LogoFresh Jobs Ahead
Veriff
Veriff
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΑσφάλειαΣυμμόρφωσηΧρηματοοικονομικά
Η Veriff αναπτύσσει τεχνολογία ηλεκτρονικής επαλήθευσης ταυτότητας, η οποία βοηθά τις επιχειρήσεις να επιβεβαιώνουν την ταυτότητα των χρηστών τους. Οι υπηρεσίες της καλύπτουν ανάγκες ασφάλειας και συμμόρφωσης σε κλάδους όπως τα χρηματοοικονομικά, οι τράπεζες και οι διαδικτυακές αγορές, ενώ βοηθούν τις εταιρείες να περιορίζουν την απάτη ταυτότητας και να κάνουν την επαλήθευση πιο ομαλή για τους πελάτες.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερος/η διευθυντής/τρια πωλήσεων εταιρικών πελατών, Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική

Καθοδηγήστε τις πωλήσεις εταιρικού SaaS και την ανάπτυξη πελατών για την πλατφόρμα επαλήθευσης ταυτότητας και πρόληψης απάτης της Veriff σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική. Διαχειριστείτε σύνθετους κύκλους πωλήσεων και αναπτύξτε ευκαιρίες επέκτασης με εταιρικούς πελάτες.

GBΗνωμένο Βασίλειο
130.000 $ – 180.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Περιγραφή

  • Αυξήστε τα έσοδα της Veriff σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική, με κύρια εστίαση στους εταιρικούς πελάτες.
  • Διαχειριστείτε ολόκληρη τη διαδικασία πώλησης για σημαντικούς εταιρικούς πελάτες, από την αρχική προσέγγιση έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
  • Αναπτύξτε στρατηγικές πελατών και μακροχρόνιες σχέσεις που στηρίζουν τη συνεχή ανάπτυξη.
  • Εξοικειωθείτε με τα προϊόντα της Veriff, την πρόταση αξίας της και το τοπίο των εταιρικών πελατών σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική.
  • Δημιουργήστε σχέδια πελατών για εταιρικούς υποψήφιους πελάτες προτεραιότητας.
  • Δημιουργήστε κατάλληλο αγωγό πωλήσεων μέσω άμεσης προσέγγισης και συνεργασίας με το μάρκετινγκ.
  • Ολοκληρώστε εταιρικές συμφωνίες και διαπραγματευτείτε σύνθετους εμπορικούς και συμβατικούς όρους με τη Νομική Υπηρεσία και εσωτερικούς ενδιαφερόμενους.
  • Διατηρείτε υγιή τον αγωγό πωλήσεων και ακριβείς τις προβλέψεις σε σχέση με τους στόχους πωλήσεων.
  • Χτίστε σχέσεις με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και εντοπίστε ευκαιρίες επέκτασης υφιστάμενων πελατών.
  • Συμμετέχετε σε ομαδικές πρωτοβουλίες για τη βελτίωση της διαδικασίας πωλήσεων στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον οκτώ χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B SaaS, με αποδεδειγμένη επιτυχία στην απόκτηση νέων πελατών και στην αύξηση εσόδων από μεγάλους εταιρικούς λογαριασμούς.
  • Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων εταιρικών πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο.
  • Ικανότητα ανάπτυξης μακροπρόθεσμων σχεδίων πελατών, ευθυγραμμισμένων με τους επιχειρηματικούς στόχους των πελατών, και καλλιέργειας σχέσεων με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις.
  • Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και συνέπεια στην παρακολούθηση, με δυνατότητα διαχείρισης πολλών ευκαιριών και έργων ταυτόχρονα σε ένα ταχύτατο, επιχειρηματικό περιβάλλον.
  • Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και ακρόασης, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας να εντοπίζετε τις ανησυχίες των πελατών, να διαμορφώνετε κατάλληλες λύσεις και να συνεργάζεστε αποτελεσματικά με τη Νομική Υπηρεσία, το Μάρκετινγκ και το Προϊόν.
  • Η εμπειρία πώλησης λύσεων επαλήθευσης ταυτότητας σε μεγάλους εταιρικούς πελάτες θεωρείται επιπλέον προσόν.
  • Το αποδεδειγμένο ιστορικό πωλήσεων σε εταιρείες χρηματοοικονομικής τεχνολογίας ή χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών θεωρείται επιπλέον προσόν.
  • Η εμπειρία με το Salesforce και συναφή εργαλεία πωλήσεων θεωρείται επιπλέον προσόν.

