HiddenLayer
HiddenLayer
HiddenLayer phát triển phần mềm bảo mật dành cho các hệ thống trí tuệ nhân tạo. Nền tảng của công ty giúp các tổ chức phát hiện và ứng phó với mối đe dọa đối với AI, quét mô hình để tìm vấn đề bảo mật và tự động hóa việc báo cáo. Các công cụ được thiết kế để bảo vệ mô hình học máy khỏi các cuộc tấn công đối kháng mà không cần truy cập dữ liệu nền tảng, đồng thời công ty hợp tác với Microsoft Azure. Được thành lập bởi các chuyên gia có kinh nghiệm về AI và bảo mật, HiddenLayer hoạt động trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo và an ninh mạng, với fintech nằm trong danh sách ngành của công ty.

Quản lý khách hàng đối tác kênh cấp cao, Hoa Kỳ (Làm việc từ xa)

Thúc đẩy doanh thu qua đối tác cho nền tảng bảo mật AI của HiddenLayer bằng cách quản lý các mối quan hệ kênh chiến lược. Dẫn dắt hoạt động bán hàng chung, hỗ trợ đối tác và phát triển nguồn cơ hội kinh doanh.

Mô tả

  • Quản lý các đối tác kênh chiến lược, bao gồm VAR, nhà cung cấp giải pháp và đơn vị bán lại sản phẩm an ninh mạng.
  • Xây dựng kế hoạch kinh doanh chung với mục tiêu doanh thu, ưu tiên tài khoản, hoạt động phát triển nguồn cơ hội, kế hoạch hỗ trợ đối tác và kết quả kỳ vọng.
  • Phát triển các cơ hội do đối tác tìm kiếm và thúc đẩy, từ giai đoạn tìm hiểu nhu cầu đến khi chốt giao dịch.
  • Phối hợp với đội ngũ bán hàng trực tiếp về phạm vi phụ trách tài khoản, bán hàng chung, định hướng kênh và tiến độ giao dịch.
  • Chuẩn bị để đối tác có thể định vị, trình diễn, bán và hỗ trợ nền tảng bảo mật AI của HiddenLayer.
  • Phối hợp các hoạt động tiếp cận thị trường chung, bao gồm sự kiện trực tiếp, chiến dịch, hội thảo trực tuyến, lập bản đồ tài khoản và tiếp thị đối tác.
  • Tổ chức đánh giá hoạt động kinh doanh với đối tác và báo cáo kết quả so với mục tiêu.
  • Chuyển phản hồi của đối tác thành các đề xuất thiết thực cho các nhóm nội bộ.
  • Giám sát đăng ký giao dịch, theo dõi cơ hội của đối tác, dự báo và báo cáo.
  • Đại diện cho nhu cầu của đối tác trong nội bộ và đảm bảo các bên liên quan thực hiện cam kết chung.
  • Cải tiến quy trình kênh, chương trình hỗ trợ đối tác, công cụ và tài liệu hướng dẫn khi doanh nghiệp phát triển.

Yêu cầu

  • Có ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng qua kênh, quản lý đối tác, quản lý tài khoản hoặc bán phần mềm B2B trực tiếp và theo mô hình hỗ trợ; ưu tiên kinh nghiệm về an ninh mạng, bảo mật đám mây hoặc công nghệ doanh nghiệp.
  • Có thành tích đã chứng minh trong việc xây dựng quan hệ đối tác với VAR, nhà cung cấp giải pháp, nhà phân phối, GSI hoặc đối tác công nghệ khác và tạo ra nguồn cơ hội hoặc doanh thu có thể đo lường qua các kênh.
  • Có kinh nghiệm quản lý các đối tác chiến lược như SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight hoặc tổ chức tương đương.
  • Am hiểu mô hình tăng trưởng do đối tác dẫn dắt, bán hàng chung và bán hàng trực tiếp, bao gồm lập bản đồ tài khoản, đăng ký giao dịch, mức độ ảnh hưởng của đối tác và dự báo qua kênh.
  • Có khả năng phối hợp với đội ngũ bán hàng trực tiếp và các nhóm đa chức năng, đồng thời duy trì tinh thần làm chủ công việc và trách nhiệm giải trình.
  • Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ tốt.
  • Có khả năng làm việc khi chưa có đầy đủ tài liệu hướng dẫn và thiết lập các quy trình thiết thực, có thể lặp lại.
  • Có khả năng phán đoán kinh doanh vững vàng và biết ưu tiên dựa trên dữ liệu.
  • Thành thạo Salesforce và quen thuộc với các công cụ quản lý quan hệ đối tác, đăng ký giao dịch và báo cáo hiệu quả đối tác.
  • Sẵn sàng đi công tác định kỳ để gặp đối tác, làm việc với khách hàng và tham dự sự kiện ngành hoặc sự kiện công ty.

