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NEC Software Solutions
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5 001 – 10 000 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
NEC Software Solutions développe des logiciels et des services numériques pour les organisations qui interviennent dans les secteurs de l’administration publique, de la santé, du logement et de la sécurité publique. Son offre comprend des services de gestion des processus métier, des solutions de gestion des courriers numériques, la gestion documentaire et l’hébergement cloud, avec un accent particulier sur les technologies centrées sur l’utilisateur et un accompagnement concret. L’entreprise travaille avec des organisations de services publics au Royaume-Uni et à l’international, en les aidant à répondre à l’évolution de leurs besoins opérationnels grâce à des outils numériques conçus pour renforcer les communautés.
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Offres de l’entreprise

Responsable des partenariats stratégiques

Développez les partenariats technologiques de NEC Software Solutions dans le domaine des services publics au Royaume-Uni. Pilotez le développement commercial, les relations avec les dirigeants, la gouvernance et l’innovation conjointe auprès d’organisations publiques, privées et du tiers secteur.

GBRoyaume-UniÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de partenariats alignée sur les objectifs de l’organisation.
  • Rechercher des partenariats susceptibles d’accroître les revenus, d’améliorer les services, d’élargir les marchés ou de stimuler l’innovation.
  • Constituer un portefeuille de partenaires potentiels dans les secteurs public, privé et du tiers secteur.
  • Étudier les marchés et évaluer la concurrence.
  • Établir et entretenir des relations avec les cadres dirigeants des organisations partenaires.
  • Être le principal interlocuteur pour les questions liées aux partenariats.
  • Instaurer la confiance et encourager une collaboration durable avec les partenaires.
  • Traiter les problèmes rapidement afin de préserver de solides relations avec les partenaires.
  • Négocier des contrats de partenariat, des protocoles d’accord et des conditions commerciales.
  • Coordonner les équipes juridiques, des achats et financières afin de respecter les exigences contractuelles.
  • Élaborer des plans de croissance conjoints, des solutions partagées et des initiatives commerciales collaboratives.
  • Contribuer aux offres, aux appels d’offres et aux initiatives conjointes d’entrée sur les marchés.
  • Mesurer les résultats commerciaux des partenariats et en rendre compte.
  • Travailler avec les cadres dirigeants et les équipes des opérations, de la technologie, du marketing, du développement de produits et de la réussite client.
  • Représenter l’organisation lors d’événements sectoriels, de conférences et de rencontres professionnelles.
  • Présenter l’orientation stratégique et les capacités de l’organisation aux parties prenantes externes.
  • Définir des critères de réussite et des indicateurs de performance pour les partenariats.
  • Examiner les résultats des partenariats et préparer des rapports réguliers sur leur performance.
  • Présenter les avancées et les recommandations à la direction générale.
  • Atteindre les objectifs de croissance des partenariats, de développement du portefeuille, d’augmentation des revenus ou d’expansion des marchés, de satisfaction et de fidélisation des partenaires, de gouvernance et d’innovation collaborative.

Exigences

  • Expérience significative en gestion de partenariats, développement commercial, gestion de comptes ou alliances stratégiques.
  • Expérience avérée dans la création et la gestion de partenariats stratégiques fructueux.
  • Sens commercial et aptitude à la négociation.
  • Expérience dans l’influence de parties prenantes et de cadres dirigeants.
  • Capacité à élaborer des dossiers commerciaux convaincants et des propositions stratégiques.
  • Excellentes compétences relationnelles et aptitude à développer un réseau professionnel.
  • Esprit analytique et capacité à résoudre des problèmes.
  • Expérience dans la conduite d’initiatives complexes impliquant plusieurs équipes.
  • Excellentes compétences rédactionnelles, orales et de présentation.
  • Une expérience dans la santé, la technologie, le secteur public, la transformation numérique ou les services professionnels constitue un atout.
  • Une connaissance des achats et des appels d’offres constitue un atout.
  • Une expérience des cadres stratégiques et des modèles de gouvernance constitue un atout.
  • Une connaissance de la mesure de la performance des partenariats et de la concrétisation de la valeur constitue un atout.
  • Droit en vigueur de travailler et de se déplacer au Royaume-Uni.
  • La présentation de justificatifs du droit au travail est obligatoire.
  • Des vérifications satisfaisantes des antécédents et des références sont requises.
  • Une habilitation de sécurité du Royaume-Uni est requise.

Avantages

  • Couverture médicale privée financée par NEC pour les employés, avec une couverture familiale disponible moyennant un coût supplémentaire.
  • 25 jours de congés payés, avec la possibilité d’acheter ou de vendre des jours.
  • Assurance vie financée par NEC correspondant à quatre fois le salaire de base, avec une couverture accrue disponible moyennant un coût supplémentaire.
  • Régime de retraite collectif avec une contribution de l’employeur pouvant atteindre 8,5 %.
  • Choix d’avantages flexibles.
  • Programme d’aide aux employés.
  • Accès gratuit à plus de 15 000 cours LinkedIn Learning.

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