Παροχές

  • Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας από το σπίτι.
  • Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών που προσφέρουν μερίδιο στην επιτυχία της εταιρείας.
  • Επιπλέον ημέρες ανάπαυσης πέρα από την ετήσια άδεια.
  • Ασφάλιση υγείας, οδοντιατρική κάλυψη και κάλυψη όρασης για τη σωματική και ψυχική υγεία.
  • Προϋπολογισμός μάθησης και ανάπτυξης και προϋπολογισμός υγείας και άθλησης, καθένας προσαρμοσμένος στις ανάγκες σας.
  • Τέσσερις εβδομάδες πλήρως αμειβόμενης εκπαιδευτικής άδειας μετά από πέντε χρόνια εργασίας.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Notabene

Ανώτερος/η επικεφαλής συνεργασιών GTM, εξ αποστάσεως (Ηνωμένες Πολιτείες)

Notabene
11 – 50 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΣυμμόρφωση
GBΗνωμένο ΒασίλειοUSΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Κλιμάκωση του οικοσυστήματος της Notabene και των συνεργασιών καναλιών και παραπομπών για ψηφιακές χρηματοοικονομικές υποδομές. Δημιουργία επαναλαμβανόμενων προγραμμάτων διάθεσης στην αγορά που ενισχύουν τις ευκαιρίες συνεργατών, την υιοθέτηση και τα έσοδα.

Άνοιγμα
NEC Software Solutions

Διευθυντής στρατηγικών συνεργασιών

NEC Software Solutions
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
GBΗνωμένο ΒασίλειοΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Αναπτύξτε τις συνεργασίες τεχνολογίας δημόσιων υπηρεσιών της NEC Software Solutions σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο. Ηγηθείτε της εμπορικής ανάπτυξης, των σχέσεων με στελέχη, της διακυβέρνησης και της κοινής καινοτομίας σε δημόσιους, ιδιωτικούς και τρίτους οργανισμούς.

Άνοιγμα
Veeam Software

Διευθυντής εταιρικών λογαριασμών, κυβέρνηση και δικαιοσύνη Ηνωμένου Βασιλείου

Veeam Software
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BSaaSΕφοδιαστικήΣυμβουλευτική
GBΗνωμένο ΒασίλειοΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
Νέφος

Καθοδηγήστε την ανάπτυξη των εταιρικών πωλήσεων της Veeam σε κυβερνητικούς λογαριασμούς και λογαριασμούς δικαιοσύνης στο Ηνωμένο Βασίλειο. Αναλάβετε τη στρατηγική περιοχής, τις σχέσεις με πελάτες και συνεργάτες, την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων και την απόκτηση νέων πελατών.

Άνοιγμα
HubSpot

Ανώτερος/η Εκτελεστικός/ή Πωλήσεων Λογαριασμών Μεσαίας Αγοράς, Σκανδιναβία

HubSpot
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BB2BSaaSΜάρκετινγκ
GBΗνωμένο Βασίλειο
81.800 € – 108.200 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Προωθήστε την πλατφόρμα πελατών της HubSpot με τεχνητή νοημοσύνη σε μεσαίες επιχειρήσεις στις σκανδιναβικές χώρες. Αναλάβετε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, τις σχέσεις με στελέχη, τον σχεδιασμό περιοχής, το pipeline και την επίτευξη στόχων.

Άνοιγμα
Cribl

Ειδικός Πωλήσεων Προϊόντων, Αποθήκευση και Ανάλυση, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BCloudSaaS
DEΓερμανίαESΙσπανίαGBΗνωμένο ΒασίλειοNLΚάτω Χώρες
100.000 € – 130.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Καθοδηγείτε τις πωλήσεις των προϊόντων Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε όλη την EMEA, αναπτύσσοντας το διοχετευόμενο χαρτοφυλάκιο ευκαιριών και διαμορφώνοντας τη στρατηγική διάθεσης στην αγορά για την πλατφόρμα υποδομής τηλεμετρίας της. Αναλαμβάνετε σύνθετες εταιρικές συμφωνίες από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωσή τους.

Άνοιγμα