HubSpot
HubSpot
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BB2BSaaSبازاریابی
HubSpot یک شرکت B2B SaaS است که برای تیم‌های بازاریابی، فروش، خدمات مشتری، محتوا، عملیات و تجارت، پلتفرم مشتری مبتنی بر هوش مصنوعی توسعه می‌دهد. محصولات یکپارچه این شرکت، از جمله Marketing Hub، Sales Hub، Service Hub و Content Hub، داده‌های مشتری و گردش‌کارها را در کنار هم قرار می‌دهند. کسب‌وکارها با استفاده از یک پلتفرم می‌توانند مشتریان بالقوه را جذب کنند، روابط را مدیریت کنند، معاملات را به نتیجه برسانند و به مشتریان خدمات پشتیبانی ارائه دهند. HubSpot به بیش از ۲۳۸٬۰۰۰ مشتری در ۱۳۵ کشور خدمات ارائه می‌کند و از سازمان‌هایی در طیف استارتاپ‌ها تا شرکت‌های بزرگ پشتیبانی می‌کند.

مدیر ارشد فروش حساب‌های بازار متوسط، کشورهای نوردیک

پلتفرم مشتریان مبتنی بر هوش مصنوعی HubSpot را به کسب‌وکارهای بازار متوسط در کشورهای نوردیک بفروشید. مسئولیت چرخه کامل فروش، ارتباط با مدیران ارشد، برنامه‌ریزی منطقه، خط فروش و تحقق سهمیه را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • با کسب‌وکارهای کوچک و متوسط رابطه بسازید و به رشد آن‌ها کمک کنید.
  • از فروش ورودی و پیگیری فعال برای شناسایی و جذب مشتریان جدید استفاده کنید.
  • به‌مرور استفاده مشتریان از پلتفرم HubSpot را گسترش دهید.
  • درباره تحول دیجیتال و مدیریت تغییر به مشتریان مشاوره دهید.
  • تمام چرخه فروش را از یافتن مشتریان بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید.
  • برنامه‌های منطقه‌ای سالانه، فصلی و ماهانه تهیه و مدیریت کنید.
  • از کانال‌های ورودی و ارتباط‌گیری مستقل برای یافتن مشتریان بالقوه استفاده کنید.
  • فرصت‌ها را با مدیران ارشد و رهبران بخش‌ها ارزیابی کنید.
  • سهمیه ماهانه کسب‌وکار جدید را محقق کنید یا از آن فراتر بروید.
  • حامیان داخلی، ذی‌نفعان متعدد و تصمیم‌گیرندگان ارشد را در فرایند فروش مشارکت دهید.
  • برای بهبود راهبرد فروش با تیم‌های بازاریابی و فناوری همکاری کنید.
  • به‌صورت آنلاین و گاهی حضوری محصولات را معرفی و نمایش دهید.

شرایط لازم

  • ۳ تا ۵ سال تجربه در نقشی مبتنی بر سهمیه فروش داشته باشید.
  • به زبان انگلیسی مسلط باشید؛ آشنایی با یکی از زبان‌های نوردیک مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه فروش در محیط‌های پیچیده داشته باشید.
  • تجربه ارائه و مطرح‌کردن پیشنهادهای تغییر کسب‌وکار برای مدیران ارشد را داشته باشید.
  • خط فروش ماهانه و سالانه را مدیریت کنید و توانایی ارائه پیش‌بینی دقیق را نشان دهید.
  • سابقه اثبات‌شده‌ای در فراتررفتن از اهداف ماهانه و سالانه داشته باشید.
  • در یک روش ساختاریافته فروش، مانند Sandler، آموزش یا گواهی‌نامه داشته باشید.
  • رشد کسب‌وکار را درک کنید و درباره راهبردهای رشد به مدیران ارشد مشاوره دهید.
  • کنجکاوی واقعی درباره کسب‌وکار و فناوری نشان دهید.
  • نگرش رشدگرا داشته باشید و برای توسعه فردی خود فعالانه بازخورد بگیرید.
  • بیرون از محیط کار حرفه‌ای نیز عملکرد بالایی نشان دهید.
  • مسئولیت‌های تیمی بیشتری مانند مربی‌گری، راهنمایی یا مشارکت در پروژه‌های تیمی بپذیرید.

مزایا

  • دستمزد رقابتی و واحدهای سهام.
  • آموزش تعاملی کارکنان و برنامه معارفه و شروع به کار.
  • کمک‌هزینه آموزشی تا سقف ۴٬۲۵۰ یورو در سال.
  • بیمه عمر.
  • پوشش بیماری بلندمدت.
  • ۲۵ روز مرخصی.
  • بازپرداخت هزینه‌های تناسب اندام.
  • گردهمایی‌های اجتماعی، مهمانی‌ها و رویدادهای شرکت.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Veriff

مدیر ارشد فروش حساب‌های سازمانی، منطقه اروپا، خاورمیانه و آفریقا

Veriff

رهبری فروش SaaS سازمانی و رشد حساب‌ها برای پلتفرم احراز هویت و پیشگیری از تقلب Veriff در سراسر منطقه اروپا، خاورمیانه و آفریقا. چرخه‌های پیچیده فروش را مدیریت کنید و فرصت‌های گسترش همکاری با مشتریان سازمانی را توسعه دهید.

باز کردن
Notabene

رهبر ارشد مشارکت‌های GTM، دورکار (ایالات متحده)

Notabene
۱۱ – ۵۰ کارکنان
انطباقحقوقیمشاوره

اکوسیستم، کانال‌ها و مشارکت‌های ارجاعی Notabene را برای زیرساخت مالی دیجیتال گسترش دهید. برنامه‌های تکرارپذیر ورود به بازار ایجاد کنید تا فرصت‌های فروش شرکا، پذیرش و درآمد افزایش یابد.

باز کردن
NEC Software Solutions

مدیر مشارکت‌های راهبردی

NEC Software Solutions
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
لجستیکمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

مشارکت‌های فناوری خدمات عمومی NEC Software Solutions را در سراسر بریتانیا گسترش دهید. هدایت توسعه تجاری، روابط با مدیران ارشد، حاکمیت و نوآوری مشترک میان سازمان‌های دولتی، خصوصی و بخش سوم را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Veeam Software

مدیر حساب‌های سازمانی، دولت و دادگستری بریتانیا

Veeam Software
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSلجستیکمشاوره

رشد فروش سازمانی Veeam را در حساب‌های دولتی و دادگستری بریتانیا هدایت کنید. مسئولیت راهبرد منطقه، روابط با مشتریان و شرکا، توسعه خط فروش و جذب مشتریان جدید را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Cribl

متخصص فروش محصول، ذخیره‌سازی و تحلیل، اروپا، خاورمیانه و آفریقا

Cribl
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSابر

فروش محصولات ذخیره‌سازی و تحلیل کریبل را در اروپا، خاورمیانه و آفریقا هدایت کنید، خط فرصت‌های فروش بسازید و در شکل‌دهی راهبرد عرضه به بازار پلتفرم زیرساخت تله‌متری آن نقش داشته باشید. معاملات پیچیده سازمانی را از یافتن مشتری بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید.

باز کردن