Notabeneは、FATF（金融活動作業部会）の暗号資産トラベルルールや関連する規制上の義務に対応する企業向けに、暗号資産コンプライアンス技術を開発しています。同社のSafeTransactプラットフォームは、取引前のリスク判断、取引相手の制裁スクリーニング、エンドツーエンドの取引検証、セルフホスト型ウォレットの特定を支援します。また、Notabeneはグローバルネットワークを通じて暗号資産サービスプロバイダーをつなぎ、管轄区域をまたぐコンプライアンス対応のデータ交換を可能にしています。企業のセキュリティとプライバシーを重視し、暗号資産コンプライアンス、法務、コンサルティングに携わるチーム向けのツールを開発しています。
シニアGTMパートナーシップリード（米国リモート）
Notabeneのデジタル金融インフラにおけるエコシステム、チャネル、紹介パートナーを拡大します。 パートナー経由の商談創出、導入、収益を伸ばす再現可能な市場開拓プログラムを構築します。
仕事内容
- 優先順位付け、エコシステムの把握、取引設計、実績測定にわたるパートナー戦略を策定する
- チャネル、紹介、エコシステムの各パートナーとの商業的な関係を構築する
- 販売網を拡大し、ネットワークの利用を促進する
- 営業、マーケティング、プロダクト、エンジニアリングの各チームと連携し、共同の市場開拓計画、共同営業、統合ソリューションを推進する
- 実績データを活用してパートナーの状況を評価し、関係を改善して成長に関する意思決定に役立てる
- パートナーの商談パイプライン、実績、状況を管理する
- 寄せられる関心やエコシステムの勢いを、再現可能な市場開拓の仕組みに変える
応募要件
- 変化の速い業界またはテクノロジー関連業界で、戦略的パートナーシップ、収益、事業開発を推進した経験
- 初回のアプローチや経営幹部との合意形成から、部門横断の実行、ローンチ後の成長まで取引を管理した経験
- データを使って実績を追跡し、戦略を改善して成果を示す分析力
- 変化に柔軟に対応し、自律的に働き、未整理のアイデアを拡張可能なプロセスに変える力
- 勤務地となる国で就労する法的資格
