LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSОблако
Cribl — SaaS- и облачная компания, предоставляющая веб-сервис для управления и анализа данных. Платформа поддерживает пользовательские аккаунты и аутентификацию через Google, помогая командам работать с инструментами для обработки данных в централизованном онлайн-приложении. Компания подходит специалистам, которые интересуются разработкой и поддержкой облачных программных продуктов.
LinkedIn
Вакансии компании

Специалист по продажам продуктов: хранение и аналитика, регион EMEA

Руководите продажами продуктов Cribl для хранения и аналитики в регионе EMEA, формируйте воронку и стратегию выхода на рынок платформы телеметрической инфраструктуры. Ведите сложные сделки с крупными компаниями от поиска клиентов до закрытия.

DEГерманияESИспанияGBВеликобританияNLНидерланды
100 000 € – 130 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Описание

  • Совместно с генеральным директором и межфункциональными партнёрами, включая инженеров по решениям для хранения и аналитики, разрабатывайте план продаж для выполнения и превышения целевых показателей.
  • Работайте с региональными руководителями продаж над квалифицированными возможностями, планами по клиентам, закрытию сделок и успеху клиентов.
  • Разрабатывайте и реализуйте стратегии развития направления хранения и аналитики Cribl.
  • Консультируйте по дорожной карте продукта с учётом потребностей клиентов.
  • Ведите процесс продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделок.
  • Объясняйте клиентам ценность продуктов Cribl для хранения и аналитики.
  • Донесите ценностное предложение до технических специалистов, инженеров и руководителей высшего звена.
  • Регулярно готовьте прогнозы и выполняйте целевые показатели продаж продуктов для хранения и аналитики.
  • Путешествуйте по региону EMEA 25–35% рабочего времени.

Требования

  • Не менее 5 лет опыта корпоративных или стратегических продаж либо предпродажной подготовки в сфере безопасности (SIEM и наблюдаемость) или IT-инфраструктуры.
  • Опыт работы прямым продавцом, специалистом по дополнительным продажам или инженером по решениям, готовым перейти на должность с ответственностью за закрытие сделок.
  • Опыт работы в стартапе на ранней стадии с численностью менее 1 000 сотрудников или подтверждённые предпринимательские навыки.
  • Успешный опыт заключения крупных сделок по дополнительным продажам, перекрёстным продажам и расширению контрактов, а также ведения сложных процессов продаж.
  • Опыт продаж через партнёрскую сеть.
  • Готовность работать без готовых сценариев и создавать воронку продаж и сообщения для нового рынка.
  • Знание методологии MEDDIC.
  • Готовность путешествовать по региону EMEA 25–35% рабочего времени.
  • Готовность при необходимости время от времени выполнять обязанности за пределами стандартных рабочих часов.

Преимущества

  • Поддержка пенсионных накоплений или пенсионного обеспечения
  • Оплачиваемые праздники и отпуск
  • Поддержка при организации удалённого рабочего места
  • Долевое участие в компании
  • Программы благополучия и поддержки
  • Компенсация на основе комиссионных для сотрудников отдела продаж и некоторых смежных должностей

Похожие вакансии

Canva

Менеджер по работе с клиентами, государственный сектор и здравоохранение (DACH), немецкий язык

Canva
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSМедиаОбразование
DEГерманияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Ведите полный цикл корпоративных SaaS-продаж Canva государственным и медицинским организациям Германии, Австрии и Швейцарии. Отвечайте за стратегию территории, привлечение клиентов, выручку и развитие аккаунтов.

Открыть
audius

Старший менеджер по продажам Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
DEГерманияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийПродажи
ERP

Руководите стратегическими продажами и привлечением новых клиентов Microsoft Dynamics 365 в audius, немецкой ИТ-компании и разработчике программного обеспечения. Развивайте отношения с клиентами и укрепляйте позиции компании на рынке CRM и ERP.

Открыть
BI2run

Менеджер по продажам решений бизнес-аналитики

BI2run
11 – 50 Сотрудники
SaaSИскусственный интеллектКонсалтинг
DEГермания
55 000 € – 70 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийПродажи

Привлекайте финансовых директоров и команды контроллинга в качестве клиентов BI2run, предлагая решения в области бизнес-аналитики. Ведите весь цикл продаж и развивайте отношения с клиентами в регионе DACH.

Открыть
Veriff

Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами, EMEA

Veriff
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаБезопасностьКомплаенсФинансы
GBВеликобритания
130 000 $ – 180 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте продажи SaaS-решений и корпоративные аккаунты Veriff в регионе EMEA в сфере проверки личности и предотвращения мошенничества. Ведите сложные циклы продаж и находите возможности для роста сотрудничества с корпоративными клиентами.

Открыть
Thomson Reuters

Старший менеджер по продажам корпоративным клиентам: право и комплаенс (Германия)

Thomson Reuters
Спонсор визы H1BКонсалтингСтрахованиеЮриспруденция
DEГерманияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите корпоративными продажами решений Thomson Reuters на базе ИИ для юридических и комплаенс-задач, ведите стратегические счета и сложные сделки. Развивайте выручку в Германии и Европе, работая на немецком и английском языках.

Открыть
Notabene

Старший руководитель по GTM-партнёрствам, удалённо (США)

Notabene
11 – 50 Сотрудники
КомплаенсКонсалтингЮриспруденция
GBВеликобританияUSСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте экосистемные, канальные и реферальные партнёрства Notabene в сфере цифровой финансовой инфраструктуры. Создавайте повторяемые программы выхода на рынок, увеличивающие поток возможностей от партнёров, внедрение решений и выручку.

Открыть