HiddenLayer
HiddenLayer
HiddenLayer نرم‌افزار امنیتی برای سامانه‌های هوش مصنوعی می‌سازد. پلتفرم این شرکت به سازمان‌ها کمک می‌کند تهدیدهای مرتبط با هوش مصنوعی را شناسایی و پاسخ‌گویی کنند، مدل‌ها را برای یافتن مشکلات امنیتی اسکن کنند و گزارش‌دهی را خودکار سازند. این ابزارها برای محافظت از مدل‌های یادگیری ماشین در برابر حملات خصمانه، بدون نیاز به دسترسی به داده‌های زیربنایی، طراحی شده‌اند. این شرکت با Microsoft Azure همکاری دارد. HiddenLayer که به دست متخصصان باتجربه در حوزه‌های هوش مصنوعی و امنیت تأسیس شده، در زمینه‌های هوش مصنوعی و امنیت سایبری فعالیت می‌کند و فین‌تک نیز از صنایع ثبت‌شده آن است.

مدیر ارشد حساب‌های کانال، ایالات متحده (دورکار)

با مدیریت روابط راهبردی کانال، درآمد حاصل از شرکا را برای پلتفرم امنیت هوش مصنوعی HiddenLayer افزایش دهید. رهبری فروش مشترک، توانمندسازی شرکا و توسعه قیف فروش را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • مدیریت شرکای راهبردی کانال، از جمله VARها، ارائه‌دهندگان راهکار و فروشندگان مجدد امنیت سایبری را بر عهده بگیرید.
  • برنامه‌های کسب‌وکار مشترک شامل اهداف درآمد، اولویت‌های حساب‌ها، اقدامات قیف فروش، برنامه‌های توانمندسازی و نتایج شرکا تدوین کنید.
  • فرصت‌هایی را که از سوی شرکا ایجاد شده یا تحت تأثیر آن‌ها قرار گرفته‌اند، از مرحله شناسایی تا نهایی شدن قرارداد پیش ببرید.
  • برای پوشش حساب‌ها، فروش مشترک، هم‌راستایی کانال و پیشرفت معاملات با تیم فروش مستقیم هماهنگ شوید.
  • شرکا را برای معرفی، نمایش، فروش و پشتیبانی از پلتفرم امنیت هوش مصنوعی HiddenLayer آماده کنید.
  • فعالیت‌های مشترک ورود به بازار، از جمله رویدادهای میدانی، کمپین‌ها، وبینارها، نقشه‌برداری حساب‌ها و بازاریابی شرکا را هماهنگ کنید.
  • بررسی‌های کسب‌وکار شرکا را برگزار کنید و نتایج را در برابر اهداف گزارش دهید.
  • بازخورد شرکا را به توصیه‌های عملی برای تیم‌های داخلی تبدیل کنید.
  • ثبت معاملات، پیگیری فرصت‌های شرکا، پیش‌بینی و گزارش‌دهی را نظارت کنید.
  • نیازهای شرکا را در داخل سازمان نمایندگی کنید و پیگیری تعهدات مشترک از سوی ذی‌نفعان را تضمین کنید.
  • با رشد کسب‌وکار، فرایندهای کانال، برنامه‌های توانمندسازی، ابزارها و راهنماهای اجرایی را بهبود دهید.

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه در فروش کانالی، مدیریت شرکا، مدیریت حساب یا فروش مستقیم و پوششی نرم‌افزار B2B؛ تجربه در امنیت سایبری، امنیت ابری یا فناوری سازمانی مزیت محسوب می‌شود.
  • توانایی اثبات‌شده در ایجاد همکاری با VARها، ارائه‌دهندگان راهکار، توزیع‌کنندگان، GSIها یا دیگر شرکای فناوری و ایجاد قیف فروش یا درآمد قابل‌اندازه‌گیری از طریق کانال‌ها.
  • تجربه مدیریت شرکای راهبردی مانند SHI، Optiv، GuidePoint Security، World Wide Technology، Insight یا سازمان‌های مشابه.
  • آشنایی با رشد مبتنی بر شرکا، فروش مشترک و رشد مبتنی بر فروش، از جمله نقشه‌برداری حساب‌ها، ثبت معاملات، نفوذ شرکا و پیش‌بینی کانال.
  • توانایی همکاری با تیم فروش مستقیم و تیم‌های چندوظیفه‌ای همراه با حفظ مسئولیت‌پذیری و پاسخ‌گویی.
  • مهارت‌های قوی در ارتباطات، ارائه، مذاکره و ایجاد رابطه.
  • توانایی کار بدون راهنمای کامل و ایجاد فرایندهای عملی و تکرارپذیر.
  • قضاوت تجاری سنجیده و اولویت‌بندی مبتنی بر داده.
  • تسلط به Salesforce و آشنایی با ابزارهای مدیریت روابط شرکا، ثبت معاملات و گزارش عملکرد شرکا.
  • آمادگی برای سفرهای دوره‌ای جهت جلسات شرکا، تعامل با مشتریان و رویدادهای صنعتی یا شرکتی.

