مدير أول للمبيعات، Microsoft Dynamics 365
audiusقد مبيعات Microsoft Dynamics 365 الاستراتيجية واستقطاب عملاء جدد لدى audius، شركة ألمانية لتقنية المعلومات والبرمجيات. نمِّ علاقات العملاء وعزّز مكانة الشركة في سوقي CRM وERP.
فتح
كانفا شركة متخصصة في برمجيات التصميم، وتوفّر منصتها عبر الإنترنت للأفراد والفرق والمؤسسات أدوات لإنشاء محتوى بصري، من العروض التقديمية ومنشورات التواصل الاجتماعي إلى الملصقات وبطاقات الأعمال. وتدعم القوالب وأدوات التحرير لديها سير عمل التصميم التعاوني، فيما تساعد ميزات الذكاء الاصطناعي، مثل Magic Write وMagic Edit، المستخدمين على صياغة النصوص وتعديل الصور. كما تتيح كانفا للمستخدمين في مجالي التعليم والعمل غير الربحي الوصول مجانًا إلى الميزات المميزة.
مدير حسابات تنفيذي ناطق بالألمانية، للقطاعين الحكومي والصحي (DACH)
قد أعمال مبيعات البرمجيات المؤسسية كخدمة من بدايتها إلى إتمامها لصالح Canva، مع حسابات القطاعين الحكومي والصحي في ألمانيا والنمسا وسويسرا. تولَّ استراتيجية المنطقة، واكتساب العملاء الجدد، وتحقيق الإيرادات، وتوسيع الحسابات.
الوصف
- أدر صفقات المبيعات المؤسسية المعقدة في المؤسسات الحكومية والصحية، من البحث عن العملاء المحتملين واكتشاف احتياجاتهم إلى التنسيق مع القيادات التنفيذية والتفاوض وإتمام الصفقات.
- حقّق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية.
- ضع استراتيجية منطقة DACH، ورتّب أولويات الحسابات عالية القيمة، وابنِ مسار مبيعات مستدامًا.
- تعاون مع كبار التنفيذيين وأصحاب المصلحة من مختلف الفرق لتحديد الأولويات وتسويق Canva Enterprise للتحول الرقمي والتعاون والإنتاجية المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- استقطب عملاء مؤسسيين جدد من خلال البحث الاستباقي عن العملاء، وتخطيط الحسابات، وإدارة فرص المبيعات الواردة.
- اكتشف فرص توسيع الحسابات بالاستناد إلى استخدام العملاء واتجاهات التبني ورؤى الحسابات.
- تعاون مع فرق الاستشارات والحلول ونجاح العملاء والمنتجات والتسويق لتلبية احتياجات العملاء ودعم التنفيذ والنمو طويل الأمد.
المتطلبات
- إتقان الألمانية والإنجليزية.
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة بين الشركات، من بدايتها إلى إتمامها.
- سجل مثبت في اكتساب عملاء جدد وتجاوز أهداف الإيرادات باستمرار.
- خبرة لا تقل عن سنتين في البيع للمؤسسات الحكومية.
- معرفة بالمشتريات العامة وبيئات أصحاب المصلحة المعقدة ودورات الشراء المؤسسي.
- تركيز قوي على تطوير الأعمال الجديدة، بما يشمل بناء مسار المبيعات واستراتيجيات البيع الاستباقي وتحويل الفرص إلى صفقات.
- مهارة تجارية في التفاوض المعقد وإعداد مبررات الأعمال وهيكلة الصفقات.
- القدرة على العمل باستقلالية مع تحمّل المسؤولية والقدرة على التكيف وحسن التصرف والمبادرة.
المزايا
- تمنح حزم الأسهم الموظفين حصة في نجاح Canva مع نمو الشركة.
- تدعم إجازة الوالدين الشاملة الوالدين ومقدمي الرعاية في محطات الحياة المهمة.
- يمكن استخدام مخصص Vibe & Thrive السنوي للعافية والتواصل الاجتماعي وتجهيز مكتب منزلي وغير ذلك.
- تتيح خيارات الإجازات المرنة وقتًا لاستعادة النشاط ومراعاة الأولويات الشخصية وإحداث أثر إيجابي خارج العمل.
- تُجرى المقابلات افتراضيًا.
وظائف ذات صلة
مدير مبيعات ذكاء الأعمال
BI2run
ألمانيا55,000 € – 70,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتاستقطب المديرين الماليين وفرق الرقابة المالية ليصبحوا عملاء لحلول BI2run لذكاء الأعمال. تولَّ دورة المبيعات كاملةً وطوّر علاقات العملاء في منطقة DACH.
فتح
مدير الشراكات، الخدمات المالية
Hypoport SEبناء شراكات الخدمات المالية وتطويرها لدى Starpool Finanz، في مجالات التمويل العقاري والقروض بالتقسيط والادخار السكني. يشمل الدور تقييم الشركاء وإطلاق الشراكات وتحليل الأداء وتطويرها باستمرار.
فتح
مدير تنفيذي أول لحسابات الشركات، الشؤون القانونية والامتثال (ألمانيا)
Thomson Reutersقيادة مبيعات حلول تومسون رويترز المدعومة بالذكاء الاصطناعي في مجالي الشؤون القانونية والامتثال، وإدارة الحسابات الاستراتيجية والصفقات المعقدة. دفع نمو الإيرادات في ألمانيا وأوروبا باللغتين الألمانية والإنجليزية.
فتح
مدير الحسابات الاستراتيجية، المعلوماتية الحيوية السريرية (ألمانيا، عن بُعد)
QIAGEN
النمساألمانياعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتتطوير أعمال QIAGEN في المعلوماتية الحيوية السريرية مع المختبرات الطبية من خلال إدارة الحسابات الاستراتيجية والبيع الاستشاري. بناء شراكات مع العملاء وإدارة فرص المبيعات في ألمانيا والنمسا.
فتح