Phúc lợi

  • Đội ngũ toàn cầu làm việc từ xa.
  • Trợ cấp thiết lập văn phòng tại nhà.
  • Nâng cấp thiết bị văn phòng tại nhà hằng năm.
  • Trợ cấp hằng tháng cho chi phí internet và điện thoại.
  • Năm lựa chọn bảo hiểm y tế, trong đó một số gói được HiddenLayer chi trả toàn bộ.
  • Bảo hiểm thị lực.
  • Bảo hiểm nha khoa.
  • Các chương trình 401(k).
  • Nghỉ phép linh hoạt không giới hạn dành cho nhân viên hưởng lương cố định.
  • 15 ngày nghỉ lễ hưởng lương của công ty.
  • Quỹ riêng cho học tập và phát triển để tham gia đào tạo, hội nghị, lấy chứng chỉ và sự kiện trong ngành.
  • Các buổi gặp mặt toàn công ty được tổ chức vài lần mỗi năm.
  • Nhà tuyển dụng tạo cơ hội bình đẳng, cam kết với sự đa dạng, công bằng và hòa nhập.

Việc làm liên quan

Staples Promotional Products

Quản lý khách hàng chiến lược cấp cao, ngành nội thất (Làm việc từ xa, Massachusetts)

Staples Promotional Products

Định hình chiến lược bán hàng nội thất toàn quốc, đàm phán thỏa thuận và thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận cho Staples Promotional Products. Quản lý các khách hàng mạng lưới chăm sóc sức khỏe lớn với trách nhiệm doanh số hằng năm khoảng 50 triệu USD.

Mở
STEMCELL Technologies

Quản lý khách hàng nuôi cấy tế bào từ xa tại Pennsylvania

STEMCELL Technologies

Phát triển doanh số sản phẩm nuôi cấy tế bào của STEMCELL Technologies tại Pennsylvania và New Jersey. Hỗ trợ các nhà nghiên cứu khoa học sự sống bằng hướng dẫn kỹ thuật, trình diễn sản phẩm và phát triển quan hệ khách hàng.

Mở
Nuvant Consulting Group

Đại diện chăm sóc khách hàng từ xa

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpTư vấn

Hỗ trợ cá nhân và doanh nghiệp nhỏ lựa chọn giải pháp tài chính tại Nuvant Consulting Group. Phụ trách tiếp nhận khách hàng mới, xây dựng quan hệ, duy trì khách hàng và ghi nhận phản hồi từ xa.

Mở
Teradyne

Quản lý khách hàng chiến lược toàn cầu, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Nhân viên
B2BPhần cứngSản xuất

Dẫn dắt quan hệ thương mại với một sàn bán lẻ trực tuyến toàn cầu chiến lược, thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận. Phụ trách lập kế hoạch khách hàng, định giá, dự báo, hoàn tất đơn hàng và chiến lược phối hợp liên phòng ban cho Teradyne Robotics.

Mở
CAI Software, LLC

Quản lý đối tác kênh, Lập kế hoạch và Lập lịch nâng cao

CAI Software, LLC

Phát triển mạng lưới đối tác PlanetTogether APS của CAI Software trong lĩnh vực phần mềm sản xuất. Hỗ trợ đối tác về trình diễn sản phẩm, bán hàng, đào tạo, quản lý cơ hội và phát triển khu vực.

Mở