LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Сотрудники
Искусственный интеллектКибербезопасностьФинтех
HiddenLayer разрабатывает программное обеспечение для защиты систем искусственного интеллекта. Платформа помогает организациям выявлять угрозы для ИИ и реагировать на них, проверять модели на уязвимости и автоматизировать подготовку отчётов. Инструменты защищают модели машинного обучения от состязательных атак без доступа к исходным данным. Компания сотрудничает с Microsoft Azure. HiddenLayer основана специалистами с опытом в области ИИ и безопасности и работает на стыке искусственного интеллекта и кибербезопасности; среди указанных отраслей — финансовые технологии.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по работе с каналами продаж, США (удалённо)

Развивайте доход от продаж через партнёров для платформы HiddenLayer по защите ИИ, управляя стратегическими каналами продаж. Координируйте совместные продажи, обучение партнёров и формирование воронки сделок.

USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
КибербезопасностьОблако

Описание

  • Управляйте стратегическими партнёрами по каналам продаж, включая VAR-компании, поставщиков решений и реселлеров в сфере кибербезопасности.
  • Разрабатывайте совместные бизнес-планы с целевыми показателями дохода, приоритетами по клиентам, действиями по развитию воронки, планами обучения и ожидаемыми результатами для партнёров.
  • Развивайте возможности, привлечённые партнёрами или при их участии, от первого знакомства до заключения сделки.
  • Координируйте с отделом прямых продаж распределение клиентских аккаунтов, совместные продажи, согласование каналов и ход сделок.
  • Готовьте партнёров к позиционированию, демонстрации, продаже и поддержке платформы HiddenLayer по защите ИИ.
  • Координируйте совместные мероприятия по выходу на рынок, включая отраслевые события, кампании, вебинары, сопоставление клиентских аккаунтов и маркетинг для партнёров.
  • Проводите обзоры результатов работы с партнёрами и отчитывайтесь о достижении целей.
  • Преобразуйте отзывы партнёров в практические рекомендации для внутренних команд.
  • Контролируйте регистрацию сделок, отслеживание партнёрских возможностей, прогнозирование и отчётность.
  • Представляйте внутри компании интересы партнёров и следите за выполнением общих обязательств ответственными сотрудниками.
  • Совершенствуйте процессы работы с каналами, программы обучения, инструменты и инструкции по мере роста бизнеса.

Требования

  • Не менее пяти лет опыта в продажах через каналы, управлении партнёрами или клиентскими аккаунтами либо в прямых и специализированных B2B-продажах программного обеспечения; предпочтителен опыт в кибербезопасности, облачной безопасности или корпоративных технологиях.
  • Подтверждённый опыт создания партнёрств с VAR-компаниями, поставщиками решений, дистрибьюторами, GSI или другими технологическими организациями и получения измеримых показателей воронки или дохода через каналы.
  • Опыт управления стратегическими партнёрами, такими как SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight или сопоставимые организации.
  • Знание моделей роста под руководством партнёров, совместных продаж и продаж силами отдела продаж, включая сопоставление клиентских аккаунтов, регистрацию сделок, влияние партнёров и прогнозирование по каналам.
  • Умение работать с отделом прямых продаж и межфункциональными командами, сохраняя ответственность за результат.
  • Сильные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и построения отношений.
  • Готовность работать без готового набора инструкций и создавать практичные, воспроизводимые процессы.
  • Здравое деловое суждение и умение расставлять приоритеты на основе данных.
  • Владение Salesforce и знакомство с системами управления партнёрскими отношениями, регистрации сделок и отчётности об эффективности партнёров.
  • Готовность периодически ездить на встречи с партнёрами, встречи с клиентами и отраслевые или корпоративные мероприятия.

Преимущества

  • Международная удалённая команда.
  • Стипендия на обустройство домашнего офиса.
  • Ежегодное обновление оборудования для домашнего офиса.
  • Ежемесячная компенсация расходов на интернет и телефон.
  • Пять вариантов медицинского страхования, несколько из которых полностью оплачивает HiddenLayer.
  • Страхование зрения.
  • Стоматологическое страхование.
  • Варианты участия в программе 401(k).
  • Неограниченный гибкий отпуск для сотрудников с фиксированной зарплатой.
  • 15 оплачиваемых выходных в дни корпоративных праздников.
  • Отдельный фонд на обучение и развитие: курсы, конференции, сертификации и отраслевые мероприятия.
  • Корпоративные встречи несколько раз в год.
  • Работодатель, обеспечивающий равные возможности и приверженный разнообразию, равноправию и инклюзивности.

Похожие вакансии

Staples Promotional Products

Старший менеджер по стратегическим клиентам, мебель (удалённо, Массачусетс)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Сотрудники
МаркетингРозничная торговляЭлектронная коммерция
USСоединенные ШтатыMAМассачусетсУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Формируйте стратегию национальных продаж мебели, ведите переговоры и обеспечивайте прибыльный рост Staples Promotional Products. Управляйте ключевыми аккаунтами медицинских сетей с годовым объёмом продаж около 50 млн долларов.

Открыть
STEMCELL Technologies

Менеджер по работе с клиентами в сфере клеточных культур — удалённо, Пенсильвания

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаB2BБиотехнологияНаука
USСоединенные ШтатыPAПенсильвания
139 400 $ – 209 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте продажи продуктов для клеточных культур STEMCELL Technologies в Пенсильвании и Нью-Джерси. Консультируйте исследователей в области наук о жизни, проводите демонстрации продуктов и выстраивайте отношения с клиентами.

Открыть
Nuvant Consulting Group

Удалённый представитель по работе с клиентами

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Сотрудники
B2BКонсалтингПредприятие
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Помогайте частным лицам и небольшим компаниям выбирать финансовые решения в Nuvant Consulting Group. Занимайтесь подключением клиентов, поддерживайте отношения с ними, работайте над удержанием и собирайте отзывы удалённо.

Открыть
Teradyne

Глобальный менеджер по ключевым клиентам Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Сотрудники
B2BАппаратное обеспечениеПроизводство
USСоединенные ШтатыAZАризонаWAВашингтон
121 200 $ – 193 900 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте коммерческие отношения со стратегической глобальной онлайн-площадкой розничной торговли, увеличивая выручку и прибыльность. Отвечайте за планирование работы с клиентом, ценообразование, прогнозирование, выполнение заказов и межфункциональную стратегию Teradyne Robotics.

Открыть
CAI Software, LLC

Менеджер по работе с партнёрами по системам расширенного планирования и диспетчеризации производства

CAI Software, LLC
51 – 200 Сотрудники
ЛогистикаПродукты питания и напиткиПроизводство
USСоединенные ШтатыUTЮтаУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
SQL

Развивайте партнёрскую сеть CAI Software по внедрению PlanetTogether APS для производственных предприятий. Помогайте партнёрам с демонстрациями, продажами, обучением, управлением воронкой и развитием регионов.

Открыть