LogoFresh Jobs Ahead
Staples Promotional Products
Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Karyawan
PemasaranPerdagangan elektronikRitel
Staples Promotional Products membantu perusahaan memperkuat kehadiran merek mereka melalui barang dagangan dan produk promosi yang disesuaikan. Katalognya mencakup pakaian bermerek, peralatan minum, perangkat elektronik, tas, perlengkapan kantor, serta berbagai barang lain yang dirancang untuk kampanye pemasaran, keterlibatan pelanggan, dan penggunaan bisnis sehari-hari. Perusahaan ini juga menawarkan produksi 24 jam untuk pesanan mendesak, dengan fokus pada kualitas produk, harga di muka, dan layanan yang dapat diandalkan bagi organisasi yang mencari solusi promosi yang disesuaikan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Strategis Senior, Furnitur (Jarak Jauh, Massachusetts)

Rancang strategi penjualan furnitur nasional, negosiasikan perjanjian, dan dorong pertumbuhan yang menguntungkan untuk Staples Promotional Products. Kelola akun jaringan layanan kesehatan utama dengan tanggung jawab penjualan tahunan sekitar $50 juta.

USAmerika SerikatMAMassachusettsJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Deskripsi

  • Mendorong pertumbuhan penjualan dan profitabilitas furnitur di berbagai organisasi pembelian kelompok, jaringan layanan terpadu, dan konsorsium AS yang ditugaskan.
  • Membangun dan menjaga hubungan dengan pimpinan pelanggan senior dan mitra perjanjian nasional.
  • Menyusun rencana bisnis tahunan untuk mengembangkan akun, memperkuat kemitraan, dan meningkatkan profitabilitas.
  • Menegosiasikan kontrak furnitur, perubahan, perpanjangan, harga, dan ketentuan layanan.
  • Menilai spesifikasi harga dan persyaratan kontrak untuk memastikan kepatuhan serta menemukan peluang peningkatan laba operasional.
  • Bekerja sama dengan tim pengembangan bisnis, pengelolaan akun, penjualan, hukum, penetapan harga, dan tim lain dalam strategi transaksi, RFP dan RFI, perjanjian hukum, serta tinjauan program pelanggan.
  • Mengoordinasikan pelaporan penjualan jaringan layanan terpadu dan konsorsium, termasuk kepatuhan kontrak, rabat, dan persyaratan harga.
  • Membimbing tim Pengembangan Bisnis dan Account Executive mengenai program konsorsium dan pendekatan pertumbuhan.
  • Mengubah masukan pelanggan, tren bisnis, dan wawasan pasar menjadi strategi penjualan furnitur.
  • Membantu menyusun rencana untuk mendapatkan pelanggan baru dan meningkatkan penjualan yang menguntungkan kepada pelanggan yang sudah ada.
  • Mengawasi tanggung jawab penjualan tahunan sekitar $50 juta.

Persyaratan

  • Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara.
  • Pengalaman minimal 8 tahun mengelola akun pelanggan besar dan kompleks.
  • Pengalaman menegosiasikan harga pelanggan, kontrak, perpanjangan, perubahan, atau perjanjian layanan.
  • Mampu menggunakan analisis bisnis dan keuangan untuk mendukung keputusan penjualan atau harga berbasis bukti.
  • Pengalaman menyusun rencana akun atau strategi penjualan yang berfokus pada pertumbuhan dan profitabilitas.
  • Pengalaman menyampaikan rekomendasi kepada pimpinan senior pelanggan atau bisnis.
  • Pengalaman penjualan furnitur atau industri furnitur kontrak diutamakan.
  • Pengalaman dengan organisasi pembelian kelompok, jaringan layanan terpadu, konsorsium, atau perjanjian pelanggan nasional besar lainnya diutamakan.
  • Pengalaman mendukung pelanggan layanan kesehatan dan pemahaman istilah layanan kesehatan diutamakan.
  • Pengalaman dengan rantai pasokan dan beragam lini produk atau layanan diutamakan.
  • Pengalaman memimpin program, proyek, atau inisiatif lintas fungsi tanpa mengelola personel secara langsung diutamakan.
  • Keterampilan komunikasi dan presentasi tingkat eksekutif, baik secara virtual maupun tatap muka.
  • Pendekatan negosiasi konsultatif yang menyeimbangkan kebutuhan pelanggan dengan hasil yang menguntungkan.
  • Kecakapan bisnis, keuangan, operasional, dan teknologi yang kuat.
  • Mampu bekerja mandiri dengan pengawasan harian yang terbatas.
  • Staples adalah Pemberi Kerja dengan Kesempatan yang Setara.

Tunjangan

  • Budaya inklusif dengan Kelompok Sumber Daya Bisnis yang dipimpin oleh karyawan.
  • Cuti berbayar fleksibel: 22 hari.
  • Tujuh hari libur berbayar yang ditetapkan.
  • Diskon daring dan di toko.
  • Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan.
  • Program kesehatan fisik dan mental.

Lowongan Terkait