Veriff
Veriff
Veriff พัฒนาเทคโนโลยียืนยันตัวตนออนไลน์ที่ช่วยให้ธุรกิจตรวจสอบได้ว่าผู้ใช้เป็นใคร บริการของบริษัทสนับสนุนความต้องการด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนดในภาคธุรกิจต่าง ๆ เช่น การเงิน ธนาคาร และตลาดออนไลน์ พร้อมช่วยให้บริษัทลดการฉ้อโกงเกี่ยวกับตัวตนและทำให้การยืนยันตัวตนสะดวกยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้า

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ภูมิภาค EMEA

เป็นผู้นำการขาย SaaS สำหรับองค์กรและการเติบโตของบัญชีลูกค้าให้กับแพลตฟอร์มตรวจสอบตัวตนและป้องกันการฉ้อโกงของ Veriff ทั่วภูมิภาค EMEA ดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อนและพัฒนาโอกาสในการขยายธุรกิจกับลูกค้าองค์กร

รายละเอียด

  • เพิ่มรายได้ของ Veriff ในภูมิภาค EMEA โดยมุ่งเน้นบัญชีลูกค้าองค์กรเป็นหลัก
  • ดูแลกระบวนการขายทั้งหมดสำหรับลูกค้าองค์กรรายสำคัญ ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรก การเจรจา ไปจนถึงการปิดการขาย
  • พัฒนากลยุทธ์บัญชีลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่สนับสนุนการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
  • เรียนรู้ผลิตภัณฑ์ จุดเด่นด้านคุณค่าของ Veriff และภาพรวมลูกค้าองค์กรทั่วภูมิภาค EMEA
  • จัดทำแผนบัญชีลูกค้าสำหรับกลุ่มลูกค้าองค์กรเป้าหมายที่มีความสำคัญ
  • สร้างไปป์ไลน์การขายที่มีคุณภาพผ่านการติดต่อโดยตรงและการทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด
  • ปิดการขายกับลูกค้าองค์กรและเจรจาเงื่อนไขทางการค้าและสัญญาที่ซับซ้อนร่วมกับฝ่ายกฎหมายและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายใน
  • ดูแลไปป์ไลน์ให้มีโอกาสขายที่เหมาะสม และจัดทำประมาณการยอดขายให้แม่นยำตามเป้าหมาย
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจคนสำคัญ และหาโอกาสขยายบัญชีลูกค้าปัจจุบัน
  • ร่วมดำเนินโครงการของทีมเพื่อปรับปรุงกระบวนการขายในภูมิภาค EMEA

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขาย SaaS แบบ B2B อย่างน้อยแปดปี พร้อมผลงานด้านการหาลูกค้าใหม่และสร้างรายได้จากการขยายบัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่
  • มีประสบการณ์ดูแลการขายองค์กรที่ซับซ้อนตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
  • สามารถจัดทำแผนบัญชีลูกค้าระยะยาวให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของลูกค้า และสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงได้
  • มีทักษะการจัดการและติดตามงานที่ดี สามารถดูแลโอกาสทางการขายและโครงการหลายรายการพร้อมกันในสภาพแวดล้อมการทำงานที่คล่องตัวและเปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
  • มีทักษะการสื่อสารและการรับฟังที่ดีเยี่ยม รวมถึงสามารถค้นหาข้อกังวลของลูกค้า กำหนดแนวทางแก้ไขที่เหมาะสม และทำงานร่วมกับฝ่ายกฎหมาย การตลาด และผลิตภัณฑ์ได้อย่างราบรื่น
  • หากมีประสบการณ์ขายโซลูชันตรวจสอบตัวตนให้กับลูกค้าองค์กรรายใหญ่จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีผลงานการขายให้บริษัทเทคโนโลยีทางการเงินหรือบริการทางการเงินจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ใช้ Salesforce และเครื่องมือการขายที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • รูปแบบการทำงานจากที่บ้านที่ยืดหยุ่น
  • สิทธิซื้อหุ้นที่เปิดโอกาสให้คุณมีส่วนร่วมในความสำเร็จของบริษัท
  • วันหยุดเพิ่มเติมเพื่อพักผ่อนนอกเหนือจากวันลาพักร้อนประจำปี
  • ประกันสุขภาพ ประกันทันตกรรม และประกันสายตา เพื่อสนับสนุนสุขภาพกายและใจ
  • งบประมาณสำหรับการเรียนรู้และพัฒนา รวมถึงงบประมาณด้านสุขภาพและกีฬา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของคุณ
  • วันลาพักงานโดยได้รับค่าจ้างเต็มจำนวนสี่สัปดาห์หลังจากทำงานครบห้าปี

งานที่เกี่ยวข้อง

Notabene

หัวหน้าฝ่ายพันธมิตร GTM อาวุโส ทำงานทางไกล (สหรัฐอเมริกา)

Notabene

ขยายเครือข่ายพันธมิตร ช่องทาง และการแนะนำลูกค้าของ Notabene สำหรับโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินดิจิทัล สร้างโปรแกรมการเข้าสู่ตลาดที่ทำซ้ำได้ เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ การยอมรับจากพันธมิตร และรายได้

เปิด
NEC Software Solutions

ผู้จัดการพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

NEC Software Solutions

ขยายความร่วมมือด้านเทคโนโลยีเพื่อบริการสาธารณะของ NEC Software Solutions ทั่วสหราชอาณาจักร เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจสัมพันธ์กับผู้บริหาร การกำกับดูแล และนวัตกรรมร่วมกับองค์กรภาครัฐ ภาคเอกชน และภาคส่วนที่สาม

เปิด
Veeam Software

ผู้จัดการลูกค้าองค์กร ภาครัฐและกระบวนการยุติธรรมสหราชอาณาจักร

Veeam Software

ขับเคลื่อนการเติบโตด้านการขายระดับองค์กรของ Veeam ในกลุ่มลูกค้าภาครัฐและกระบวนการยุติธรรมของสหราชอาณาจักร รับผิดชอบกลยุทธ์เขตการขาย ความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตร การพัฒนาโอกาสการขาย และการหาลูกค้าใหม่

เปิด
HubSpot

ผู้บริหารบัญชีลูกค้าธุรกิจตลาดกลางอาวุโส ประจำภูมิภาคนอร์ดิก

HubSpot

นำเสนอแพลตฟอร์มลูกค้าที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ HubSpot ให้แก่ธุรกิจขนาดกลางในภูมิภาคนอร์ดิก ดูแลวงจรการขายทั้งหมด ความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง การวางแผนพื้นที่ขาย โอกาสการขาย และการทำยอดให้ได้ตามเป้า

เปิด
Cribl

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์ การจัดเก็บและการวิเคราะห์ ประจำภูมิภาค EMEA

Cribl

เป็นผู้นำการขายผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl ทั่วภูมิภาค EMEA พร้อมสร้างโอกาสทางการขายและกำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับแพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานด้านข้อมูลเทเลเมทรี ดูแลการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อนตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย

เปิด