LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Työntekijät
FintechKyberturvallisuusTekoäly
HiddenLayer kehittää tietoturvaohjelmistoja tekoälyjärjestelmille. Sen alusta auttaa organisaatioita tunnistamaan tekoälyyn kohdistuvia uhkia ja reagoimaan niihin, tarkistamaan malleja tietoturvaongelmien varalta sekä automatisoimaan raportointia. Työkalut on suunniteltu suojaamaan koneoppimismalleja vihamielisiltä hyökkäyksiltä ilman pääsyä taustalla olevaan dataan, ja yritys tekee yhteistyötä Microsoft Azuren kanssa. Tekoälyn ja tietoturvan parissa kokemusta hankkineiden ammattilaisten perustama HiddenLayer toimii tekoälyn ja kyberturvallisuuden aloilla, ja sen listattuihin toimialoihin kuuluu finanssiteknologia.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Senior Channel Account Manager, Yhdysvallat (etätyö)

Kasvata HiddenLayerin tekoälyn tietoturva-alustan kumppanivetoista liikevaihtoa hallinnoimalla strategisia kanavakumppanuuksia. Johda yhteismyyntiä, kumppanien valmentamista ja myyntiputken kehittämistä.

USYhdysvallatEtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti
KyberturvallisuusPilvi

Kuvaus

  • Hallinnoi strategisia kanavakumppaneita, kuten jälleenmyyjiä, ratkaisutoimittajia ja kyberturvallisuuteen erikoistuneita jälleenmyyjiä.
  • Laadi yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia, joissa määritellään liikevaihtotavoitteet, asiakastilien painopisteet, myyntiputken toimet, valmennussuunnitelmat ja kumppanien tavoitteet.
  • Kehitä kumppanien hankkimia ja edistämiä myyntimahdollisuuksia kartoituksesta kaupan päättämiseen.
  • Koordinoi suoramyynnin kanssa asiakastilien hoitoa, yhteismyyntiä, kanavien yhteensovittamista ja kauppojen etenemistä.
  • Valmistele kumppaneita esittelemään, demonstroimaan, myymään ja tukemaan HiddenLayerin tekoälyn tietoturva-alustaa.
  • Koordinoi yhteisiä markkinoillemenotoimia, kuten kenttätapahtumia, kampanjoita, verkkoseminaareja, asiakastilien kartoitusta ja kumppanimarkkinointia.
  • Järjestä kumppanien liiketoimintakatsauksia ja raportoi tuloksista tavoitteisiin nähden.
  • Muuta kumppaneilta saatu palaute käytännön suosituksiksi sisäisille tiimeille.
  • Valvo kauppojen rekisteröintiä, kumppanien myyntimahdollisuuksien seurantaa, ennustamista ja raportointia.
  • Tuo kumppanien tarpeet esiin sisäisesti ja varmista, että sidosryhmät pitävät kiinni yhteisistä sitoumuksista.
  • Kehitä kanavaprosesseja, kumppanien valmennusohjelmia, työkaluja ja toimintamalleja liiketoiminnan kasvaessa.

Vaatimukset

  • Vähintään viiden vuoden kokemus kanavamyynnistä, kumppanihallinnasta, asiakkuuksien hallinnasta tai suorasta ja täydentävästä B2B-ohjelmistomyynnistä; kyberturvallisuuden, pilviturvallisuuden tai yritysteknologian kokemus katsotaan eduksi.
  • Osoitettu kyky rakentaa jälleenmyyjä-, ratkaisutoimittaja-, jakelija-, GSI- tai muita teknologiakumppanuuksia sekä tuottaa kanavien kautta mitattavaa myyntiputkea tai liikevaihtoa.
  • Kokemus strategisten kumppanien, kuten SHI:n, Optivin, GuidePoint Securityn, World Wide Technologyn, Insightin tai vastaavien organisaatioiden, hallinnasta.
  • Kumppanivetoisen, yhteismyyntiin perustuvan ja myyntivetoisen kasvun tuntemus, mukaan lukien asiakastilien kartoitus, kauppojen rekisteröinti, kumppanien vaikutuksen arviointi ja kanavaennustaminen.
  • Kyky työskennellä suoramyynnin ja eri toimintojen tiimien kanssa ja samalla kantaa vastuu omasta työstä.
  • Vahvat viestintä-, esiintymis-, neuvottelu- ja suhteiden rakentamisen taidot.
  • Kyky työskennellä ilman valmista toimintamallia ja luoda käytännöllisiä, toistettavia prosesseja.
  • Hyvä liiketoimintavaisto ja dataan perustuva priorisointikyky.
  • Salesforcen sujuva käyttö sekä perehtyneisyys kumppanisuhteiden hallintaan, kauppojen rekisteröintiin ja kumppanien tulosten raportointiin tarkoitettuihin työkaluihin.
  • Valmius matkustaa ajoittain kumppanitapaamisiin, asiakastapaamisiin sekä alan tai yrityksen tapahtumiin.

Edut

  • Etätyötä tekevä kansainvälinen tiimi.
  • Tuki kotitoimiston perustamiseen.
  • Vuosittaiset päivitykset kotitoimiston laitteisiin.
  • Kuukausittainen tuki internet- ja puhelinkuluihin.
  • Viisi sairausvakuutusvaihtoehtoa, joista useat HiddenLayer kustantaa kokonaan.
  • Näkövakuutus.
  • Hammasvakuutus.
  • 401(k)-eläkesäästöjärjestelyt.
  • Palkatuille työntekijöille rajoittamaton ja joustava vapaa-aika.
  • 15 palkallista yrityksen vapaapäivää.
  • Erillinen oppimis- ja kehitysbudjetti koulutuksiin, konferensseihin, sertifiointeihin ja alan tapahtumiin.
  • Yrityksen yhteisiä tapaamisia järjestetään muutaman kerran vuodessa.
  • Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja, joka on sitoutunut monimuotoisuuteen, oikeudenmukaisuuteen ja osallisuuteen.

Samankaltaiset työpaikat

Staples Promotional Products

Vanhempi strateginen asiakkuuspäällikkö, huonekalut (etätyö, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Työntekijät
MarkkinointiVähittäiskauppaVerkkokauppa
USYhdysvallatMAMassachusettsEtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Suunnittele huonekalumyynnin valtakunnallinen strategia, neuvottele sopimuksia ja edistä kannattavaa kasvua Staples Promotional Productsissa. Vastaa suurista terveydenhuoltoverkostojen asiakkuuksista, joiden vuotuinen myyntivastuu on noin 50 miljoonaa dollaria.

Avaa
STEMCELL Technologies

Etätyösoluviljelyn asiakkuuspäällikkö, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriB2BBioteknologiaTiede
USYhdysvallatPAPennsylvania
139 400 $ – 209 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Kasvata STEMCELL Technologiesin soluviljelytuotteiden myyntiä Pennsylvaniassa ja New Jerseyssä. Tue biotieteiden tutkijoita teknisellä neuvonnalla, tuote-esittelyillä ja asiakassuhteiden kehittämisellä.

Avaa
Teradyne

Globaali avainasiakaspäällikkö, Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Työntekijät
B2BLaitteistoValmistus
USYhdysvallatAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Johda strategisen, maailmanlaajuisen verkkokauppapaikan kaupallista asiakassuhdetta ja kasvata liikevaihtoa sekä kannattavuutta. Vastaa asiakassuunnittelusta, hinnoittelusta, ennusteista, toimituksista ja toimintojen välisestä strategiasta Teradyne Roboticsilla.

Avaa