbe edasimüüjaid.
  • Koosta ühiseid äriplaane, milles määratletakse tulueesmärgid, kliendikontode prioriteedid, müügitoru tegevused, partnerite toetamise plaanid ja tulemused.
  • Arenda partnerite algatatud ja mõjutatud müügivõimalusi avastamisest tehingu lõpetamiseni.
  • Koordineeri otsemüügiga kliendikontode katvust, ühis müüki, kanalite kooskõla ja tehingute edenemist.
  • Valmista partnereid ette HiddenLayeri tehisintellekti turbeplatvormi tutvustama, demonstreerima, müüma ja toetama.
  • Koordineeri ühiseid turulemineku tegevusi, sealhulgas kohapealseid üritusi, kampaaniaid, veebiseminare, kliendikontode kaardistamist ja partneriturundust.
  • Korralda partnerite äriülevaateid ja anna tulemuste kohta eesmärkidega võrreldes aru.
  • Muuda partnerite tagasiside sisetiimidele praktilisteks soovitusteks.
  • Jälgi tehingute registreerimist, partnerite müügivõimalusi, prognoosimist ja aruandlust.
  • Esinda partnerite vajadusi ettevõttes ning taga, et sidusrühmad täidaksid ühiseid kokkuleppeid.
  • Täiusta kanali protsesse, partnerite toetusprogramme, tööriistu ja tegevusjuhiseid ettevõtte kasvades.

Nõuded

  • Vähemalt viis aastat kogemust kanalite müügi, partnerihalduse, kontohalduse või otsese ja täiendava B2B-tarkvara müügi alal; küberturbe, pilveturbe või ettevõttetehnoloogia kogemus tuleb kasuks.
  • Tõendatud võime luua edasimüüjate, lahenduste pakkujate, turustajate, GSI-de või muude tehnoloogiaettevõtetega partnerlussuhteid ning teenida kanalite kaudu mõõdetavat müügitoru või tulu.
  • Kogemus strateegiliste partnerite, näiteks SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight või võrreldavate organisatsioonide haldamisel.
  • Partnerite juhitud, ühismüügi ja müügipõhise kasvu tundmine, sealhulgas kliendikontode kaardistamine, tehingute registreerimine, partnerite mõju ja kanalite prognoosimine.
  • Võime töötada otsemüügi ja eri valdkondade tiimidega, säilitades samal ajal vastutuse ja omanikutunde.
  • Tugev suhtlus-, esinemis-, läbirääkimis- ja suhete loomise oskus.
  • Võime töötada ilma täieliku tegevusjuhendita ning luua praktilisi ja korratavaid protsesse.
  • Hea äriotsustusvõime ja andmetel põhinev prioriseerimine.
  • Salesforce'i oskus ning partnerlussuhete haldamise, tehingute registreerimise ja partnerite tulemusaruandluse tööriistade tundmine.
  • Valmidus aeg-ajalt reisida partnerite ja klientidega kohtumiseks ning valdkonna- või ettevõtteüritustel osalemiseks.

Hüved

  • Kaugtöötav üleilmne tiim.
  • Toetus kodukontori sisseseadmiseks.
  • Kodukontori seadmete iga-aastased uuendused.
  • Igakuine interneti- ja telefonikulude toetus.
  • Viis tervisekindlustuse valikut, millest mitme eest tasub HiddenLayer täielikult.
  • Nägemiskindlustus.
  • Hambaravikindlustus.
  • 401(k) pensioniplaanid.
  • Palgalistele töötajatele piiramatu ja paindlik puhkus.
  • 15 tasustatud ettevõtte püha.
  • Eraldi õppimis- ja arengufond koolituste, konverentside, sertifikaatide ja valdkonnaürituste jaoks.
  • Ettevõtte kokkusaamised toimuvad paar korda aastas.
  • Võrdsete võimaluste tööandja, kes on pühendunud mitmekesisusele, võrdsusele ja kaasatusele.

Seotud töökohad

Staples Promotional Products

Vanem strateegiline kliendihaldur, mööbel (kaugtöö, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Töötajad
E-kaubandusJaekaubandusTurundus
USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusettsKaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük

Kujunda üleriigilist möügistrateegiat, pea läbirääkimisi lepingute üle ja kasvata Staples Promotional Productsi kasumlikkust. Halda suuri tervishoiuvõrgustike kliendisuhteid, mille aastane müügivastutus on ligikaudu 50 miljonit dollarit.

Ava