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Veriff
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501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéConformitéFinanceSécurité
Veriff développe une technologie de vérification d’identité en ligne qui aide les entreprises à confirmer l’identité de leurs utilisateurs. Ses services répondent aux besoins de sécurité et de conformité dans des secteurs comme la finance, la banque et les places de marché en ligne, tout en aidant les entreprises à réduire la fraude à l’identité et à simplifier la vérification pour leurs clients.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior, EMEA

Pilotez les ventes de solutions SaaS aux entreprises et le développement des comptes pour la plateforme de vérification d’identité et de prévention de la fraude de Veriff dans la région EMEA. Gérez des cycles de vente complexes et développez des possibilités d’expansion auprès des clients grands comptes.

GBRoyaume-Uni
130 000 $ – 180 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Développez le chiffre d’affaires de Veriff dans la région EMEA, en vous concentrant principalement sur les grands comptes.
  • Gérez l’ensemble du processus de vente auprès des clients grands comptes stratégiques, du premier contact à la négociation et à la conclusion.
  • Élaborez des stratégies de compte et des relations durables avec les clients afin de soutenir la croissance continue.
  • Familiarisez-vous avec les produits de Veriff, sa proposition de valeur et le paysage des clients grands comptes dans la région EMEA.
  • Établissez des plans de compte pour les prospects grands comptes prioritaires.
  • Constituez un pipeline commercial qualifié grâce à une prospection directe et à la collaboration avec le Marketing.
  • Concluez des contrats grands comptes et négociez des conditions commerciales et contractuelles complexes avec le service juridique et les parties prenantes internes.
  • Maintenez un pipeline solide et des prévisions précises au regard des objectifs de vente.
  • Établissez des relations avec les principaux décideurs et repérez les possibilités de développement des comptes existants.
  • Participez aux initiatives de l’équipe visant à améliorer le processus de vente dans la région EMEA.

Exigences

  • Au moins huit ans d’expérience dans la vente B2B de solutions SaaS, avec des résultats avérés en acquisition de nouveaux clients et en développement du chiffre d’affaires de grands comptes.
  • Expérience de la gestion de cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises, de la prospection à la négociation et à la conclusion.
  • Capacité à élaborer des plans de compte à long terme en phase avec les objectifs commerciaux des clients et à développer des relations avec des décideurs de haut niveau.
  • Excellentes capacités d’organisation et de suivi, ainsi que la capacité à gérer de nombreuses opportunités et plusieurs projets à la fois dans un environnement dynamique et entrepreneurial.
  • Excellentes capacités de communication et d’écoute, notamment pour cerner les préoccupations des clients, définir des solutions adaptées et collaborer efficacement avec les équipes juridique, Marketing et Produit.
  • Une expérience de la vente de solutions de vérification d’identité à de grands comptes est un plus.
  • Une expérience avérée de la vente à des entreprises de la fintech ou des services financiers est un plus.
  • Une expérience de Salesforce et d’outils commerciaux associés est un plus.

Avantages

  • Modalités de télétravail flexibles.
  • Options sur actions permettant de prendre part à la réussite de l’entreprise.
  • Jours de repos supplémentaires, en plus des congés annuels.
  • Assurance maladie, dentaire et optique favorisant la santé physique et mentale.
  • Un budget de formation et de développement ainsi qu’un budget santé et sport, tous deux adaptés à vos besoins.
  • Quatre semaines de congé sabbatique rémunéré à 100 % après cinq ans d’ancienneté.

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