Veriffは、企業がユーザー本人であることを確認できるオンライン本人確認技術を開発しています。金融、銀行、オンラインマーケットプレイスなどの分野でセキュリティとコンプライアンスのニーズに応え、本人確認を円滑にしながら、企業のなりすまし詐欺対策を支援します。
EMEA担当シニアエンタープライズアカウントエグゼクティブ
Veriffの本人確認・不正防止プラットフォームについて、EMEA全域のエンタープライズ向けSaaS営業と顧客拡大を担います。 複雑な営業サイクルを管理し、企業顧客への拡大機会を開拓します。
仕事内容
- 企業アカウントを中心に、VeriffのEMEA地域での収益を拡大します。
- 重要な企業顧客の営業プロセス全体を管理し、初回のアプローチから交渉、成約までを担当します。
- 継続的な成長につながるアカウント戦略を策定し、長期的な顧客関係を築きます。
- Veriffの製品、価値提案、EMEA地域の企業顧客について理解を深めます。
- 優先度の高い企業見込み顧客向けにアカウントプランを作成します。
- 直接のアプローチとマーケティングとの連携を通じて、有望な営業パイプラインを構築します。
- 企業向け案件を成約させ、法務や社内関係者と複雑な商取引条件および契約条件を交渉します。
- 営業目標に沿ってパイプラインを健全に保ち、正確な売上予測を行います。
- 主要な意思決定者との関係を築き、既存顧客の拡大機会を見つけます。
- EMEAの営業プロセス改善に向けたチーム施策に参加します。
応募要件
- B2B SaaS営業の経験が8年以上あり、大手企業アカウントで新規案件を獲得し、既存顧客の売上を拡大した実績があること。
- 見込み顧客の開拓から交渉、成約まで、複雑な企業営業を管理した経験。
- 顧客の事業目標に沿った長期的なアカウントプランを策定し、上級意思決定者との関係を育てる能力。
- 変化が速く起業家精神にあふれる環境で、多数の商談やプロジェクトを同時に進められる高い組織力と実行力。
- 顧客の懸念を把握して適切な解決策を形にし、法務、マーケティング、プロダクト各部門と円滑に協業できる優れたコミュニケーション力と傾聴力。
- 大手企業向けに本人確認ソリューションを販売した経験があれば尚可。
- フィンテック企業または金融サービス企業への営業実績があれば尚可。
- Salesforceおよび関連する営業ツールの使用経験があれば尚可。
福利厚生
- 柔軟な在宅勤務制度。
- 会社の成長に参加できるストックオプション。
- 年間休暇に加えて追加のリチャージ休暇。
- 心身の健康を支える医療、歯科、眼科保険。
- 一人ひとりのニーズに合わせた学習・能力開発予算と、健康・スポーツ予算。
- 勤続5年後に4週間の有給サバティカル休暇。
