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Staples Promotional Products
Staples Promotional Products
1001 – 5000 Empleados
Comercio electrónicoComercio minoristaMarketing
Staples Promotional Products ayuda a las empresas a fortalecer la presencia de su marca mediante artículos personalizados y productos promocionales. Su catálogo incluye prendas de vestir, vasos y otros recipientes, productos electrónicos, bolsas, artículos esenciales para la oficina y otros productos diseñados para campañas de marketing, la interacción con clientes y el uso diario en las empresas. La compañía también ofrece producción en 24 horas para pedidos urgentes, con especial atención a la calidad de los productos, precios transparentes desde el inicio y un servicio fiable para organizaciones que buscan soluciones promocionales a medida.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de cuentas estratégicas, mobiliario (remoto, Massachusetts)

Define la estrategia nacional de ventas de mobiliario, negocia acuerdos e impulsa un crecimiento rentable para Staples Promotional Products. Gestiona cuentas de importantes redes sanitarias con una responsabilidad de ventas anual de aproximadamente 50 millones de dólares.

USEstados UnidosMAMassachusettsRemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Impulsa el crecimiento y la rentabilidad de las ventas de mobiliario en las organizaciones de compras grupales, redes integradas de prestación de servicios y consorcios de EE. UU. que tenga asignados.
  • Desarrolla y mantiene relaciones con altos directivos de clientes y socios de acuerdos nacionales.
  • Elabora planes de negocio anuales para ampliar las cuentas, fortalecer las alianzas y mejorar la rentabilidad.
  • Negocia contratos de mobiliario, modificaciones, renovaciones, precios y condiciones de servicio.
  • Evalúa las especificaciones de precios y los requisitos contractuales para verificar su cumplimiento e identificar oportunidades de mejorar el beneficio operativo.
  • Colabora con los equipos de desarrollo de negocio, gestión de cuentas, ventas, asuntos legales, precios y otras áreas en la estrategia de acuerdos, las solicitudes de propuestas (RFP) y de información (RFI), los contratos y las revisiones de programas para clientes.
  • Coordina los informes de ventas a redes integradas de prestación de servicios y consorcios, incluidos el cumplimiento contractual, los reembolsos y los requisitos de precios.
  • Asesora a los equipos de desarrollo de negocio y ejecutivos de cuentas sobre programas de consorcios y estrategias de crecimiento.
  • Convierte los comentarios de clientes, las tendencias empresariales y la información del mercado en estrategias de venta de mobiliario.
  • Ayuda a desarrollar planes para captar nuevos clientes y aumentar las ventas rentables a los clientes actuales.
  • Supervisa una responsabilidad de ventas anual de aproximadamente 50 millones de dólares.

Requisitos

  • Título universitario o experiencia profesional equivalente.
  • Al menos 8 años de experiencia en la gestión de cuentas de clientes grandes y complejas.
  • Experiencia negociando precios para clientes, contratos, renovaciones, modificaciones o acuerdos de servicio.
  • Capacidad para utilizar análisis empresariales y financieros al tomar decisiones fundamentadas sobre ventas o precios.
  • Experiencia elaborando planes de cuentas o estrategias de ventas centrados en el crecimiento y la rentabilidad.
  • Experiencia presentando recomendaciones a altos directivos de clientes o de la empresa.
  • Se prefiere experiencia en ventas de mobiliario o en el sector del mobiliario por contrato.
  • Se prefiere experiencia con organizaciones de compras grupales, redes integradas de prestación de servicios, consorcios u otros acuerdos nacionales con grandes clientes.
  • Se prefiere experiencia atendiendo a clientes del sector sanitario y familiaridad con su terminología.
  • Se prefiere experiencia en cadenas de suministro y en varias líneas de productos o servicios.
  • Se prefiere experiencia liderando un programa, proyecto o iniciativa interfuncional sin gestión directa de personal.
  • Habilidades de comunicación y presentación de nivel ejecutivo, tanto virtualmente como en persona.
  • Enfoque consultivo de negociación que equilibre las necesidades del cliente con resultados rentables.
  • Sólidos conocimientos empresariales, financieros, operativos y tecnológicos.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente con supervisión cotidiana limitada.
  • Staples es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades en el empleo.

Beneficios

  • Cultura inclusiva con grupos de recursos para asociados liderados por ellos mismos.
  • Tiempo libre remunerado flexible: 22 días.
  • Siete días festivos remunerados reconocidos.
  • Descuentos en línea y en tiendas.
  • Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa.
  • Programas de bienestar físico y mental.

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Impulsa el ecosistema y las alianzas de canal y recomendación de Notabene para la infraestructura financiera digital. Desarrolla programas repetibles de salida al mercado que aumenten la cartera de oportunidades, la adopción y los ingresos de los socios.

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