HiddenLayer

51 – 200 עובדים

HiddenLayer מפתחת תוכנות אבטחה למערכות בינה מלאכותית. הפלטפורמה שלה מסייעת לארגונים לזהות איומים על בינה מלאכותית ולהגיב להם, לסרוק מודלים לאיתור בעיות אבטחה ולאוטומט דיווחים. הכלים נועדו להגן על מודלים של למידת מכונה מפני מתקפות אדברסריות בלי לדרוש גישה לנתונים הבסיסיים, והחברה משתפת פעולה עם Microsoft Azure. HiddenLayer נוסדה בידי אנשי מקצוע בעלי ניסיון בבינה מלאכותית ובאבטחה, ופועלת בתחומי הבינה המלאכותית ואבטחת הסייבר, כאשר פינטק נמנה עם הענפים המופיעים ברשימתה.

משרות בחברה

מנהל/ת בכיר/ה לחשבונות ערוצים, ארצות הברית (עבודה מרחוק)

הגדלת ההכנסות שמקורן בשותפים עבור פלטפורמת אבטחת הבינה המלאכותית של HiddenLayer באמצעות ניהול קשרי ערוצים אסטרטגיים. הובלת מכירה משותפת, הכשרת שותפים ופיתוח צבר הזדמנויות.

לפני 10 שעות

ארצות הברית מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל לקוחות

אבטחת סייבר ענן

תיאור

ניהול שותפי ערוצים אסטרטגיים, לרבות משוּקי ערך מוסף, ספקי פתרונות ומשווקי אבטחת סייבר.
בניית תוכניות עסקיות משותפות הכוללות יעדי הכנסות, סדרי עדיפויות לחשבונות, פעולות לצבר ההזדמנויות, תוכניות הכשרה ותוצאות לשותפים.
פיתוח הזדמנויות שמקורן בשותפים או מושפעות מהם, משלב הגילוי ועד לסגירת העסקה.
תיאום עם צוות המכירות הישירות בנוגע לכיסוי חשבונות, מכירה משותפת, התאמת הערוצים והתקדמות העסקאות.
הכנת השותפים למיצוב, הדגמה, מכירה ותמיכה בפלטפורמת אבטחת הבינה המלאכותית של HiddenLayer.
תיאום מאמצי יציאה משותפים לשוק, לרבות אירועי שטח, קמפיינים, סמינרים מקוונים, מיפוי חשבונות ושיווק שותפים.
ניהול סקירות עסקיות עם שותפים ודיווח על התוצאות ביחס ליעדים.
הפיכת משוב משותפים להמלצות מעשיות לצוותים פנימיים.
פיקוח על רישום עסקאות, מעקב אחר הזדמנויות שותפים, תחזיות ודיווח.
ייצוג צורכי השותפים בתוך החברה והבטחת עמידת בעלי העניין בהתחייבויות המשותפות.
שיפור תהליכי הערוצים, תוכניות ההכשרה, הכלים וספרי ההנחיות ככל שהעסק צומח.

דרישות

לפחות חמש שנות ניסיון במכירות ערוצים, ניהול שותפים, ניהול חשבונות או מכירות תוכנה B2B ישירות או בתפקיד מכירות משלים; ניסיון באבטחת סייבר, אבטחת ענן או טכנולוגיה ארגונית הוא יתרון.
יכולת מוכחת לבנות שותפויות עם משווקי ערך מוסף, ספקי פתרונות, מפיצים, אינטגרטורים גלובליים או שותפי טכנולוגיה אחרים, ולייצר באמצעות הערוצים צבר הזדמנויות או הכנסות מדידים.
ניסיון בניהול שותפים אסטרטגיים כגון SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight או ארגונים דומים.
היכרות עם צמיחה בהובלת שותפים, מכירה משותפת ומכירה ישירה, לרבות מיפוי חשבונות, רישום עסקאות, השפעת שותפים ותחזיות ערוצים.
יכולת לעבוד עם צוותי מכירות ישירות וצוותים חוצי ארגון תוך שמירה על אחריות ובעלות על המשימות.
כישורי תקשורת, הצגה, משא ומתן ובניית קשרים ברמה גבוהה.
יכולת לעבוד ללא ספר הנחיות מלא ולבנות תהליכים מעשיים וחוזרים.
שיקול דעת עסקי ותעדוף המבוסס על נתונים.
שליטה ב-Salesforce והיכרות עם כלים לניהול קשרי שותפים, רישום עסקאות ודיווח על ביצועי שותפים.
נכונות לנסיעות תקופתיות לפגישות עם שותפים, מפגשים עם לקוחות ואירועי חברה או תעשייה.

הטבות

צוות גלובלי העובד מרחוק.
מענק להקמת משרד ביתי.
שדרוג שנתי של ציוד המשרד הביתי.
מענק חודשי להוצאות אינטרנט וטלפון.
חמש אפשרויות לביטוח בריאות, שחלקן ממומנות במלואן על ידי HiddenLayer.
כיסוי ראייה.
כיסוי שיניים.
אפשרויות 401(k).
חופשה גמישה ללא הגבלה לעובדים בשכר שנתי.
15 ימי חג של החברה בתשלום.
קרן ייעודית ללמידה ופיתוח עבור הכשרות, כנסים, הסמכות ואירועי תעשייה.
מפגשי חברה המתקיימים כמה פעמים בשנה.
מעסיק שווה הזדמנויות המחויב לגיוון, שוויון והכלה.

משרות קשורות

1,001 – 5,000 עובדים

מסחר אלקטרוני קמעונאות שיווק

ארצות הברית

מסצ׳וסטס מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל לקוחות

גבש/י אסטרטגיית מכירות ארצית לריהוט, נהל/י משא ומתן על הסכמים והובל/י צמיחה רווחית עבור Staples Promotional Products. נהל/י חשבונות של רשתות בריאות גדולות, עם אחריות למכירות שנתיות של כ-50 מיליון דולר.

פתח

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת עובד מיומן B2B ביוטכנולוגיה מדע

ארצות הברית

פנסילבניה

‏139,400 ‏$ – ‏209,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל לקוחות

הרחיבו את מכירות תרביות התאים של STEMCELL Technologies בפנסילבניה ובניו ג׳רזי. סייעו לחוקרי מדעי החיים באמצעות ייעוץ טכני, הדגמות מוצרים ופיתוח קשרי לקוחות.

פתח

11 – 50 עובדים

B2B ארגון ייעוץ

ארצות הברית מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל לקוחות

ליווי אנשים פרטיים ועסקים קטנים בבחירת פתרונות פיננסיים ב־Nuvant Consulting Group. טיפול בקליטת לקוחות, קשרי לקוחות, שימור ומשוב במסגרת תפקיד מרחוק.

פתח

5,001 – 10,000 עובדים

‏121,200 ‏$ – ‏193,900 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל לקוחות

ניהול הקשר המסחרי עם זירת מסחר מקוונת גלובלית אסטרטגית בתחום הקמעונאות, תוך הגדלת ההכנסות והרווחיות. פיקוח על תכנון החשבון, תמחור, תחזיות, אספקה ואסטרטגיה חוצת צוותים עבור טרדיין רובוטיקס.

פתח