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Veriff entwickelt Technologien zur Online-Identitätsprüfung, mit denen Unternehmen die Identität ihrer Nutzerinnen und Nutzer bestätigen können. Die Dienste unterstützen Sicherheits- und Compliance-Anforderungen in Bereichen wie Finanzen, Banken und Online-Marktplätzen. Zugleich helfen sie Unternehmen, Identitätsbetrug zu reduzieren und den Prüfprozess für Kundinnen und Kunden reibungsloser zu gestalten.
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Stellen im Unternehmen

Senior Enterprise Account Executive, EMEA

Leite den SaaS-Vertrieb und den Ausbau von Unternehmenskunden für Veriffs Plattform zur Identitätsprüfung und Betrugsprävention in der EMEA-Region. Steuere komplexe Vertriebszyklen und entwickle Ausbauchancen bei Unternehmenskunden.

GBVereinigtes Königreich
130.000 $ – 180.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Steigere Veriffs Umsatz in der EMEA-Region mit Schwerpunkt auf Unternehmenskunden.
  • Verantworte den gesamten Vertriebsprozess für wichtige Unternehmenskunden – von der ersten Kontaktaufnahme über Verhandlungen bis zum Abschluss.
  • Entwickle Kundenstrategien und langfristige Beziehungen, die nachhaltiges Wachstum fördern.
  • Mache dich mit Veriffs Produkten, Wertversprechen und dem Markt für Unternehmenskunden in der EMEA-Region vertraut.
  • Erstelle Kundenpläne für priorisierte Unternehmenskunden und Interessenten.
  • Baue durch direkte Ansprache und Zusammenarbeit mit dem Marketing eine qualifizierte Vertriebspipeline auf.
  • Schließe Geschäfte mit Unternehmenskunden ab und verhandle komplexe kommerzielle Bedingungen und Vertragskonditionen mit der Rechtsabteilung und internen Stakeholdern.
  • Halte die Pipeline in einem guten Zustand und erstelle präzise Prognosen im Einklang mit den Vertriebszielen.
  • Knüpfe Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und erkenne Chancen, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen.
  • Beteilige dich an Teaminitiativen zur Verbesserung des Vertriebsprozesses in der EMEA-Region.

Anforderungen

  • Mindestens acht Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, einschließlich nachweislicher Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und Ausbauumsätzen bei großen Unternehmenskunden.
  • Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit Unternehmenskunden – von der Neukundenansprache bis zu Verhandlung und Abschluss.
  • Fähigkeit, langfristige Kundenpläne zu entwickeln, die auf die Geschäftsziele der Kunden abgestimmt sind, und Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern auszubauen.
  • Ausgeprägtes Organisationstalent und Verlässlichkeit bei der Umsetzung sowie die Fähigkeit, in einem dynamischen, unternehmerisch geprägten Umfeld zahlreiche Chancen und Projekte gleichzeitig zu betreuen.
  • Hervorragende Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Kundenanliegen zu erkennen, passende Lösungen zu entwickeln und gut mit der Rechtsabteilung, dem Marketing und der Produktentwicklung zusammenzuarbeiten.
  • Erfahrung im Vertrieb von Lösungen zur Identitätsprüfung an große Unternehmenskunden ist von Vorteil.
  • Erfolge im Vertrieb an Fintech-Unternehmen oder Unternehmen aus dem Finanzdienstleistungssektor sind von Vorteil.
  • Erfahrung mit Salesforce und zugehörigen Vertriebstools ist von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Flexible Möglichkeiten, von zu Hause aus zu arbeiten.
  • Aktienoptionen, mit denen du am Unternehmenserfolg beteiligt bist.
  • Zusätzliche Erholungstage über den Jahresurlaub hinaus.
  • Kranken-, Zahn- und Sehhilfeversicherung zur Unterstützung der körperlichen und psychischen Gesundheit.
  • Ein Budget für Lernen und Entwicklung sowie ein Gesundheits- und Sportbudget, jeweils auf deine Bedürfnisse abgestimmt.
  • Vier Wochen vollständig bezahltes Sabbatical nach fünf Jahren Beschäftigung.

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