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HubSpot
HubSpot
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BMarketingSaaS
HubSpot est une entreprise B2B de logiciels en tant que service (SaaS) qui développe une plateforme client alimentée par l’intelligence artificielle pour les équipes de marketing, de vente, de service client, de contenu, d’opérations et de commerce. Ses produits intégrés, notamment Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub et Content Hub, réunissent les données clients et les flux de travail afin que les entreprises puissent attirer des prospects, gérer leurs relations, conclure des affaires et accompagner leurs clients depuis une seule plateforme. HubSpot sert plus de 238 000 clients dans 135 pays et accompagne des organisations allant des startups aux grandes entreprises.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes PME, marché intermédiaire, pays nordiques

Vendez la plateforme client de HubSpot, propulsée par l’IA, aux entreprises de taille intermédiaire des pays nordiques. Pilotez l’ensemble du cycle de vente, les relations avec les dirigeants, la planification du territoire, le portefeuille d’opportunités et l’atteinte des objectifs.

GBRoyaume-Uni
81 800 € – 108 200 € / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Établissez des relations avec les petites et moyennes entreprises et aidez-les à se développer.
  • Utilisez les ventes entrantes et la prospection proactive pour repérer et gagner de nouveaux clients.
  • Développez au fil du temps l’utilisation de la plateforme HubSpot par les clients.
  • Conseillez les clients sur la transformation numérique et la conduite du changement.
  • Gérez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
  • Élaborez et gérez des plans de territoire annuels, trimestriels et mensuels.
  • Trouvez des prospects par les canaux entrants et la prospection directe.
  • Qualifiez les opportunités avec des dirigeants de niveau C et des responsables de service.
  • Atteignez ou dépassez l’objectif mensuel de nouveaux contrats.
  • Impliquez dans le processus de vente les relais internes, les différentes parties prenantes et les décideurs de niveau C.
  • Collaborez avec les équipes marketing et technologiques pour affiner la stratégie commerciale.
  • Présentez le produit en ligne et, à l’occasion, en personne.

Exigences

  • Justifiez de 3 à 5 ans d’expérience dans un poste assorti d’objectifs commerciaux.
  • Maîtrisez l’anglais ; la connaissance d’une langue nordique est un plus.
  • Ayez une expérience de la vente dans des environnements complexes.
  • Ayez présenté et défendu des propositions de changement organisationnel auprès de dirigeants de niveau C.
  • Gérez le portefeuille d’opportunités mensuel et annuel et établissez des prévisions précises.
  • Ayez fait vos preuves en dépassant les objectifs mensuels et annuels.
  • Ayez suivi une formation ou obtenu une certification en méthodologie de vente structurée, telle que Sandler.
  • Comprenez la croissance des entreprises et conseillez les dirigeants de niveau C sur les stratégies de développement.
  • Fassiez preuve d’une réelle curiosité pour les affaires et la technologie.
  • Ayez un état d’esprit de développement et cherchiez activement à recevoir des retours pour progresser.
  • Fassiez preuve de performances élevées en dehors du travail.
  • Preniez des responsabilités supplémentaires au sein de l’équipe, par exemple en matière de coaching, de mentorat ou de projets collectifs.

Avantages

  • Rémunération attractive et unités d’actions.
  • Formation interactive des employés et parcours d’intégration.
  • Aide à la formation pouvant atteindre 4 250 € par an.
  • Assurance vie.
  • Couverture en cas de maladie de longue durée.
  • 25 jours de congés.
  • Remboursement des frais de remise en forme.
  • Sorties, fêtes et événements organisés par l’entreprise.

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GBRoyaume-UniÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
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Cribl
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BCloudSaaS
DEAllemagneESEspagneGBRoyaume-UniNLPays-Bas
100 000 € – 130 000 € / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Pilotez les ventes des produits de stockage et d’analyse de Cribl dans la région EMEA, développez le portefeuille d’opportunités et définissez la stratégie de commercialisation de sa plateforme d’infrastructure de télémétrie. Gérez des ventes complexes auprès de grandes entreprises, de la prospection à la conclusion.

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