LogoFresh Jobs Ahead
Canva
Canva
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BMediaPendidikanSaaS
Canva ialah syarikat perisian reka bentuk dengan platform dalam talian yang membantu individu, pasukan dan perusahaan menghasilkan kandungan visual, daripada pembentangan dan hantaran media sosial hingga poster dan kad perniagaan. Templat dan alat penyuntingannya menyokong aliran kerja reka bentuk kolaboratif, manakala ciri AI seperti Magic Write dan Magic Edit membantu pengguna merangka teks dan mengubah imej. Canva juga menyediakan akses percuma kepada ciri premium untuk pengguna pendidikan dan organisasi bukan untung.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Berbahasa Jerman, Pemerintahan dan Kesehatan (DACH)

Pimpin penjualan SaaS perusahaan secara menyeluruh untuk Canva di akun Pemerintahan dan Kesehatan di Jerman, Austria, dan Swiss. Kelola strategi wilayah, akuisisi pelanggan baru, target pendapatan, dan perluasan akun.

DEJermanJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Kelola penjualan perusahaan yang kompleks, mulai dari pencarian prospek dan penjajakan kebutuhan hingga penyelarasan dengan eksekutif, negosiasi, dan penutupan transaksi di organisasi Pemerintahan dan Kesehatan.
  • Penuhi target pendapatan triwulanan dan tahunan.
  • Tetapkan strategi wilayah DACH, prioritaskan akun bernilai tinggi, dan bangun saluran prospek yang berkelanjutan.
  • Bekerja sama dengan eksekutif senior dan pemangku kepentingan lintas fungsi untuk mengidentifikasi prioritas dan memosisikan Canva Enterprise untuk transformasi digital, kolaborasi, serta produktivitas berbasis AI.
  • Dapatkan pelanggan perusahaan baru melalui pencarian prospek keluar, perencanaan akun, dan pengelolaan peluang masuk.
  • Temukan peluang perluasan akun berdasarkan penggunaan pelanggan, tren adopsi, dan wawasan akun.
  • Berkolaborasi dengan tim Konsultasi Solusi, Kesuksesan Pelanggan, Produk, dan Pemasaran untuk memenuhi kebutuhan pelanggan serta mendukung implementasi dan pertumbuhan jangka panjang.

Persyaratan

  • Fasih berbahasa Jerman dan Inggris.
  • Memiliki pengalaman setidaknya 6 tahun dalam penjualan SaaS B2B secara menyeluruh.
  • Memiliki rekam jejak terbukti dalam memperoleh pelanggan baru dan secara konsisten melampaui target pendapatan.
  • Memiliki pengalaman setidaknya 2 tahun menjual kepada organisasi Pemerintahan.
  • Memahami pengadaan publik, lingkungan dengan pemangku kepentingan yang kompleks, dan siklus pembelian perusahaan.
  • Berorientasi kuat pada bisnis baru, termasuk pengembangan saluran prospek, strategi penjualan keluar, dan konversi peluang.
  • Terampil secara komersial dalam negosiasi kompleks, penyusunan kasus bisnis, dan penataan transaksi.
  • Mampu bekerja secara mandiri dengan akuntabilitas, kemampuan beradaptasi, kecakapan mencari solusi, dan inisiatif.

Tunjangan

  • Paket ekuitas memberikan bagian dalam kesuksesan Canva seiring pertumbuhan perusahaan.
  • Cuti orang tua yang inklusif mendukung orang tua dan pengasuh di momen penting kehidupan.
  • Tunjangan Vibe & Thrive tahunan dapat digunakan untuk kesejahteraan, hubungan sosial, penataan kantor rumah, dan lainnya.
  • Pilihan cuti yang fleksibel memberi waktu untuk memulihkan tenaga, mendukung prioritas pribadi, dan memberi dampak positif di luar pekerjaan.
  • Wawancara dilakukan secara virtual.

Lowongan Terkait