HubSpot 是一家 B2B SaaS 公司，為行銷、銷售、客戶服務、內容、營運及商務團隊開發由人工智慧驅動的客戶平台。其整合產品包括 Marketing Hub、Sales Hub、Service Hub 和 Content Hub，將客戶資料與工作流程整合在一起，協助企業透過單一平台吸引潛在客戶、管理客戶關係、促成交易並支援客戶。HubSpot 為遍布 135 個國家和地區的 238,000 多家客戶提供服務，支援從新創公司到大型企業的各類組織。
北歐資深中型市場客戶經理
向北歐中型企業銷售 HubSpot 的 AI 客戶平台。負責完整銷售週期、高階主管關係、區域規劃、銷售管道和配額達成。
說明
- 與中小型企業建立關係，協助他們成長。
- 透過客戶主動洽詢和積極開發，尋找並爭取新客戶。
- 逐步提升客戶對 HubSpot 平台的使用程度。
- 為客戶提供數位轉型和變革管理方面的建議。
- 負責從潛在客戶開發到成交的完整銷售週期。
- 制定並管理年度、季度和月度區域計畫。
- 透過客戶主動洽詢管道和自主開發尋找潛在客戶。
- 與 C 級高階主管及部門主管共同評估銷售機會。
- 達成或超越每月新業務配額。
- 在銷售過程中與內部支持者、多位利害關係人及 C 級決策者互動。
- 與行銷和技術團隊合作，改善銷售策略。
- 在線上進行產品示範，偶爾也會親自示範。
職位要求
- 具備 3–5 年承擔銷售配額的職務經驗。
- 精通英語；具備北歐語言能力者加分。
- 具備在複雜環境中銷售的經驗。
- 曾向 C 級高階主管簡報並推介業務變革提案。
- 管理每月及年度銷售管道，並能準確預測業績。
- 有超越每月及年度目標的績效紀錄。
- 接受過結構化銷售方法的訓練或取得相關認證，例如 Sandler。
- 了解業務成長，並能為 C 級高階主管提供成長策略建議。
- 對商業和科技抱持真誠的好奇心。
- 具備成長型思維，並主動尋求回饋以自我精進。
- 在專業工作之外也展現出優異表現。
- 承擔額外的團隊職責，例如教練指導、導師協助或團隊專案。
福利待遇
- 優渥的薪酬和股票單位。
- 互動式員工訓練和到職引導。
- 每年最高 4,250 歐元的教育津貼。
- 人壽保險。
- 長期病假保障。
- 25 天假期。
- 健身費用補助。
- 公司社交聚會、派對和活動。
