HubSpot 是一家 B2B SaaS 公司，为市场营销、销售、客户服务、内容、运营和商务团队开发由人工智能驱动的客户平台。其集成产品包括 Marketing Hub、Sales Hub、Service Hub 和 Content Hub，将客户数据与工作流程整合在一起，帮助企业通过一个平台吸引潜在客户、管理客户关系、达成交易并支持客户。HubSpot 为遍布 135 个国家和地区的 238,000 多家客户提供服务，支持从初创公司到大型企业的各类组织。
北欧高级中型市场客户经理
向北欧中型企业销售 HubSpot 的 AI 客户平台。负责完整销售周期、高管关系、区域规划、销售管道和配额达成。
描述
- 与中小型企业建立关系，助力其发展。
- 通过客户主动咨询和主动销售发掘并赢得新客户。
- 逐步提升客户对 HubSpot 平台的使用。
- 为客户提供数字化转型和变革管理方面的建议。
- 负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期。
- 制定并管理年度、季度和月度区域计划。
- 通过客户主动咨询渠道和自主拓展发掘潜在客户。
- 与 C 级高管和部门负责人一起评估销售机会。
- 达到或超过月度新业务配额。
- 在销售过程中与内部支持者、多个利益相关方及 C 级决策者沟通协作。
- 与市场营销和技术团队合作，优化销售策略。
- 在线进行产品演示，偶尔也会当面演示。
任职要求
- 具备 3–5 年承担销售配额的岗位经验。
- 英语流利；掌握一种北欧语言者优先。
- 具备在复杂环境中开展销售的经验。
- 曾向 C 级高管展示并推介业务变革方案。
- 管理月度和年度销售管道，并能准确预测业绩。
- 有超额完成月度和年度目标的业绩记录。
- 接受过结构化销售方法培训或获得相关认证，例如 Sandler。
- 了解业务增长，并能为 C 级高管提供增长策略建议。
- 对商业和技术抱有真诚的好奇心。
- 具备成长型思维，并主动寻求反馈以促进自我发展。
- 在职业工作之外也展现出高水平表现。
- 承担额外的团队职责，例如辅导、指导或参与团队项目。
福利待遇
- 优厚的薪酬和股票单位。
- 互动式员工培训和入职引导。
- 每年最高 4,250 欧元的教育津贴。
- 人寿保险。
- 长期病假保障。
- 25 天假期。
- 健身费用报销。
- 公司社交活动、派对和各类活动。
