LogoFresh Jobs Ahead
Staples Promotional Products
Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Сотрудники
МаркетингРозничная торговляЭлектронная коммерция
Staples Promotional Products помогает компаниям укреплять присутствие своего бренда с помощью индивидуально разработанной сувенирной продукции и рекламных товаров. В каталоге представлены брендированная одежда, посуда для напитков, электроника, сумки, офисные принадлежности и другие изделия для маркетинговых кампаний, взаимодействия с клиентами и повседневного использования в бизнесе. Компания также предлагает производство срочных заказов за 24 часа, уделяя особое внимание качеству продукции, прозрачному ценообразованию и надежному обслуживанию организаций, которым нужны индивидуальные рекламные решения.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по стратегическим клиентам, мебель (удалённо, Массачусетс)

Формируйте стратегию национальных продаж мебели, ведите переговоры и обеспечивайте прибыльный рост Staples Promotional Products. Управляйте ключевыми аккаунтами медицинских сетей с годовым объёмом продаж около 50 млн долларов.

USСоединенные ШтатыMAМассачусетсУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Обеспечивать рост продаж мебели и прибыльности в закреплённых группах закупок, интегрированных сетях медицинских услуг и консорциумах США.
  • Выстраивать и поддерживать отношения с руководителями клиентов и партнёрами по национальным соглашениям.
  • Разрабатывать годовые бизнес-планы для расширения аккаунтов, укрепления партнёрств и повышения прибыльности.
  • Вести переговоры по договорам на мебель, дополнениям, продлениям, ценам и условиям обслуживания.
  • Оценивать ценовые спецификации и требования договоров на соответствие условиям и возможности повышения операционной прибыли.
  • Взаимодействовать с командами развития бизнеса, управления клиентами, продаж, юридической службы, ценообразования и другими подразделениями по стратегии сделок, запросам предложений и информации, юридическим соглашениям и обзорам клиентских программ.
  • Координировать отчётность по продажам интегрированным сетям медицинских услуг и консорциумам, включая соблюдение договоров, возвратные выплаты и требования к ценообразованию.
  • Консультировать команды развития бизнеса и руководителей по работе с клиентами по программам консорциумов и подходам к росту.
  • Преобразовывать отзывы клиентов, деловые тенденции и рыночные данные в стратегии продаж мебели.
  • Помогать разрабатывать планы привлечения новых клиентов и увеличения прибыльных продаж существующим клиентам.
  • Отвечать за годовой объём продаж около 50 млн долларов.

Требования

  • Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.
  • Не менее 8 лет опыта управления крупными и сложными клиентскими аккаунтами.
  • Опыт переговоров о ценах для клиентов, договорах, продлениях, дополнениях или соглашениях об обслуживании.
  • Умение использовать бизнес- и финансовый анализ для обоснованных решений в области продаж или ценообразования.
  • Опыт разработки планов по клиентам или стратегий продаж, ориентированных на рост и прибыльность.
  • Опыт представления рекомендаций руководителям клиентов или компании.
  • Опыт продаж мебели или работы в сфере контрактной мебели приветствуется.
  • Опыт работы с группами закупок, интегрированными сетями медицинских услуг, консорциумами или другими крупными национальными клиентскими соглашениями приветствуется.
  • Опыт поддержки клиентов из сферы здравоохранения и знание соответствующей терминологии приветствуются.
  • Опыт работы с цепочками поставок и несколькими линейками продуктов или услуг приветствуется.
  • Опыт руководства программой, проектом или межфункциональной инициативой без прямого управления сотрудниками приветствуется.
  • Навыки общения и презентации на уровне руководителей высшего звена — как онлайн, так и лично.
  • Консультативный подход к переговорам, учитывающий потребности клиентов и прибыльность.
  • Глубокое понимание бизнеса, финансов, операционной деятельности и технологий.
  • Умение работать самостоятельно при минимальном ежедневном контроле.
  • Staples — работодатель, предоставляющий равные возможности.

Преимущества

  • Инклюзивная культура и группы ресурсов для сотрудников, созданные по их инициативе.
  • Гибкий оплачиваемый отпуск: 22 дня.
  • Семь официальных оплачиваемых праздничных дней.
  • Скидки в интернете и розничных магазинах.
  • Корпоративная пенсионная программа 401(k) с доплатой компании.
  • Программы физического и психологического благополучия.

Похожие вакансии

Nuvant Consulting Group

Удалённый представитель по работе с клиентами

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Сотрудники
B2BКонсалтингПредприятие
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Помогайте частным лицам и небольшим компаниям выбирать финансовые решения в Nuvant Consulting Group. Занимайтесь подключением клиентов, поддерживайте отношения с ними, работайте над удержанием и собирайте отзывы удалённо.

Открыть
HiddenLayer

Старший менеджер по работе с каналами продаж, США (удалённо)

HiddenLayer
51 – 200 Сотрудники
Искусственный интеллектКибербезопасностьФинтех
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
КибербезопасностьОблако

Развивайте доход от продаж через партнёров для платформы HiddenLayer по защите ИИ, управляя стратегическими каналами продаж. Координируйте совместные продажи, обучение партнёров и формирование воронки сделок.

Открыть
EXL

Вице-президент по продажам в сфере данных и ИИ — удалённо

EXL
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеЛогистикаСтрахование
USСоединенные Штаты
185 000 $ – 285 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Руководите ростом EXL в сфере данных, цифровых решений и ИИ для страховых компаний. Развивайте сложные сделки и отношения с руководителями, повышайте конверсию воронки и расширяйте стратегическую выручку.

Открыть
NVIDIA

Старший менеджер по продажам в государственном секторе, Массачусетс

NVIDIA
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеИскусственный интеллектПроизводство
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
190 400 $ – 303 025 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
КибербезопасностьОблако

Руководите командами NVIDIA по работе с государственными органами, вузами и исследовательскими организациями. Формируйте стратегию выхода на рынок, увеличивайте выручку и расширяйте внедрение ИИ и ускоренных вычислений.

Открыть
Notabene

Старший руководитель по GTM-партнёрствам, удалённо (США)

Notabene
11 – 50 Сотрудники
КомплаенсКонсалтингЮриспруденция
GBВеликобританияUSСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте экосистемные, канальные и реферальные партнёрства Notabene в сфере цифровой финансовой инфраструктуры. Создавайте повторяемые программы выхода на рынок, увеличивающие поток возможностей от партнёров, внедрение решений и выручку.

Открыть