LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Anställda
Artificiell intelligensCybersäkerhetFintech
HiddenLayer utvecklar säkerhetsprogramvara för system med artificiell intelligens. Plattformen hjälper organisationer att identifiera och hantera AI-hot, söka igenom modeller efter säkerhetsproblem och automatisera rapportering. Verktygen är utformade för att skydda maskininlärningsmodeller mot adversariella attacker utan åtkomst till underliggande data. Företaget samarbetar med Microsoft Azure. HiddenLayer grundades av personer med erfarenhet inom AI och säkerhet och verkar inom artificiell intelligens och cybersäkerhet, med fintech bland sina angivna branscher.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior kanalansvarig för partner, USA (distansarbete)

Öka partnerdrivna intäkter för HiddenLayers AI-säkerhetsplattform genom att förvalta strategiska kanalrelationer. Leda gemensam försäljning, partnerutbildning och utveckling av säljpotential.

USUSADistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
CybersäkerhetMoln

Beskrivning

  • Hantera strategiska kanalpartner, däribland VAR-företag, lösningsleverantörer och återförsäljare inom cybersäkerhet.
  • Ta fram gemensamma affärsplaner med intäktsmål, kontoprioriteringar, aktiviteter för att utveckla säljpotentialen, utbildningsplaner och partnerresultat.
  • Utveckla partnergenererade och partnerpåverkade affärsmöjligheter från behovsanalys till avslut.
  • Samordna med den direkta säljkåren kring kontotäckning, gemensam försäljning, kanalsamordning och affärernas framdrift.
  • Förbereda partner för att positionera, demonstrera, sälja och ge support för HiddenLayers AI-säkerhetsplattform.
  • Samordna gemensamma marknadsinsatser, däribland fältevenemang, kampanjer, webbseminarier, kontokartläggning och partnermarknadsföring.
  • Genomföra affärsgenomgångar med partner och rapportera resultat mot uppsatta mål.
  • Omsätta partnerfeedback i praktiska rekommendationer till interna team.
  • Ansvara för affärsregistrering, uppföljning av partneraffärsmöjligheter, prognoser och rapportering.
  • Företräda partnernas behov internt och säkerställa att berörda intressenter fullföljer gemensamma åtaganden.
  • Förbättra kanalprocesser, utbildningsprogram, verktyg och handböcker i takt med att verksamheten växer.

Krav

  • Minst fem års erfarenhet av kanalförsäljning, partnerhantering, kontoansvar eller direktförsäljning och försäljning i överlagrad B2B-programvaruförsäljning; erfarenhet av cybersäkerhet, molnsäkerhet eller företagsteknik är meriterande.
  • Dokumenterad förmåga att bygga samarbeten med VAR-företag, lösningsleverantörer, distributörer, GSI-företag eller andra teknikpartner och skapa mätbar säljpotential eller intäkter via kanaler.
  • Erfarenhet av att hantera strategiska partner som SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight eller jämförbara organisationer.
  • Kunskap om partnerledd tillväxt, gemensam försäljning och säljarledd tillväxt, inklusive kontokartläggning, affärsregistrering, partnerpåverkan och kanalprognoser.
  • Förmåga att samarbeta med direktförsäljning och tvärfunktionella team, samtidigt som du tar ägarskap och ansvar.
  • Goda färdigheter inom kommunikation, presentation, förhandling och relationsbyggande.
  • Förmåga att arbeta utan en komplett handbok och skapa praktiska, återkommande processer.
  • Gott affärsomdöme och förmåga att prioritera utifrån data.
  • Goda kunskaper i Salesforce och kännedom om verktyg för partnerrelationshantering, affärsregistrering och rapportering av partnerresultat.
  • Beredskap att resa regelbundet till partnerträffar, kundmöten samt bransch- och företagsevenemang.

Förmåner

  • Globalt distansteam.
  • Bidrag till utrustning av hemmakontor.
  • Årliga uppgraderingar av utrustningen till hemmakontoret.
  • Månatligt bidrag till kostnader för internet och telefon.
  • Fem alternativ för sjukförsäkring, varav flera helt bekostas av HiddenLayer.
  • Synförsäkring.
  • Tandvårdsförsäkring.
  • Alternativ för 401(k)-pensionssparande.
  • Obegränsad, flexibel ledighet för månadsavlönade medarbetare.
  • 15 betalda företagshelgdagar.
  • Särskild budget för utbildning och utveckling, inklusive kurser, konferenser, certifieringar och branschevenemang.
  • Företagsträffar ett par gånger om året.
  • Arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter och arbetar för mångfald, jämlikhet och inkludering.

Relaterade jobb

Staples Promotional Products

Senior strategisk kundansvarig, möbler (distans, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Anställda
DetaljhandelE-handelMarknadsföring
USUSAMAMassachusettsDistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Forma den nationella försäljningsstrategin för möbler, förhandla avtal och skapa lönsam tillväxt för Staples Promotional Products. Ansvara för stora vårdnätverkskonton med cirka 50 miljoner dollar i årlig försäljning.

Öppna
STEMCELL Technologies

Account manager för cellodling på distans, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareB2BBioteknikVetenskap
USUSAPAPennsylvania
139 400 $ – 209 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Utveckla STEMCELL Technologies försäljning av cellodlingsprodukter i Pennsylvania och New Jersey. Stöd forskare inom livsvetenskaperna med teknisk vägledning, produktdemonstrationer och kundrelationsutveckling.

Öppna
Teradyne

Global Key Account Manager, Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Anställda
B2BHårdvaraTillverkning
USUSAAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Ansvara för den kommersiella relationen med en strategisk global marknadsplats för näthandel och öka intäkter och lönsamhet. Leda kontoplanering, prissättning, prognoser, leverans och tvärfunktionell strategi för Teradyne Robotics.

Öppna