LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOblakSaaS
Cribl je SaaS i cloud tvrtka koja pruža web-uslugu za upravljanje podacima i njihovu analizu. Njezina platforma podržava korisničke račune i autentifikaciju putem Googlea, što timovima omogućuje pristup alatima za rad s podacima kroz centraliziranu internetsku aplikaciju. Kontekst zapošljavanja u tvrtki odgovara stručnjacima zainteresiranima za razvoj i podršku softverskim proizvodima u oblaku.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Specijalist za prodaju proizvoda, pohrana i analitika, EMEA

Voditi prodaju Criblovih proizvoda za pohranu i analitiku diljem EMEA-e, razvijati prodajni potencijal i oblikovati strategiju izlaska na tržište za platformu telemetrijske infrastrukture. Upravljati složenim poslovima s velikim poduzećima od pronalaska potencijalnih klijenata do zaključenja prodaje.

DENjemačkaESŠpanjolskaGBUjedinjeno KraljevstvoNLNizozemska
100.000 € – 130.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Izraditi prodajni plan s glavnim izvršnim direktorom i partnerima iz različitih funkcija, uključujući inženjere rješenja za pohranu i analitiku, kako bi se premašili ciljevi.
  • Surađivati s regionalnim voditeljima prodaje na kvalificiranim prilikama, planovima za račune, planovima zaključenja prodaje i planovima uspjeha korisnika.
  • Izraditi i provoditi strategije za rast Criblova poslovanja s pohranom i analitikom.
  • Savjetovati o planu razvoja proizvoda kako bi odgovarao potrebama korisnika.
  • Upravljati prodajnim procesom od generiranja potencijalnih klijenata do zaključenja posla.
  • Objašnjavati korisnicima vrijednost Criblovih proizvoda za pohranu i analitiku.
  • Prenositi vrijednosnu ponudu tehničkim stručnjacima, inženjerima i rukovoditeljima na najvišoj razini.
  • Dosljedno izrađivati prognoze i ostvarivati prodajne ciljeve za proizvode za pohranu i analitiku.
  • Putovati diljem EMEA-e 25–35 % vremena.

Zahtjevi

  • Imati više od 5 godina iskustva u prodaji ili pretprodaji velikim ili strateškim klijentima u području sigurnosti (SIEM i observabilnost) ili IT infrastrukture.
  • Raditi kao izravni prodavač, specijalist za podršku prodaji ili inženjer rješenja spreman prijeći na ulogu koja zaključuje prodaju.
  • Imati iskustvo u startupu u ranoj fazi s manje od 1.000 zaposlenika ili pokazati poduzetničke vještine.
  • Imati rezultate u ugovaranju velikih poslova za povećanje prodaje, unakrsnu prodaju i širenje poslovanja te upravljanju složenim prodajnim procesima.
  • Imati iskustvo u prodaji putem partnerskog modela.
  • Moći raditi bez ustaljenog priručnika te razvijati prodajni potencijal i poruke na novom tržištu.
  • Imati iskustvo s metodologijom MEDDIC.
  • Moći putovati diljem EMEA-e 25–35 % vremena.
  • Biti spreman povremeno obavljati dužnosti izvan uobičajenog radnog vremena ako je potrebno.

Pogodnosti

  • Potpora za mirovinu ili mirovinski plan
  • Plaćeni godišnji odmor i slobodno vrijeme
  • Potpora za opremanje kućnog ureda
  • Vlasnički udio
  • Programi za dobrobit i podršku
  • Naknada za poticaje temeljena na proviziji za prodajne i neke uloge povezane s prodajom

Povezani poslovi

Canva

Account Executive za govornike njemačkog jezika – državna uprava i zdravstvo (DACH)

Canva
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BMedijiObrazovanjeSaaS
DENjemačkaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite cjelokupni prodajni ciklus poslovnog SaaS rješenja Canva za korisnike iz državne uprave i zdravstva u Njemačkoj, Austriji i Švicarskoj. Upravljajte strategijom područja, pridobivanjem novih korisnika, prihodovnim ciljevima i širenjem poslovanja na računima.

Otvori
Veriff

Viši voditelj prodaje za ključne poslovne klijente, EMEA

Veriff
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeFinancijeSigurnostUsklađenost
GBUjedinjeno Kraljevstvo
130.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite prodaju SaaS rješenja velikim tvrtkama i rast poslovnih računa za Veriffovu platformu za provjeru identiteta i sprječavanje prijevara u regiji EMEA. Upravljat ćete složenim prodajnim ciklusima i razvijati prilike za širenje suradnje s poslovnim klijentima.

Otvori
Thomson Reuters

Viši voditelj prodaje ključnim poslovnim korisnicima za pravna rješenja i usklađenost (Njemačka)

Thomson Reuters
Sponzor vize H1BOsiguranjePravoSavjetovanje
DENjemačkaUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodi prodaju Thomson Reutersovih rješenja za pravne poslove i usklađenost uz podršku umjetne inteligencije te upravlja strateškim klijentima i složenim prodajnim prilikama. Potiče rast prihoda u Njemačkoj i Europi na njemačkom i engleskom jeziku.

Otvori
Notabene

Voditelj/voditeljica strateških GTM partnerstava, rad na daljinu (Sjedinjene Američke Države)

Notabene
11 – 50 Zaposlenici
PravoSavjetovanjeUsklađenost
GBUjedinjeno KraljevstvoUSSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte ekosustavna, kanalna i partnerska partnerstva za preporuke tvrtke Notabene u području digitalne financijske infrastrukture. Gradite ponovljive programe izlaska na tržište koji povećavaju prodajni potencijal partnera, prihvaćenost i prihod.

Otvori