LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Zaměstnanci
FintechKybernetická bezpečnostUmělá inteligence
HiddenLayer vyvíjí bezpečnostní software pro systémy umělé inteligence. Její platforma pomáhá organizacím odhalovat hrozby související s AI a reagovat na ně, skenovat modely kvůli bezpečnostním problémům a automatizovat tvorbu reportů. Nástroje jsou navrženy tak, aby chránily modely strojového učení před adversariálními útoky bez nutnosti přístupu k podkladovým datům. Společnost spolupracuje s Microsoft Azure. HiddenLayer založili odborníci se zkušenostmi v oblasti AI a bezpečnosti. Působí na pomezí umělé inteligence a kybernetické bezpečnosti; mezi uvedená odvětví patří finanční technologie.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní manažer partnerských prodejních kanálů, Spojené státy (práce na dálku)

Rozvíjejte příjmy z partnerského prodeje platformy HiddenLayer pro zabezpečení AI a spravujte strategické prodejní kanály. Veďte společný prodej, školení partnerů a rozvoj obchodního trychtýře.

USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
CloudKybernetická bezpečnost

Popis

  • Spravujte strategické partnery v prodejních kanálech, včetně společností VAR, poskytovatelů řešení a prodejců v oblasti kybernetické bezpečnosti.
  • Vytvářejte společné obchodní plány s cíli v oblasti výnosů, prioritami zákaznických účtů, kroky pro rozvoj obchodního trychtýře, plány školení a očekávanými výsledky partnerů.
  • Rozvíjejte obchodní příležitosti získané prostřednictvím partnerů nebo s jejich přispěním od prvního jednání až po uzavření obchodu.
  • Koordinujte s přímým prodejem pokrytí zákaznických účtů, společný prodej, sladění kanálů a průběh obchodů.
  • Připravujte partnery na prezentaci, předvádění, prodej a podporu platformy HiddenLayer pro zabezpečení AI.
  • Koordinujte společné aktivity pro vstup na trh, včetně oborových akcí, kampaní, webinářů, mapování zákaznických účtů a partnerského marketingu.
  • Veďte obchodní hodnocení s partnery a podávejte zprávy o výsledcích ve vztahu k cílům.
  • Proměňujte zpětnou vazbu partnerů v praktická doporučení pro interní týmy.
  • Dohlížejte na registraci obchodů, sledování partnerských příležitostí, prognózování a reporting.
  • Zastupujte interně potřeby partnerů a zajišťujte, aby příslušní pracovníci plnili společné závazky.
  • S růstem firmy zdokonalujte procesy v kanálech, školicí programy, nástroje a pracovní příručky.

Požadavky

  • Nejméně pět let zkušeností s prodejem prostřednictvím kanálů, řízením partnerů či zákaznických účtů nebo s přímým a podpůrným B2B prodejem softwaru; výhodou jsou zkušenosti s kybernetickou bezpečností, cloudovou bezpečností nebo podnikovými technologiemi.
  • Prokazatelná schopnost budovat partnerství se společnostmi VAR, poskytovateli řešení, distributory, GSI nebo jinými technologickými firmami a vytvářet měřitelný obchodní trychtýř nebo výnosy prostřednictvím kanálů.
  • Zkušenosti se správou strategických partnerů, jako jsou SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight nebo srovnatelné organizace.
  • Znalost růstu vedeného partnery, společného prodeje a prodeje řízeného obchodním týmem, včetně mapování zákaznických účtů, registrace obchodů, vlivu partnerů a prognózování kanálů.
  • Schopnost spolupracovat s týmem přímého prodeje a napříč funkcemi při zachování odpovědnosti za výsledky.
  • Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti a dovednosti v budování vztahů.
  • Schopnost pracovat bez hotových postupů a zavádět praktické, opakovatelné procesy.
  • Dobrý obchodní úsudek a určování priorit na základě dat.
  • Znalost Salesforce a nástrojů pro správu partnerských vztahů, registraci obchodů a vykazování výkonnosti partnerů.
  • Ochota příležitostně cestovat na schůzky s partnery, jednání se zákazníky a oborové či firemní akce.

Benefity

  • Globální tým pracující na dálku.
  • Příspěvek na vybavení domácí kanceláře.
  • Každoroční obměna vybavení domácí kanceláře.
  • Měsíční příspěvek na internet a telefon.
  • Pět možností zdravotního pojištění, z nichž několik HiddenLayer plně hradí.
  • Pojištění zraku.
  • Zubní pojištění.
  • Programy 401(k).
  • Neomezená flexibilní dovolená pro zaměstnance s pevnou mzdou.
  • 15 placených firemních svátků.
  • Vyhrazený fond na vzdělávání a rozvoj, který lze využít na školení, konference, certifikace a oborové akce.
  • Firemní setkání několikrát ročně.
  • Zaměstnavatel s rovnými příležitostmi, který se hlásí k rozmanitosti, rovnosti a inkluzi.

Související pracovní nabídky

Staples Promotional Products

Seniorní manažer strategických zákazníků, nábytek (práce na dálku, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Elektronické obchodováníMaloobchodMarketing
USSpojené státyMAMassachusettsNa dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Utvářejte celostátní strategii prodeje nábytku, vyjednávejte smlouvy a podporujte ziskový růst společnosti Staples Promotional Products. Spravujte klíčové zákazníky ze zdravotnických sítí s roční odpovědností za prodej přibližně 50 milionů dolarů.

Otevřít
STEMCELL Technologies

Vzdálený manažer zákaznických vztahů pro buněčné kultury — Pensylvánie

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyB2BBiotechnologieVěda
USSpojené státyPAPensylvánie
139 400 $ – 209 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte prodej produktů STEMCELL Technologies pro buněčné kultury v Pensylvánii a New Jersey. Poskytujte výzkumníkům v oblasti přírodních věd technické poradenství, předvádějte produkty a budujte vztahy se zákazníky.

Otevřít
Teradyne

Globální manažer klíčových zákazníků Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
B2BHardwareVýroba
USSpojené státyAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte obchodní vztahy se strategickým globálním online tržištěm maloobchodního prodeje a zvyšujte tržby i ziskovost. Zajišťujte plánování zákaznického účtu, cenovou strategii, prognózy, plnění objednávek a meziútvarovou strategii společnosti Teradyne Robotics.

Otevřít
CAI Software, LLC

Manažer partnerské sítě pro pokročilé plánování a rozvrhování výroby

CAI Software, LLC
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaPotraviny a nápojeVýroba
USSpojené státyUTUtahNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
SQL

Rozvíjejte partnerskou síť CAI Software pro řešení PlanetTogether APS ve výrobních podnicích. Podporujte partnery při ukázkách, prodeji, školení, správě obchodních příležitostí a rozvoji regionů.

Otevřít