مزایا

  • تیم دورکار در سراسر جهان.
  • کمک‌هزینه راه‌اندازی دفتر کار خانگی.
  • ارتقای سالانه تجهیزات دفتر کار خانگی.
  • کمک‌هزینه ماهانه اینترنت و تلفن.
  • پنج گزینه بیمه درمانی که هزینه چند مورد را HiddenLayer به‌طور کامل پرداخت می‌کند.
  • پوشش خدمات بینایی.
  • پوشش خدمات دندان‌پزشکی.
  • طرح‌های 401(k).
  • مرخصی انعطاف‌پذیر و نامحدود برای کارکنان حقوق‌بگیر.
  • ۱۵ روز تعطیلی باحقوق شرکت در سال.
  • بودجه اختصاصی یادگیری و توسعه برای آموزش، کنفرانس‌ها، گواهی‌نامه‌ها و رویدادهای صنعتی.
  • گردهمایی‌های شرکت چند بار در سال.
  • کارفرمای فرصت‌های برابر متعهد به تنوع، برابری و فراگیری.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Staples Promotional Products

مدیر ارشد حساب‌های راهبردی، مبلمان (دورکار، ماساچوست)

Staples Promotional Products

برای Staples Promotional Products راهبرد فروش ملی مبلمان را شکل دهید، درباره قراردادها مذاکره کنید و رشد سودآور را پیش ببرید. حساب‌های شبکه‌های بزرگ خدمات درمانی را با مسئولیت فروش سالانه حدود ۵۰ میلیون دلار مدیریت کنید.

باز کردن
STEMCELL Technologies

مدیر حساب فروش کشت سلولی دورکار، پنسیلوانیا

STEMCELL Technologies

فروش کشت سلولی STEMCELL Technologies را در پنسیلوانیا و نیوجرسی گسترش دهید. با راهنمایی فنی، نمایش محصولات و توسعه ارتباط با مشتریان، به پژوهشگران علوم زیستی کمک کنید.

باز کردن
Nuvant Consulting Group

نماینده حساب مشتریان دورکار

Nuvant Consulting Group
۱۱ – ۵۰ کارکنان
B2Bسازمانمشاوره

در Nuvant Consulting Group به افراد و کسب‌وکارهای کوچک کمک کنید راهکارهای مالی را انتخاب کنند. در این موقعیت دورکار، مسئولیت آغاز همکاری، ارتباط با مشتریان، حفظ مشتری و دریافت بازخورد را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Teradyne

مدیر حساب کلیدی جهانی، تراداین رباتیکز

Teradyne
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
B2Bتولیدسخت‌افزار

با رهبری رابطه تجاری با یک بازارگاه آنلاین خرده‌فروشی جهانی و راهبردی، درآمد و سودآوری را افزایش دهید. برنامه‌ریزی حساب، قیمت‌گذاری، پیش‌بینی، انجام سفارش‌ها و راهبرد میان‌وظیفه‌ای تراداین رباتیکز را مدیریت کنید.

باز کردن
CAI Software, LLC

مدیر شرکای کانال، برنامه‌ریزی و زمان‌بندی پیشرفته

CAI Software, LLC

شبکه شرکای PlanetTogether APS متعلق به CAI Software را برای نرم‌افزار تولید گسترش دهید. با ارائهٔ نمایش محصول، فروش، آموزش، مدیریت فرصت‌های فروش و توسعهٔ منطقه‌ای از شرکا پشتیبانی کنید.

باز کردن