Cribl은 데이터를 관리하고 분석할 수 있는 웹 기반 서비스를 제공하는 SaaS 및 클라우드 기업입니다. 이 플랫폼은 사용자 계정과 Google 기반 인증을 지원하며, 팀이 중앙화된 온라인 애플리케이션을 통해 데이터 도구에 액세스할 수 있도록 돕습니다. 클라우드 소프트웨어 제품을 구축하고 지원하는 데 관심이 있는 전문가에게 적합한 채용 환경을 제공합니다.
EMEA 스토리지 및 분석 제품 영업 전문가
EMEA 전역에서 Cribl의 스토리지 및 분석 제품 영업을 이끌고, 영업 기회를 발굴하며 텔레메트리 인프라 플랫폼의 시장 진출 전략을 수립합니다. 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 복잡한 엔터프라이즈 거래를 총괄합니다.
설명
- CEO 및 스토리지·분석 솔루션 엔지니어를 포함한 여러 부서의 파트너와 영업 계획을 세워 목표 초과 달성을 추진합니다.
- 지역 영업 관리자와 협력해 유망 영업 기회, 계정 계획, 계약 체결 계획 및 고객 성공 계획을 추진합니다.
- Cribl의 스토리지 및 분석 사업을 성장시키기 위한 전략을 수립하고 실행합니다.
- 고객 요구를 충족하도록 제품 로드맵에 의견을 제시합니다.
- 리드 발굴부터 거래 성사까지 영업 프로세스를 관리합니다.
- 고객에게 Cribl의 스토리지 및 분석 제품의 가치를 설명합니다.
- 기술 실무자, 엔지니어 및 최고위 경영진 구매자에게 가치 제안을 전달합니다.
- 일관되게 매출을 예측하고 스토리지 및 분석 제품의 영업 목표를 달성합니다.
- 근무 시간의 25~35%를 EMEA 지역 출장에 사용합니다.
지원 자격
- 보안(SIEM 및 옵저버빌리티) 또는 IT 인프라 분야에서 엔터프라이즈 또는 전략 영업이나 프리세일즈 경력 5년 이상이 있어야 합니다.
- 직접 영업 담당자, 오버레이 영업 전문가로 일했거나 계약 성사 역할로 전환을 준비 중인 솔루션 엔지니어여야 합니다.
- 직원 1,000명 미만의 초기 단계 스타트업에서 근무한 경험이 있거나 기업가적 역량을 보여야 합니다.
- 대규모 업셀, 크로스셀 및 확장 거래를 성사시키고 복잡한 영업 프로세스를 관리한 실적이 있어야 합니다.
- 채널 주도형 모델을 통한 영업 경험이 있어야 합니다.
- 정립된 영업 지침이 없는 환경에서 일하며 신규 시장에서 영업 파이프라인과 메시지를 구축할 수 있어야 합니다.
- MEDDIC을 활용한 경험이 있어야 합니다.
- EMEA 전역으로 25~35% 출장할 수 있어야 합니다.
- 필요한 경우 정규 근무 시간 외에 가끔 업무를 수행할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 퇴직 또는 연금 지원
- 유급 휴가 및 휴무
- 원격 근무 환경 구축 지원
- 지분
- 웰니스 및 지원 프로그램
- 영업직 및 일부 영업 관련 직무에 제공되는 커미션 기반 인센티브 보상
