LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Zamestnanci
FintechKybernetická bezpečnosťUmelá inteligencia
HiddenLayer vyvíja bezpečnostný softvér pre systémy umelej inteligencie. Jeho platforma pomáha organizáciám odhaľovať hrozby pre AI a reagovať na ne, kontrolovať modely z hľadiska bezpečnostných nedostatkov a automatizovať tvorbu správ. Nástroje sú navrhnuté tak, aby chránili modely strojového učenia pred adversárnymi útokmi bez potreby prístupu k podkladovým údajom. Spoločnosť spolupracuje s Microsoft Azure. HiddenLayer založili odborníci so skúsenosťami v oblasti AI a bezpečnosti a pôsobí v odvetviach umelej inteligencie a kybernetickej bezpečnosti; medzi uvádzané odvetvia patrí aj fintech.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Senior manažér/ka pre strategických partnerov, USA (práca na diaľku)

Rozvíjajte príjmy z partnerského predaja bezpečnostnej platformy HiddenLayer pre AI riadením strategických partnerských vzťahov. Veďte spoločný predaj, podporu partnerov a budovanie obchodného lievika.

USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
CloudKybernetická bezpečnosť

Popis

  • Spravujte strategických partnerov v predajných kanáloch vrátane predajcov s pridanou hodnotou (VAR), poskytovateľov riešení a predajcov kybernetickej bezpečnosti.
  • Vytvárajte spoločné obchodné plány s príjmovými cieľmi, prioritami účtov, aktivitami obchodného lievika, plánmi podpory partnerov a očakávanými výsledkami.
  • Rozvíjajte obchodné príležitosti získané prostredníctvom partnerov alebo ovplyvnené partnermi od úvodného zisťovania potrieb až po uzavretie obchodu.
  • Koordinujte s priamym predajom pokrytie účtov, spoločný predaj, zosúladenie kanálov a priebeh obchodov.
  • Pripravujte partnerov na prezentáciu, predvádzanie, predaj a podporu bezpečnostnej platformy HiddenLayer pre AI.
  • Koordinujte spoločné aktivity na trhu vrátane terénnych podujatí, kampaní, webinárov, mapovania účtov a partnerského marketingu.
  • Viesť obchodné hodnotenia partnerov a podávajte správy o výsledkoch v porovnaní s cieľmi.
  • Premieňajte spätnú väzbu partnerov na praktické odporúčania pre interné tímy.
  • Dohliadajte na registráciu obchodov, sledovanie partnerských príležitostí, prognózovanie a vykazovanie.
  • Zastupujte potreby partnerov v rámci spoločnosti a dbajte na to, aby zainteresované strany plnili spoločné záväzky.
  • S rastom podnikania zlepšujte procesy predajných kanálov, programy podpory partnerov, nástroje a príručky.

Požiadavky

  • Aspoň päť rokov v predaji cez kanály, riadení partnerov, správe účtov alebo priamom či podpornom B2B predaji softvéru; skúsenosti s kybernetickou bezpečnosťou, cloudovou bezpečnosťou alebo podnikovými technológiami sú výhodou.
  • Preukázaná schopnosť budovať partnerstvá s VAR, poskytovateľmi riešení, distribútormi, GSI alebo inými technologickými partnermi a vytvárať prostredníctvom kanálov merateľný obchodný lievik alebo príjmy.
  • Skúsenosti so správou strategických partnerov, ako sú SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight alebo porovnateľné organizácie.
  • Znalosť rastu riadeného partnermi, spoločného predaja a predaja riadeného obchodným tímom vrátane mapovania účtov, registrácie obchodov, vplyvu partnerov a prognózovania predaja cez kanály.
  • Schopnosť spolupracovať s priamym predajom a medzifunkčnými tímami pri zachovaní zodpovednosti a vlastníctva výsledkov.
  • Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti a schopnosť budovať vzťahy.
  • Schopnosť pracovať bez úplne hotových postupov a vytvárať praktické, opakovateľné procesy.
  • Zdravý obchodný úsudok a určovanie priorít na základe údajov.
  • Znalosť Salesforce a orientácia v nástrojoch na riadenie partnerských vzťahov, registráciu obchodov a vykazovanie výkonnosti partnerov.
  • Ochota príležitostne cestovať na stretnutia s partnermi, rokovania so zákazníkmi a podujatia v odvetví alebo spoločnosti.

Benefity

  • Globálny tím pracujúci na diaľku.
  • Príspevok na vybavenie domácej kancelárie.
  • Každoročná obmena vybavenia domácej kancelárie.
  • Mesačný príspevok na internet a telefón.
  • Päť možností zdravotného poistenia, z ktorých niekoľko plne hradí HiddenLayer.
  • Poistenie zraku.
  • Zubné poistenie.
  • Možnosti sporenia na dôchodok 401(k).
  • Neobmedzené a flexibilné voľno pre zamestnancov s pevnou mzdou.
  • 15 platených firemných sviatkov.
  • Vyhradený fond na vzdelávanie a rozvoj určený na školenia, konferencie, certifikácie a podujatia v odvetví.
  • Firemné stretnutia organizované niekoľkokrát ročne.
  • Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti a podporujúci rozmanitosť, rovnosť a inklúziu.

Súvisiace pracovné ponuky

Staples Promotional Products

Senior manažér strategických zákazníkov, nábytok (práca na diaľku, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Elektronické obchodovanieMaloobchodMarketing
USSpojené štátyMAMassachusettsNa diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Formujte celonárodnú stratégiu predaja nábytku, dojednávajte zmluvy a podporujte ziskový rast spoločnosti Staples Promotional Products. Spravujte významné účty zdravotníckych sietí so zodpovednosťou za ročný predaj približne 50 miliónov USD.

Otvoriť
STEMCELL Technologies

Manažér/ka predaja bunkových kultúr – Pensylvánia

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovB2BBiotechnológiaVeda
USSpojené štátyPAPensylvánia
139 400 $ – 209 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte predaj bunkových kultúr spoločnosti STEMCELL Technologies v Pensylvánii a New Jersey. Pomáhajte výskumníkom v oblasti biologických vied odborným poradenstvom, ukážkami produktov a budovaním vzťahov so zákazníkmi.

Otvoriť
Teradyne

Globálny manažér strategických zákazníkov, Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Zamestnanci
B2BHardvérVýroba
USSpojené štátyAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Zodpovedajte za obchodný vzťah so strategickým globálnym online maloobchodným trhoviskom a rozvíjajte tržby aj ziskovosť. Riadiť budete plánovanie zákazníckeho účtu, cenotvorbu, prognózovanie, plnenie objednávok a stratégiu naprieč tímami spoločnosti Teradyne Robotics.

Otvoriť
CAI Software, LLC

Manažér partnerského predaja pre pokročilé plánovanie a rozvrhovanie

CAI Software, LLC
51 – 200 Zamestnanci
LogistikaPotraviny a nápojeVýroba
USSpojené štátyUTUtahNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
SQL

Rozvíjajte partnerskú sieť CAI Software pre výrobný softvér PlanetTogether APS. Podporujte partnerov pri prezentáciách, predaji, školeniach, riadení obchodných príležitostí a rozvoji regiónov.

Otvoriť