Staples Promotional Productsは、カスタムグッズや販促品を通じて、企業のブランド力向上を支援しています。商品ラインアップには、ブランドアパレル、ドリンクウェア、電子機器、バッグ、オフィス用品など、マーケティングキャンペーンや顧客との関係構築、日常のビジネス用途に適したさまざまな商品が含まれます。また、緊急注文向けに24時間生産にも対応し、商品の品質、明確な価格設定、信頼性の高いサービスを重視しながら、オーダーメイドの販促ソリューションを求める組織を支援しています。
シニア戦略アカウントマネージャー（家具、リモート勤務、マサチューセッツ州）
全国規模の家具販売戦略を立案し、契約交渉を行い、Staples Promotional Products の収益性ある成長を推進します。 主要な医療ネットワーク顧客を担当し、年間約5,000万ドルの売上を管理します。
仕事内容
- 担当する米国の購買組織、統合医療ネットワーク、コンソーシアム全体で、家具販売の成長と収益性を推進する。
- 顧客のシニアリーダーや全国契約のパートナーとの関係を構築し、維持する。
- アカウント拡大、パートナーシップ強化、収益性向上に向けた年間事業計画を作成する。
- 家具の契約、変更、更新、価格、サービス条件を交渉する。
- 価格仕様と契約要件を評価し、コンプライアンスと営業利益の機会を確認する。
- 事業開発、アカウント管理、営業、法務、価格設定などのチームと連携し、取引戦略、提案依頼書（RFP）や情報提供依頼書（RFI）、法的契約、顧客プログラムのレビューに取り組む。
- 統合医療ネットワークおよびコンソーシアムの売上報告を調整し、契約遵守、リベート、価格要件を管理する。
- 事業開発チームとアカウントエグゼクティブチームに、コンソーシアムプログラムと成長施策について助言する。
- 顧客のフィードバック、事業動向、市場の知見を家具販売戦略に反映する。
- 新規顧客の獲得と既存顧客の収益性ある売上拡大に向けた計画の策定を支援する。
- 年間約5,000万ドルの売上を担当する。
応募要件
- 学士号、または同等の実務経験。
- 大規模で複雑な顧客アカウントの管理経験が8年以上。
- 顧客向けの価格、契約、更新、変更、サービス契約の交渉経験。
- 事業分析や財務分析を用いて、根拠に基づく営業または価格決定を行う能力。
- 成長と収益性を重視したアカウント計画または販売戦略の作成経験。
- 顧客または社内のシニアリーダーに提案を説明した経験。
- 家具販売またはコントラクト家具業界での経験があれば尚可。
- 購買組織、統合医療ネットワーク、コンソーシアム、その他の大規模な全国顧客契約に関する経験があれば尚可。
- 医療関連の顧客を支援した経験があり、医療用語に詳しければ尚可。
- サプライチェーンおよび複数の製品・サービスラインに関する経験があれば尚可。
- 直属の部下を管理せずに、プログラム、プロジェクト、部門横断の取り組みを主導した経験があれば尚可。
- オンラインと対面の両方で、経営層に適したコミュニケーション力とプレゼンテーション力を備えていること。
- 顧客のニーズと収益性のある成果を両立させるコンサルティング型の交渉力。
- 優れた事業、財務、業務、テクノロジーに関する知識と判断力。
- 日常的な監督が限られていても、自立して業務を遂行できること。
- Staples は機会均等雇用主です。
福利厚生
- 従業員主導のビジネスリソースグループがある、包摂的な企業文化。
- 柔軟な有給休暇：22日。
- 会社が定める有給祝日7日。
- オンラインおよび店舗での割引。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)。
- 身体とメンタルヘルスのウェルネスプログラム。
