Cribl 是一家 SaaS 與雲端公司，提供用於管理與分析資料的網頁服務。其平台支援使用者帳戶與以 Google 為基礎的驗證，協助團隊透過集中式線上應用程式存取資料工具。公司的招聘方向適合對建置與支援雲端軟體產品感興趣的專業人士。
EMEA儲存與分析產品銷售專員
負責在EMEA地區銷售Cribl的儲存與分析產品，拓展銷售機會並制定遙測基礎架構平台的上市策略。 從開發潛在客戶到成交，全程負責複雜的企業交易。
說明
- 與CEO及跨職能合作夥伴（包括儲存與分析解決方案工程師）共同制定銷售計畫，力求超越目標。
- 與區域銷售經理合作，推進合格商機、客戶計畫、成交計畫和客戶成功計畫。
- 制定並執行策略，拓展Cribl的儲存與分析業務。
- 為產品藍圖提供建議，以滿足客戶需求。
- 管理從開發潛在客戶到交易成交的銷售流程。
- 向客戶說明Cribl儲存與分析產品的價值。
- 向技術從業人員、工程師和高階主管買家傳達價值主張。
- 持續進行銷售預測，並達成儲存與分析產品的銷售目標。
- 每年約25%至35%的時間在EMEA地區出差。
職位要求
- 具備5年以上企業或策略銷售、售前經驗，領域涵蓋資安（SIEM與可觀測性）或IT基礎架構。
- 曾擔任直接銷售人員、覆蓋式銷售專員，或準備轉任成交職務的解決方案工程師。
- 曾在員工少於1,000人的新創公司任職，或展現創業能力。
- 具備成功促成大型加購、交叉銷售和業務拓展交易，以及管理複雜銷售流程的實績。
- 具備透過通路主導模式進行銷售的經驗。
- 能在沒有既定銷售手冊的情況下工作，並在新開發區域建立商機管道與市場訊息。
- 具備MEDDIC的使用經驗。
- 能夠在EMEA地區出差，出差比例為25%至35%。
- 如有需要，能偶爾在標準工作時間以外履行職務。
福利待遇
- 退休或年金支援
- 帶薪假期與休假
- 遠端辦公設備支援
- 股權
- 健康與支援計畫
- 銷售及部分銷售相關職務可獲得佣金制激勵薪酬
