LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
Cribl adalah perusahaan SaaS dan cloud yang menyediakan layanan berbasis web untuk mengelola dan menganalisis data. Platformnya mendukung akun pengguna dan autentikasi berbasis Google, sehingga tim dapat mengakses berbagai alat data melalui aplikasi online terpusat. Konteks perekrutan perusahaan ini sesuai bagi para profesional yang tertarik membangun dan mendukung produk perangkat lunak cloud.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis, EMEA

Memimpin penjualan produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, membangun pipeline, dan membentuk strategi go-to-market untuk platform infrastruktur telemetrinya. Menangani transaksi perusahaan yang kompleks dari pencarian prospek hingga penutupan.

DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€100.000 – €130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Menyusun rencana penjualan bersama CEO dan mitra lintas fungsi, termasuk Solution Engineer Penyimpanan dan Analisis, untuk melampaui target.
  • Bermitra dengan Manajer Penjualan Regional dalam peluang yang memenuhi syarat, rencana akun, rencana penutupan, dan rencana kesuksesan pelanggan.
  • Membuat dan menjalankan strategi untuk mengembangkan bisnis Penyimpanan dan Analisis Cribl.
  • Memberi masukan pada peta jalan produk untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
  • Mengelola proses penjualan dari pencarian prospek hingga penutupan transaksi.
  • Menjelaskan nilai produk Penyimpanan dan Analisis Cribl kepada pelanggan.
  • Mengomunikasikan proposisi nilai kepada praktisi teknis, insinyur, dan pembeli tingkat C-suite.
  • Membuat perkiraan secara konsisten dan mencapai target penjualan produk Penyimpanan dan Analisis.
  • Melakukan perjalanan ke seluruh EMEA selama 25–35% waktu kerja.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman 5 tahun atau lebih dalam penjualan perusahaan atau penjualan strategis maupun prapenjualan di bidang keamanan (SIEM dan observabilitas) atau infrastruktur TI.
  • Pernah bekerja sebagai penjual langsung, spesialis overlay, atau Solution Engineer yang siap beralih ke peran dengan tanggung jawab menutup penjualan.
  • Memiliki pengalaman di perusahaan rintisan tahap awal dengan kurang dari 1.000 karyawan, atau menunjukkan kemampuan kewirausahaan.
  • Memiliki rekam jejak dalam memperoleh transaksi upsell, cross-sell, dan ekspansi bernilai besar serta mengelola proses penjualan yang kompleks.
  • Berpengalaman menjual melalui model yang dipimpin mitra saluran.
  • Mampu bekerja tanpa panduan kerja yang sudah mapan serta membangun pipeline dan pesan penjualan di wilayah yang belum digarap.
  • Memiliki latar belakang menggunakan MEDDIC.
  • Bersedia melakukan perjalanan di seluruh EMEA selama 25–35% waktu kerja.
  • Bersedia sesekali menjalankan tugas di luar jam kerja standar jika diperlukan.

Tunjangan

  • Dukungan pensiun
  • Cuti tahunan berbayar
  • Dukungan penyiapan kantor jarak jauh
  • Ekuitas
  • Program kebugaran dan dukungan
  • Kompensasi insentif berbasis komisi untuk posisi penjualan dan beberapa posisi terkait penjualan

Lowongan Terkait